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做生意就得靈活,得充分站在客戶的角度考慮。

張超提出的五鬥糜子的炕灶套餐,特彆是允許用糧食或者布匹等抵賬,以及一至三年的的按揭套餐,確實讓好些想要盤炕改灶,可手裡頭現錢又不夠寬裕的村民們一個更好的選擇。

“隻想先盤個暖炕?冇問題,隻盤炕收一半,兩鬥半糜子就行了。”

張超很為村民們考慮,壘灶加煙囪收兩鬥半,盤炕也收兩鬥半。單獨建一個也行,建兩個也好。

在張超開出這麼好的優惠條件下,張家溝的村民幾乎人人都來打招呼登記。有三分之一的人要盤炕改灶,有半數多的人選擇了隻盤炕,還有部份人則選擇了隻改灶。總之,效果非常很好。

“三郎,有人找你。”

張超正整理著村民們盤炕改灶的單子,柯十三帶著幾個男子過來。其中一個挺著大肚子,滿臉的肥肉,穿著絲綢,外麵還披著一件貂皮大衣,那一雙胖乎乎的手上,十個指頭幾乎都戴滿了紅綠寶石戒指。

簡直是亮瞎眼。

這人的衣著打扮裝飾,無時不在彰顯著自己就是一個狗大戶。

“在下就是張超,不知這位官人有何貴乾?”

“冇想到張三郎如此年輕,真是年輕有為啊。”胖子嗬嗬笑道。

“這位官人說笑了,在下隻是灞上鄉下一小民而已。”

“鄉下小民可做不出讓長安百姓交口相傳讚歎不已的黃饃饃,那黃饃饃在下有幸償到,果然獨特非凡,相當了得。從冇有想過,普通之極的糜子麵居然能做出如此美味,特彆是雖是發麪餅,可卻居然冇有了老麵發酵好所必有的酸味。這個可真是讓在下百思不得其解,不知能否告之一二?”

“這可是獨家秘方,不外傳的。”這人一直冇有自己介紹身份,但聽他說這幾句話,再看他的裝束,張超已經有點猜出他的來意了。

很顯然,這是個商人,而且是個富商。

他是衝著自己的麵堿秘方來的。

不得不說,這年頭也還是有頭腦精明,目光敏銳的人。張超的黃饃饃早上纔剛麵市,這下午就有商人嗅到商機過來了。

對於精明的商人來說,黃饃饃可不僅僅是好吃這麼簡單。

黃饃饃有兩個特點是獨家的,也是商機。這鐵槍黃饃饃一不酸,二發的不可思議,鬆軟無比。

狗大戶聽了張超的那番話,不但冇有不滿,反而笑的非常高興。

張超說這是獨家秘方,正好印證了他的猜測,這黃饃饃不酸不是什麼偶然,而是真的有秘方。

這秘方可了不得,除了那些死麪麪食,比如湯餅死麪餅之類的,其它的絕大多數麪食都是要發麪的。而發麪基本上都是用老

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,反而笑的非常高興。

張超說這是獨家秘方,正好印證了他的猜測,這黃饃饃不酸不是什麼偶然,而是真的有秘方。

這秘方可了不得,除了那些死麪麪食,比如湯餅死麪餅之類的,其它的絕大多數麪食都是要發麪的。而發麪基本上都是用老麵發酵,這種發酵雖然能讓麵發的不錯,可卻有一大缺點,就是會讓麪食帶酸。

這是怎麼都無法去除的一大項缺陷。

如果不酸,那發麪麪食可就大不一樣了。對於一個商人來說,這樣的秘方是極有價值的。

胖子笑笑,一揮手。

他身後的幾人中,立即有一人提了一個小箱子上來。

張超看到這一幕,微微一笑。

這種拿錢砸的手法,簡直不要太俗。也許用來對付柯山柯五這樣的唐朝鄉下人有用,可是對於張超這個來自於資訊爆炸時代的人來說,這冇有半點衝擊力。

他甚至都懶得去看那個箱子打開後,裡麵是金還是銀。

大胖子一直盯著張超,當他發現張超麵上一直帶著微笑,目光卻根本冇有移向那個箱子時,也心裡暗自驚訝。

不過還是有人驚撥出聲。

“哇。”

箱子打開,一片金光燦爛。

十根小黃魚。

金條不大,一條也就一兩。十根也隻是十兩,價值八萬文開元通寶。

柯山柯五還好點,畢竟也是老府兵,見過世麵的。但柯小八小十三幾個少年人,則是眼睛放光,忍不住驚撥出聲。他們這輩子都還冇有出過幾次村子,長安都還冇去過,平時連銅錢都冇摸過幾個,五兩以上的銀錠子都見不到一個,更彆說眼前箱子裡擺著的十根黃金了。

“這真的是黃金嗎?”

胖子有些得意的道,“十足真金,黃金十兩。張三郎隻是點個頭,這十兩黃金就是你的了。”

張超冷哼了一聲。

“無功不受祿,在下可不敢收。”

胖子心中暗道碰上了厲害人物,冇想到張超如此年輕,卻能夠無視十兩黃金。

“在下崔琮,福滿樓大酒樓的掌櫃。張三郎也是個精明人,咱們就不再拐彎抹角,就開門見山的說吧,我知道張三郎的黃饃饃有獨家秘書,可以讓蒸餅不酸,卻反比尋常發酵的更好。我想買這個秘方,張三郎開個價吧。”

“不賣。”

“二十兩黃金。”

“不換。”

胖子眉頭皺了皺,“二十兩黃金可不少了,值錢一百兩,值銅錢十六萬,足足一百六十貫呢,這個錢,在長安城裡都能買一個不錯的宅第了。”

張超笑道,“我知道二十兩黃金的價值,換成銅錢都有上千斤。不過我相信崔掌櫃的也應當明白,我的秘方更值錢。”

“三十兩黃金。”

張超搖頭。

“四十兩。”

“五十。”

張超有些心動了。

五十兩黃金,那可是四百貫銅錢,足夠張超在張家溝蓋一套很豪華的莊園彆墅了。

要是這崔掌櫃的真肯出這麼高的價,張超倒是不反對把配方賣給他。

“要是崔掌櫃願意出一百兩黃金,我倒是願意把黃饃饃的獨家秘方賣給你們。”

胖掌櫃一聽立即興奮起來,一百兩黃金很多,但如果能拿到配方,卻也肯定能賺到更多。不過做為商人,他還是冇有立即同意,而是開始跟張超討價還價。

最終,兩人在五百貫銅錢這個價位上接近。

五百貫,也就是六十多兩黃金。

“張三郎,既然大家都有誠意,那我們讓一退好了,就按你的意思,五百貫購買你們手裡的獨家秘方。”

“好,一手交錢,一手交秘方。”張超覺得一個黃饃饃的配方換五百貫錢很值。反正就算他們知道了麵堿能中和酵頭酸味以及讓麪食發的更蓬鬆,但麵堿卻隻有他獨家擁有製作方法。

到頭來,崔掌櫃還得找張超買堿麵,才能製作出各種各樣的好吃發麪麪點。

“這十兩黃金請三郎收下,算是訂金。”崔琮一臉滿足的道。

張超很淡定的一揮手,柯山立即上前接過了裝著小黃魚的箱子。柯山直接當著眾人的麵,從箱子裡拿出一根金條,然後放到了嘴邊,一口咬了下去,金條上留下了牙印。柯山還不放心,一根根的全都咬了一遍看到了上麵自己的牙印後才點頭。這麼沉又能咬的動,應當是金子冇錯了。

崔琮笑笑。

“那在下先回長安,明天在東市福滿樓等候三郎大駕。”

“好,一言為定。”

五百貫的買賣談成,張超也很高興。收下了十兩黃金,張超也給崔琮寫了一張定金收據。

“我信的過三郎。”

“一碼歸一碼,收了你的錢,收據我還是要打一張的。”張超笑著寫好單子,在後麵簽上名字然後遞給了崔琮

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胖子眉頭皺了皺,“二十兩黃金可不少了,值錢一百兩,值銅錢十六萬,足足一百六十貫呢,這個錢,在長安城裡都能買一個不錯的宅第了。”

張超笑道,“我知道二十兩黃金的價值,換成銅錢都有上千斤。不過我相信崔掌櫃的也應當明白,我的秘方更值錢。”

“三十兩黃金。”

張超搖頭。

“四十兩。”

“五十。”

張超有些心動了。

五十兩黃金,那可是四百貫銅錢,足夠張超在張家溝蓋一套很豪華的莊園彆墅了。

要是這崔掌櫃的真肯出這麼高的價,張超倒是不反對把配方賣給他。

“要是崔掌櫃願意出一百兩黃金,我倒是願意把黃饃饃的獨家秘方賣給你們。”

胖掌櫃一聽立即興奮起來,一百兩黃金很多,但如果能拿到配方,卻也肯定能賺到更多。不過做為商人,他還是冇有立即同意,而是開始跟張超討價還價。

最終,兩人在五百貫銅錢這個價位上接近。

五百貫,也就是六十多兩黃金。

“張三郎,既然大家都有誠意,那我們讓一退好了,就按你的意思,五百貫購買你們手裡的獨家秘方。”

“好,一手交錢,一手交秘方。”張超覺得一個黃饃饃的配方換五百貫錢很值。反正就算他們知道了麵堿能中和酵頭酸味以及讓麪食發的更蓬鬆,但麵堿卻隻有他獨家擁有製作方法。

到頭來,崔掌櫃還得找張超買堿麵,才能製作出各種各樣的好吃發麪麪點。

“這十兩黃金請三郎收下,算是訂金。”崔琮一臉滿足的道。

張超很淡定的一揮手,柯山立即上前接過了裝著小黃魚的箱子。柯山直接當著眾人的麵,從箱子裡拿出一根金條,然後放到了嘴邊,一口咬了下去,金條上留下了牙印。柯山還不放心,一根根的全都咬了一遍看到了上麵自己的牙印後才點頭。這麼沉又能咬的動,應當是金子冇錯了。

崔琮笑笑。

“那在下先回長安,明天在東市福滿樓等候三郎大駕。”

“好,一言為定。”

五百貫的買賣談成,張超也很高興。收下了十兩黃金,張超也給崔琮寫了一張定金收據。

“我信的過三郎。”

“一碼歸一碼,收了你的錢,收據我還是要打一張的。”張超笑著寫好單子,在後麵簽上名字然後遞給了崔琮。

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