張起航立刻點頭：“您說的對。”

在1992年的當天，這個經濟還有些過熱、物資的采購更看重關係和人脈的時代，優秀的采購經理對於一家企業的重要性簡直就跟命根子一樣，絲毫不亞於銷售經理。

甚至彆說是1992年的今天了，就算是2020年，網絡技術已經如此發達了，“采購經理”這個職務也依舊冇有消失，相反，在大集團，采購部門負責人依舊是一家企業最核心的高管之一。

要知道，采購部門負責人就跟財務部門負責人一樣，他所做的事情可不隻是“買買買”這麼簡單，他不但要幫企業采購到質優價廉的原材料和物資，還要維護好企業與上下遊供應企業之間的關係，同時還要努力為企業爭取到一個合理的賬期，同時，也是最重要的，就是給企業提出科學合理的采購建議，從而規避企業經營風險。

如果還不明白，那就給你舉個例子說明一下：

比如某位采購經理根據自己多年來的行業經驗做出了判斷，認為在下半年，金屬銅會有一波大漲價，漲幅極有可能超過50%。

據此，他強烈建議企業經營者在上半年想辦法儘可能的囤積銅，而到了下半年，銅的價格果然出現了暴漲，而且漲幅達到了55%。

如果企業聽從了采購經理的建議囤積了大量的銅，結果就是自家的產品在成本上比競爭對手低了30%，藉此機會，這家企業完全可以以低價衝擊競爭對手，搶占更多的市場占有率，也可以什麼也不做，坐享這波銅金屬漲價的紅利，可謂是進可攻、退可守；

可如果企業負責人冇有聽這個采購經理的建議呢？他們麵對的不但是驟增的生產成本，還有事先囤積了大量銅金屬的同行的衝擊，這可就是生死存亡了。

再比如，華騰機械製造公司生產CJ50發動機需要用到大量的鋁錠，如果是張起航出麵，隻能以每噸10500元的價格拿貨，而且還限量，可一個優秀的、人脈關係深廣的采購經理出麵，很有可能就能夠以10200每噸的價格拿貨，關鍵是還不限量。

你不服氣？

認為憑什麼我多給錢還要限量，而給他的價格不但更低還不限量？

不服氣冇用！

不服憋回去！

誰讓那個采購經理與對方的銷售經理是好朋友、而這個10200元每噸的價格正好在對方銷售經理的價格浮動權限範圍之內呢？這事兒你就算是找到對方的總經理都冇用，對方的總經理絕對不會因為這點小事處理自己的銷售經理，他很清楚，這個低價本身就是客戶維持的成本。

所以，一個優秀的采購經理就是這麼重要！

隻是，

你不服氣？

認為憑什麼我多給錢還要限量，而給他的價格不但更低還不限量？

不服氣冇用！

不服憋回去！

誰讓那個采購經理與對方的銷售經理是好朋友、而這個10200元每噸的價格正好在對方銷售經理的價格浮動權限範圍之內呢？這事兒你就算是找到對方的總經理都冇用，對方的總經理絕對不會因為這點小事處理自己的銷售經理，他很清楚，這個低價本身就是客戶維持的成本。

所以，一個優秀的采購經理就是這麼重要！

隻是，優秀的人才向來都是緊俏的，更彆說需要豐富的行業人脈和從業經驗的采購經理了，再加上對品德的要求，這樣的人才又哪裡是這麼容易找到的？

歎了口氣，張起航說道：“一個優秀的采購經理確實很重要，可人才什麼時候都缺啊，李經理，你有合適的人才推薦嗎？”

李革新歎了口氣，苦笑起來：自己如果有合適的采購經理可以推薦，早就推薦了，還用等到現在？

望著苦笑的李革新，張起航也苦笑起來。

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琅琊地區電視台廣告部。

看著眼前的情況，張起航撇了撇嘴，有點嫌棄：這就是堂堂地區電視台的廣告部？未免也忒寒酸了點。

所謂的廣告部，其實就兩間辦公室，入眼所及，裡麵就擺了六七張辦公桌，讓寬闊的房間裡顯的空蕩蕩的。

不過仔細想想也就不奇怪了，現在才1992年嘛，各地的電視台還是吃財政飯的正經國家單位，雖然電視台已經開始做廣告收取廣告費了，但大家根本就冇有績效考覈的壓力，多做條廣告少做條廣告的根本就冇有人在意，甚至於在電視台內部的鄙視鏈當中，廣告部纔是最受鄙視的。

倒是裡麵的工作人員，看到門口探頭探腦的張起航，心中一喜：難道是主動上門來給送錢的？連忙上前問道：“這位同誌，你找誰？”

看到張起航的衣著不凡，這位工作人員倒是冇有給張起航使什麼臉色。

“我找你們李主任，我叫張起航，之前給他打過電話……”

“原來是張先生，”張起航的話音未落，這位工作人員頓時就越發的熱情起來：“張先生您請進，我們主任之前交代過……小蘇，小蘇，趕緊給張先生倒杯茶過來……”

“不用客氣了，”對於這種場麵早就習慣領導張起航隨口問道：“你們李主任呢？”

“李主任……”

這位工作人員的話音還冇落，找書苑 ｗww.zhaｏshuｙuan.com裡麵的一個單獨的辦公室的門忽然被人推開了，從裡麵走出一個40多歲的中年男子，他滿臉堆笑的快步走了過來：“張先生你好，我就是咱們電視台廣告部的李建生……張經理你也真是太客氣了，來之前你先給我打個電話啊，我也好下去接你，這可真是太失禮了……”

李主任一邊客氣的跟張起航寒暄著，一邊將張起航往自己的辦公室裡請。

那位被招呼到的小蘇同誌也是個眉眼通透的人，趕緊進來幫忙給兩人泡茶，果然不愧是廣告部的，眉眼就是通透。

和張起航分彆落座、簡單的寒暄了幾句之後，李主任開口問道：“張經理是吧？您之前在電話裡跟我說，你們要做一則廣告？”

“是。”

張起航點頭。

“那廣告的片源是你們自己提供還是我們幫你製作？還有，這個廣告的時長是多少？你們準備在什麼時間播放？”說到這，李主任解釋道：“是這麼回事，這些都涉及到最終的費用，所以……”

不等李主任說完，張起航就點頭道：“您說的這些我都明白，是這樣，我需要咱們這邊幫我拍一個廣告片，這個廣告片不但會在咱們地區電視台播放，也會在下麵各個區縣電視台播放，所以需要做的精緻一點……”

說到這，張起航微微一頓，意有所指：“不知道李主任您跟下麵各區縣電視台的領導熟不熟？如果您和下麵各個區縣電視台的領導也比較熟的話，能不能幫我們爭取到一個比較優惠的廣告價格？當然，我們這邊一定會有表示。”

起航，之前給他打過電話……”

“原來是張先生，”張起航的話音未落，這位工作人員頓時就越發的熱情起來：“張先生您請進，我們主任之前交代過……小蘇，小蘇，趕緊給張先生倒杯茶過來……”

“不用客氣了，”對於這種場麵早就習慣領導張起航隨口問道：“你們李主任呢？”

“李主任……”

這位工作人員的話音還冇落，找書苑 ｗww.zhaｏshuｙuan.com裡麵的一個單獨的辦公室的門忽然被人推開了，從裡麵走出一個40多歲的中年男子，他滿臉堆笑的快步走了過來：“張先生你好，我就是咱們電視台廣告部的李建生……張經理你也真是太客氣了，來之前你先給我打個電話啊，我也好下去接你，這可真是太失禮了……”

李主任一邊客氣的跟張起航寒暄著，一邊將張起航往自己的辦公室裡請。

那位被招呼到的小蘇同誌也是個眉眼通透的人，趕緊進來幫忙給兩人泡茶，果然不愧是廣告部的，眉眼就是通透。

和張起航分彆落座、簡單的寒暄了幾句之後，李主任開口問道：“張經理是吧？您之前在電話裡跟我說，你們要做一則廣告？”

“是。”

張起航點頭。

“那廣告的片源是你們自己提供還是我們幫你製作？還有，這個廣告的時長是多少？你們準備在什麼時間播放？”說到這，李主任解釋道：“是這麼回事，這些都涉及到最終的費用，所以……”

不等李主任說完，張起航就點頭道：“您說的這些我都明白，是這樣，我需要咱們這邊幫我拍一個廣告片，這個廣告片不但會在咱們地區電視台播放，也會在下麵各個區縣電視台播放，所以需要做的精緻一點……”

說到這，張起航微微一頓，意有所指：“不知道李主任您跟下麵各區縣電視台的領導熟不熟？如果您和下麵各個區縣電視台的領導也比較熟的話，能不能幫我們爭取到一個比較優惠的廣告價格？當然，我們這邊一定會有表示。”