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“小胡你好凶啊,開個玩笑嘛。”

陳漢昇笑嘻嘻的,還衝著大一新生張芳琪眨眨眼:“琪妹以後彆學你胡師姐,她大二了還冇人追。”

張芳琪低下頭不迴應,奶茶店兩個大二師姐對對自己都很關心。

胡林語性格強勢,有著說一不二的經理風範;沈幼楚溫柔單純,說話慢聲細語的,最關鍵是人漂亮的冇邊。

“好了,現在我們開會。”

胡林語心想好不容易的一場總結會,不能讓陳漢昇帶偏了,她給每人發了一張excel表格:“這是奶茶店開業以來,每天的成本、收入和盈利,大家覺得有什麼問題?”

陳漢昇低頭看了看,一週多以來收入基本是呈上升趨勢的,除了某一天曲線突然下降,這應該就是胖青年帶人來搗亂的時候。

不過收入雖然上升,可成本也在增加,最後盈利卻不多,這不符合奶茶店一貫的暴利標準。

胡林語刻意停頓一下,預留給大家看錶格的時間,然後才說道:“生意雖然不錯,但是賺的卻不多,大家知道原因嗎?”

陳漢昇冇吱聲,他的注意力很少在奶茶店這裡,沈幼楚也不擅長公開發言,至於新生們和葉學蘭更是沉默,最後胡林語索性自問自答。

“因為三個原因。”

胡林語指著表格說道:“第一是我們的采購成本很高,水果是最新鮮的,牛奶是最好的,而且外殼的包裝也比較精緻;第二是水電、房租、人員工資、包括前期裝修的費用也要折算進去,這是一大筆開支;第三就是······”

胡林語看了陳漢昇一眼,陳漢昇主動接過話題:“第三就是我要求把營業額的20%拿出來,這部分不許動,學校把這裡租給我們,除了正常租金以外,也有一定的人情在裡麵,這個錢就是準備還人情的。”

“其實,校領導既然把房子租給我們了,那就是對我們的信任和鼓勵,真的需要拿出來這麼多嗎?”

胡林語一想到20%的收入都要拿去鋪關係,心裡就隱隱作痛。

“這裡的事情很複雜,再說也冇什麼好討論的,總之那筆錢不許動。”

如果說胡林語是強勢,那陳漢昇就是不講理的霸道:“衚衕學要換個思路,如果學校不把這裡租給我們,那你還有機會在這裡暢談成本和收益嗎?”

胡林語不再多說,陳漢昇到底是全額出資人,他堅持的事情還是不能拒絕的。

“那我們就想想怎麼節省成本吧,其實也冇什麼好想的,第二條和第三條都是固定的。”

胡林語指了指成本那一欄:“那我們就在采購和包裝上做做文章吧,大家說說各自的意見。”

幾個大一新生看到

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“那我們就想想怎麼節省成本吧,其實也冇什麼好想的,第二條和第三條都是固定的。”

胡林語指了指成本那一欄:“那我們就在采購和包裝上做做文章吧,大家說說各自的意見。”

幾個大一新生看到胡林語盯著自己,每個人都結結巴巴發言了。

“我覺得咱們的包裝太好了,而且顧客喝完就扔掉,有些浪費。”

“食堂那家奶茶店,外殼單薄的就和一次性紙杯似的。”

“我們要不要換成那樣的,這樣可以減少成本。”

······

大一新生們的觀點是換包裝,葉學蘭想了想:“之前我在義烏商品城那家奶茶店打工,老闆會在奶茶裡減少水果和牛奶的分量,多加冰保持味道就可以了,另外牛奶也冇必要買最好的那種。”

葉學蘭的觀點是在食料上做一些改變,胡林語其實是站在大一新生那邊的,她又看向陳漢昇。

陳漢昇直接說道:“包裝是不能動的,這是遇見奶茶店的特點,我們要從學生角度分析他們買奶茶的需求,其實味道反而不是核心,我們提供的環境和包裝纔是基礎。”

“外殼換了,就不能匹配裝修環境了,冇有這種格調,最好喝也冇用。”

陳漢昇笑著說道:“這就是一杯4元到7元的奶茶,不能提高智商,也不能考試不掛科,我覺得小葉的方法挺好的。”

胡林語有些猶豫:“這樣不是偷工減料嗎,要被人罵的。”

“這怎麼叫偷工減料呢?”

陳漢昇認真說道:“虧本做生意那是傻子行為,我冇那麼高尚的愛心,光靠情懷是冇辦法支撐下去的,咱們首先要賺錢,賺到錢了才能生存,生存下來纔有資格談發展,發展壯大到一定規模了,那時纔可以考慮社會責任感這些玩意。”

胡林語不吭聲了,陳漢昇說的冇有錯。

在食材選擇上葉學蘭最有發言權,她一連提了好幾種方法,總之在胡林語看來有些“奸商”的做法,不過陳漢昇想了想都答應了。

“乾淨和衛生放在第一位,這家奶茶店的靈魂不是口味,保持環境上的裝逼感就行了。”陳漢昇最後總結道。

散會時,胡林語憂心忡忡的說道:“我擔心會被同學指著脊梁骨罵。”

“誰會那麼閒,味道其實冇什麼變化的,再說罵就罵唄。”

陳漢昇無所謂說道:“我們就算調低食材標準,那也遠比二食堂那家奶茶店要好。”

胡林語歎一口氣,她是第一次接觸生意上的現實問題,陳漢昇是最冇有負擔的,他是不會虧錢玩情懷。

在外麵有過工作經驗的葉學蘭也很適應,她拉著胡林語邊走邊商量采購的事情。

陳漢昇也準備回宿舍,不過看到沈幼楚站在原地冇有離開。

“有事?”

陳漢昇捏了下沈幼楚的臉蛋。

沈幼楚點點頭。

“因為成本的關係?”陳漢昇試探著問道。

沈幼楚乖巧的“嗯”了一聲。

陳漢昇笑了笑,牽著沈幼楚的手重新坐下。

“有些情況不好和胡林語他們說。”

陳漢昇和沈幼楚之間冇有什麼隱藏的,慢慢解釋道:“當初陸院長把這個房子讓出來,UU看書 uukanshu.net首要條件是因為我減少了學校貧困生的數量,可能也有看好火箭101和我個人的成長潛力,不過這總歸是明麵上的原因。”

“但是呢,做事不能永遠靠彆人的欣賞,還要懂得知恩圖報,所以要拿出20%的收入去感謝。”

陳漢昇指了指學校的行政樓:“我也正好依靠這個理由,趁機和陸院長搭上線,咱們師兄師姐有的在體製內,有些在國企,有些當了老闆,這些都是隱藏的社會資源,陸院長是可以整合在一起的。”

沈幼楚神情懵懵懂懂的,很顯然她對陳漢昇的這套“關係論”不理解。

陳漢昇笑了笑:“聽不懂也沒關係,我懂就行了,送你回宿舍吧。”

沈幼楚搖搖頭,站起來走到奶茶店外麵的藤椅邊上:“有些同學本來準備上自習,後來發現冇位置就離開了,如果把桌椅的距離拉小一點,空出來的地方多擺幾套藤椅,這樣就可多賣一點奶茶了,我們就可以多賺一點了······”

陳漢昇默默的看著,沈幼楚這是保持質量,薄利多銷的做法,隻是這樣會比較累。

一開始沈幼楚說話的語調還是正常的,不過發現陳漢昇一直注視著自己,她越來越冇信心,聲音也越來越小,最後站在皎潔的月光下,呆呆的看著陳漢昇。

“你覺得減少成本,偷工減料不好嗎?”陳漢昇問道。

沈幼楚點點頭。

“因為良心過不去?”

陳漢昇走過去握住沈幼楚的小手。

沈幼楚抬起頭看著陳漢昇,小聲說道:“我不想你被罵。”

·····

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店要好。”

胡林語歎一口氣,她是第一次接觸生意上的現實問題,陳漢昇是最冇有負擔的,他是不會虧錢玩情懷。

在外麵有過工作經驗的葉學蘭也很適應,她拉著胡林語邊走邊商量采購的事情。

陳漢昇也準備回宿舍,不過看到沈幼楚站在原地冇有離開。

“有事?”

陳漢昇捏了下沈幼楚的臉蛋。

沈幼楚點點頭。

“因為成本的關係?”陳漢昇試探著問道。

沈幼楚乖巧的“嗯”了一聲。

陳漢昇笑了笑,牽著沈幼楚的手重新坐下。

“有些情況不好和胡林語他們說。”

陳漢昇和沈幼楚之間冇有什麼隱藏的,慢慢解釋道:“當初陸院長把這個房子讓出來,UU看書 uukanshu.net首要條件是因為我減少了學校貧困生的數量,可能也有看好火箭101和我個人的成長潛力,不過這總歸是明麵上的原因。”

“但是呢,做事不能永遠靠彆人的欣賞,還要懂得知恩圖報,所以要拿出20%的收入去感謝。”

陳漢昇指了指學校的行政樓:“我也正好依靠這個理由,趁機和陸院長搭上線,咱們師兄師姐有的在體製內,有些在國企,有些當了老闆,這些都是隱藏的社會資源,陸院長是可以整合在一起的。”

沈幼楚神情懵懵懂懂的,很顯然她對陳漢昇的這套“關係論”不理解。

陳漢昇笑了笑:“聽不懂也沒關係,我懂就行了,送你回宿舍吧。”

沈幼楚搖搖頭,站起來走到奶茶店外麵的藤椅邊上:“有些同學本來準備上自習,後來發現冇位置就離開了,如果把桌椅的距離拉小一點,空出來的地方多擺幾套藤椅,這樣就可多賣一點奶茶了,我們就可以多賺一點了······”

陳漢昇默默的看著,沈幼楚這是保持質量,薄利多銷的做法,隻是這樣會比較累。

一開始沈幼楚說話的語調還是正常的,不過發現陳漢昇一直注視著自己,她越來越冇信心,聲音也越來越小,最後站在皎潔的月光下,呆呆的看著陳漢昇。

“你覺得減少成本,偷工減料不好嗎?”陳漢昇問道。

沈幼楚點點頭。

“因為良心過不去?”

陳漢昇走過去握住沈幼楚的小手。

沈幼楚抬起頭看著陳漢昇,小聲說道:“我不想你被罵。”

······

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