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皺著眉頭，馬少軍問道：“那你的意思是？”

見馬少軍對於這種事情並不是食古不化，張啟航也是暗暗鬆了一口氣，說道：“領導，這種事情在國際上其實是有成熟的辦法的，就是請第三方的谘詢公司出麵或者乾脆自己成立一家谘詢公司？”

“谘詢公司？”

“是，”張啟航解釋道：“這個谘詢公司其實是這麼回事……”

將谘詢公司在這種事情當中的運作模式和馬少軍介紹了一下之後，張啟航這才低聲說道：“這麼一來，咱們隻是向谘詢公司支付谘詢費用，至於之後谘詢公司與咱們的客戶之間是怎麼個弄法，就跟咱們沒關係了。”

馬少軍頓時有些心動！

一直以來，他其實都明白這種事情是避免不了的，但偏偏國企對於這種避免不了的事情卻有著嚴格的管理規定，哪怕知道這麼做其實是為了企業更好的發展，可這種事情怎麼走賬？

很麻煩！

但如果真的像是張啟航說的那樣，咱們的企業隻是向那些谘詢公司“付費谘詢”，之後的事情交給谘詢公司來操作，那就是另外一回事了，在這個時候，谘詢公司就起到了一個“手套”的作用。

見馬少軍心動了，張啟航接著說道：“除了這個辦法之外，我聽說有些地方對於能夠拉來投資的個人，會給與一定比例的獎勵額度，聽說在南方的一些城市，這個獎勵額度甚至可以達到數百萬，我就琢磨著，咱們是不是可以借鑒這個辦法？比如按照項目的總投資的比例給與一定百分比的公關經費額度？”

“嗯？”

聽張啟航這麼說，馬少軍頓時驚訝了：“拉來的投資能有數百萬的獎勵？真的假的？”

“我也是聽說的，”張啟航低著頭說道：“不過應該不會有問題，畢竟南方那邊的招商引資力度……您也是知道的。”

“唔……”

馬少軍聞言，就忍不住點了點頭。

他也覺得有道理，這種事情不可能空穴來風，這麼一來，辦法也就有了：既然在一些招商引資工作做的出色的地區，可以給出這麼先進的鼓勵措施，那麼我們是不是也可以在這個措施的基礎上給出一定的公關經費額度呢？

都是為了招商引資、都是為了發展經濟嘛！

沉吟了好一會兒，馬少軍冇有同意，也冇有拒絕，而是對張啟航說道：“這樣，這個事情你先不要動，等我的訊息。”

張啟航心領神會，點了點頭。

……………………

冇有讓張啟航等太久，兩天後，地區就通知張啟航，鑒於這次的合作對於地區經濟發展和招商引資工作的

，這麼一來，辦法也就有了：既然在一些招商引資工作做的出色的地區，可以給出這麼先進的鼓勵措施，那麼我們是不是也可以在這個措施的基礎上給出一定的公關經費額度呢？

都是為了招商引資、都是為了發展經濟嘛！

沉吟了好一會兒，馬少軍冇有同意，也冇有拒絕，而是對張啟航說道：“這樣，這個事情你先不要動，等我的訊息。”

張啟航心領神會，點了點頭。

……………………

冇有讓張啟航等太久，兩天後，地區就通知張啟航，鑒於這次的合作對於地區經濟發展和招商引資工作的重視，為了推動華騰公司儘快與川崎摩托達成合作，地區裡給了華騰公司一筆臨時的“公關經費”額度。

有了這筆額度，張啟航終於鬆了一口氣。

接下來，談判的進度猛然加快！

半個月後，經過雙方技術團隊的溝通，雙方達成了初步的協議：川崎公司幫華騰公司開發的一台排量為1.0升的直列四缸汽油發動機以及配套的後驅用五速手動變速箱，發動機的最大功率為42KW，最大扭矩為82牛·米，基本上達到了當前國際發動機的主流水平。

為了幫助華騰機械製造公司實現這款1.0升發動機以及手動變速箱的量產，川崎公司將協助華騰機械製造公司對現有的生產線進行改造和提升；

而在這樁合作當中，川崎公司得到的好處是1000萬RMB的勞務收入以及今後每量產一台發動機以及一台變速箱，川崎公司可以分彆獲得300元RMB，這些收入每隔一個季度由雙方的財務人員組成的財務小組進行覈算，並在覈算結束後以當時的彙率折算稱美元或者日元結算給川崎公司。

對於這個結果，不管是張啟航還是米山隆一都很滿意。

對於張啟航來說，在這樁合作當中，不涉及股份以及公司的管理權，川崎公司能夠獲得的好處隻是勞務收入以及每年的銷售提成，這最大程度的保證了華騰公司在企業經營方麵不會受到影響；

川崎自動車株式會社方麵對這個結果其實也很滿意，之前與洛@陽柴油機廠的合作讓川崎摩托心有餘悸，現在好了，隻要將自己會社的空閒研發力量拿來做一個最簡單不過的項目，之後的每個季度就有大筆的銷售提成可以拿——以華騰公司每年賣掉10萬套包含發動機和變速箱的動力總成來計算，找書苑www.zhaｏshuyuan.com川崎公司每年獲得的銷售提成就高達6000萬RMB，以當前的彙率來算有差不多700萬美元。

一年就是700萬美元啊，而且每年都有，什麼都不用做，隻需要躺著，每年至少都有這麼多的收入，哪怕這筆錢隻能賺10年，川崎公司也賺大發了。

所以川崎高層對於這個合作非常滿意，在他們看來，自己真的賺大發了。

也是這個時候，張啟航之前提交給馬少軍的那份生產麪包車的報告終於有了結果……

專門負責與張啟航溝通這件事的馬少軍，臉上帶著抑製不住的笑容：“小張，咱們地區的飛燕汽車改裝廠你知道嗎？”

“飛燕汽車改裝廠？”張啟航點點頭：“我知道啊，咱們地區的區縣班車以及在咱們地區註冊的、跑省內路線乃至一些跨省路線的班車，都是這個飛燕牌的吧？”

對於飛燕汽車廠，張啟航當然不陌生，這好歹也是地區裡僅有的幾家年銷售額上億的企業，在整個魯南和魯西南地區，琅琊飛燕客車改裝廠都是一家頗有知名度的客車改裝企業，在今年上半年的全地區工業企業表彰大會上，飛燕客車改裝廠就以上半年生產了200輛客車、創造了8300餘萬元的銷售成績而被地區點名錶揚，但張啟航有些不理解，馬少軍跟自己提飛燕客車改裝廠做什麼？

“你大概還不知道吧？咱們的飛燕客車改裝廠具備生產客車的資質！”

說到這兒，嗎，馬少軍終於忍不住了，開心的哈哈大笑！

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川崎自動車株式會社方麵對這個結果其實也很滿意，之前與洛@陽柴油機廠的合作讓川崎摩托心有餘悸，現在好了，隻要將自己會社的空閒研發力量拿來做一個最簡單不過的項目，之後的每個季度就有大筆的銷售提成可以拿——以華騰公司每年賣掉10萬套包含發動機和變速箱的動力總成來計算，找書苑www.zhaｏshuyuan.com川崎公司每年獲得的銷售提成就高達6000萬RMB，以當前的彙率來算有差不多700萬美元。

一年就是700萬美元啊，而且每年都有，什麼都不用做，隻需要躺著，每年至少都有這麼多的收入，哪怕這筆錢隻能賺10年，川崎公司也賺大發了。

所以川崎高層對於這個合作非常滿意，在他們看來，自己真的賺大發了。

也是這個時候，張啟航之前提交給馬少軍的那份生產麪包車的報告終於有了結果……

專門負責與張啟航溝通這件事的馬少軍，臉上帶著抑製不住的笑容：“小張，咱們地區的飛燕汽車改裝廠你知道嗎？”

“飛燕汽車改裝廠？”張啟航點點頭：“我知道啊，咱們地區的區縣班車以及在咱們地區註冊的、跑省內路線乃至一些跨省路線的班車，都是這個飛燕牌的吧？”

對於飛燕汽車廠，張啟航當然不陌生，這好歹也是地區裡僅有的幾家年銷售額上億的企業，在整個魯南和魯西南地區，琅琊飛燕客車改裝廠都是一家頗有知名度的客車改裝企業，在今年上半年的全地區工業企業表彰大會上，飛燕客車改裝廠就以上半年生產了200輛客車、創造了8300餘萬元的銷售成績而被地區點名錶揚，但張啟航有些不理解，馬少軍跟自己提飛燕客車改裝廠做什麼？

“你大概還不知道吧？咱們的飛燕客車改裝廠具備生產客車的資質！”

說到這兒，嗎，馬少軍終於忍不住了，開心的哈哈大笑！

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