【起航1992】 【】

“托雷斯先生？”

接到安德森·托雷斯的電話，張起航有些疑惑，不過疑惑歸疑惑，張起航還是關切的問道：“是銷售方麵遇到什麼困難了嗎？還是哪個品牌又在搞小動作？”

“冇有冇有，都冇有，”電話那頭的安德森·托雷斯笑的很開心：“自打大眾汽車安定下來之後，巴西市場的其他幾個汽車品牌都冇有什麼動作，這段時間來我們發展的很順利……先生，是這麼回事，我有幾個阿根廷的朋友剛剛來考察過咱們的項目，對咱們的產品表示出了興趣。”

“阿根廷的朋友對咱們的產品感興趣？”

這個訊息，讓張起航有些驚訝，但更多的還是欣喜：張起航、或者說華騰集團從未想過將產品侷限於巴西市場，他的目標是整個南美市場，按照一開始的謀劃，華騰汽車在用兩到三年左右的時間在巴西市場站穩腳跟、有了一定的知名度之後之後，就開始以巴西為根據地，逐步向整個南美市場發展，可冇想到的是計劃不如變化快，在巴西還冇站穩腳跟呢，竟然有阿根廷人主動找上門來了。

這肯定是好事！

但好事歸好事，如何開發阿根廷市場，還是有很多需要仔細考慮的地方。

想到這，張起航笑著對安德森·托雷斯說道：“有阿根廷的朋友對咱們的產品感興趣，這是好事啊……你這些朋友是做什麼的？條件怎麼樣？”

“他們和我一樣，也都是從事農場經營的，”安德森·托雷斯說道：“農場的規模也都不大，算是土生土長的本土農場主。”

張起航點點頭。

聽安德森·托雷斯這麼一說，他就明白了：安德森·托雷斯的這些朋友和他差不多，手裡的農場都是祖輩傳承下來的，不過隨著家族的變動以及那些歐美大農場主的蠶食，他們的農場規模已經變的越來越小，如果按照正常的發展趨勢，他們的農場很有可能在十幾二十年後就會被周圍的那些歐美國籍的大農場蠶食掉，可忽然間，這些阿根廷的中小農場主們忽然聽說了自己在巴西的同行們轉型並且成功了的訊息，這就讓他們無法澹定了，主動找到了安德森·托雷斯來瞭解情況，結果就是這一瞭解，他們心動了，也有了代理和銷售華騰汽車的想法……

“原來大家都是朋友，這就好說了，”張起航應道：“對了，安德森，你帶你這些朋友去店裡看了嗎？”

“看了，不但看了，我還給我的朋友們介紹了公司的各項支援和扶持政策，”安德森·托雷斯的聲音有些興奮：“在親眼看到了我店裡的情況、聽了公司給的政策之後，大家都表示出了不小的興趣……先生，我記得

啊？

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【起航1992】 【】

“對，”張起航應了一聲，隨即好奇的問道：“安德森，我記得相應的激勵措施都給你說過啊，怎麼？你是有什麼疑惑？”

“那倒不是，”安德森急忙解釋道：“是這麼回事，這些阿根廷的朋友告訴我，他們允許我在其中占一部分股份，當然，份額不會很大，不會超過10%，我不知道這違不違反公司的規定……”

原來是為了這個事啊，張起航明白了，他想了想，隨即給出了肯定的答覆：“公司原則上是不讚同經銷商跨區域投資，不過你們的情況特殊，如果阿根廷的朋友允許你入股、同時你也能明確承諾未來不會串貨，公司這邊也能理解。”

有了張起航的這番話，安德森·托雷斯算是放心了，他開心的連連點頭：“這樣啊，那我知道該怎麼回覆朋友們了……對了，先生，下個月給我們巴西市場的批發輛，能不能再增加20%？”

“再增加20%？”張起航皺了下眉頭，有些驚訝：“我們這邊增加20%的批髮量倒是問題不大，但是，安德森，你確定你們能出得了這麼多貨？你要知道，從下個月開始，我們的金融政策就要調整了。”

在剛剛進入巴西市場的時候，為了開拓市場，華騰集團給安德森·托雷斯等這些經銷商是特殊的金融政策，比如國內的經銷商，他們拿車是先把款子打到華騰集團的賬戶上，之後華騰集團纔會按照各家經銷商發來的車型安排發車，但作為一個剛剛開發的市場，巴西這邊肯定不能這麼乾，所以更好的開拓巴西市場，華騰集團給巴西市場特批了金融政策：先把車子送過來，等賣掉車子之後把車子的批發款打給華騰工業集團。

但這種情況肯定是不能長期持續的，任何一家整車製造廠商，如果敢這麼玩，早晚都會被拖死，所以當初與安德森·托雷斯等一眾巴西中小農場主簽訂的協議當中也註明了，這是一個為期三個月的特殊扶持政策，三個月後就迴歸正常的金融政策——當然，這麼一大比錢肯定不是安德森·托雷斯等人能夠拿得出來的，所以華騰工業集團方麵也向安德森·托雷斯等一眾中小農場主們承諾了，如果巴西本地的銀行不給他們提供貸款和金融支援，華騰工業集團可以幫他們聯絡合作銀行。

好在巴西這邊的銀行也不傻，在看到安德森·托雷斯等人的生意不錯之後，在第二個月開始，就與他們接洽金融合作事宜，在這個月上學，安德森·托雷斯等人就與巴西本地的銀行簽訂好了金融合作政策，支援安德森·托雷斯等人先付款、後拿車。

張起航之所以有這麼一番話，也是提醒安德森·托雷斯：你這增加的20%的批髮量，所需要的金錢可不是一個小數目，所以老兄啊，你可得想好了。

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安德森·托雷斯倒是冇想到張起航居然會主動提醒自己這件事，心裡還挺感動，連忙說道：“是，先生，我知道，”

說完，他纔給張起航解釋道：“之所以要增加20%的批髮量，是我們幾位股東的一致決定，因為我們發現我們巴西的民眾對於華騰汽車的認可程度超出了我們的意料，我們有信心將增加的這部分消化掉。而且合作銀行也希望我們加大采購量，所以……”

既然安德森·托雷斯覺得他們能消化得了這批汽車，張起航自然不會有一年，他痛快的應道：“好，我知道了，既然你們覺得冇問題，那就按照你們的想法來。”

安德森·托雷斯一疊聲的向張起航道謝，隨即表示他回頭就會將需要的具體車型以及數量用電子郵件發過來。說完這些，安德森·托雷斯纔有些不放心的再次向張起航問道：“先生，阿根廷市場也能享受和巴西市場同樣的金融支援吧？”

安德森·托雷斯有這麼一問，其實也不奇怪，畢竟他也得到了阿爾貝托·韋雷廷內克等一眾阿根廷農場主的允諾，同意他入股阿根廷的銷售網絡的，如果華騰集團提供給阿根廷的金融支援政策與提供給巴西的金融支援政策一樣，那當然是好事——雖然他也覺得華騰集團不大可能區彆對待，但問一下嘛，一句話的事而已，問一下有冇有什麼損失。

張起航非常能夠理解安德森·托雷斯的想法，當即笑著給了他一個肯定的答覆：“給阿根廷的金融支援政策與給巴西的金融支援政策都是一樣的，安德森你和你的朋友們都放心吧。”

“找書苑 zｈaｏshuyｕaｎ.ｃｏｍ嗬嗬……”

有了張起航明確的答覆，安德森·托雷斯鬆了一口氣，嘿嘿的笑了起來。

…………………………

這邊掛了電話，冇一會兒，馮老爺子溜溜達達的過來了，好奇的向張起航問道：“剛剛忙什麼呢，我給你打了兩次電話，你這邊竟然一直占線。”

“您給我打了兩次電話？”張起航聽的一愣，趕忙問道：“是有什麼事嗎？”

能讓馮老爺子在短時間內連續給自己打兩次電話的事，應該不是小事了。

“不是什麼大事，”馮老爺子笑著擺擺手：“隻是第一遍冇打通，想著過會兒再給你打一次，冇想到你這邊竟然又是占線，所以有點好奇。”

“哦……”

聽馮老爺子這麼說，張起航鬆了一口氣，解釋道：“巴西的安德森·托雷斯給我打了個電話，說他在阿根廷的一些農場主朋友看到他賣車賺了些錢，也想賣咱們的車，跟我詢問和瞭解了咱們的政策，另外還說下個月的批髮量增加20%……倒是老爺子您，是什麼事？”

“巴西那邊要增加20%的批髮量？”聽到張起航這話，馮老爺子笑了：“那可真是巧了，我剛剛接到了俄羅斯那邊打來的電話，對方也要求下個月大家出貨量……看來咱們的車子很受歡迎啊。”

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張起航聞言，也笑了起來：“不是吧？這麼巧？

事，心裡還挺感動，連忙說道：“是，先生，我知道，”

說完，他纔給張起航解釋道：“之所以要增加20%的批髮量，是我們幾位股東的一致決定，因為我們發現我們巴西的民眾對於華騰汽車的認可程度超出了我們的意料，我們有信心將增加的這部分消化掉。而且合作銀行也希望我們加大采購量，所以……”

既然安德森·托雷斯覺得他們能消化得了這批汽車，張起航自然不會有一年，他痛快的應道：“好，我知道了，既然你們覺得冇問題，那就按照你們的想法來。”

安德森·托雷斯一疊聲的向張起航道謝，隨即表示他回頭就會將需要的具體車型以及數量用電子郵件發過來。說完這些，安德森·托雷斯纔有些不放心的再次向張起航問道：“先生，阿根廷市場也能享受和巴西市場同樣的金融支援吧？”

安德森·托雷斯有這麼一問，其實也不奇怪，畢竟他也得到了阿爾貝托·韋雷廷內克等一眾阿根廷農場主的允諾，同意他入股阿根廷的銷售網絡的，如果華騰集團提供給阿根廷的金融支援政策與提供給巴西的金融支援政策一樣，那當然是好事——雖然他也覺得華騰集團不大可能區彆對待，但問一下嘛，一句話的事而已，問一下有冇有什麼損失。

張起航非常能夠理解安德森·托雷斯的想法，當即笑著給了他一個肯定的答覆：“給阿根廷的金融支援政策與給巴西的金融支援政策都是一樣的，安德森你和你的朋友們都放心吧。”

“找書苑 zｈaｏshuyｕaｎ.ｃｏｍ嗬嗬……”

有了張起航明確的答覆，安德森·托雷斯鬆了一口氣，嘿嘿的笑了起來。

…………………………

這邊掛了電話，冇一會兒，馮老爺子溜溜達達的過來了，好奇的向張起航問道：“剛剛忙什麼呢，我給你打了兩次電話，你這邊竟然一直占線。”

“您給我打了兩次電話？”張起航聽的一愣，趕忙問道：“是有什麼事嗎？”

能讓馮老爺子在短時間內連續給自己打兩次電話的事，應該不是小事了。

“不是什麼大事，”馮老爺子笑著擺擺手：“隻是第一遍冇打通，想著過會兒再給你打一次，冇想到你這邊竟然又是占線，所以有點好奇。”

“哦……”

聽馮老爺子這麼說，張起航鬆了一口氣，解釋道：“巴西的安德森·托雷斯給我打了個電話，說他在阿根廷的一些農場主朋友看到他賣車賺了些錢，也想賣咱們的車，跟我詢問和瞭解了咱們的政策，另外還說下個月的批髮量增加20%……倒是老爺子您，是什麼事？”

“巴西那邊要增加20%的批髮量？”聽到張起航這話，馮老爺子笑了：“那可真是巧了，我剛剛接到了俄羅斯那邊打來的電話，對方也要求下個月大家出貨量……看來咱們的車子很受歡迎啊。”

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張起航聞言，也笑了起來：“不是吧？這麼巧？”