“拿。”陳慶和毫不猶豫，“即使是一年少了十二萬的利潤加上這轉讓費十萬，我們也依然是有利可圖的，最重要的是，如果我們不拿下來，這家店就會成為惠宜旗下的一家店，成為我們最強有力的對手。”

這也是他們最初針對這事情開會時候提出的，走自己的路，讓彆人無路可走。該捨得的時候必須捨得。

方誌強的神情頓時嚴肅起來：“那你覺得，這個道理我會不懂嗎，這個決定我會不支援你嗎？我情願你是第一時間做出決定，然後向我彙報你的理由，你覺得這麼充分的條件我會不接受嗎？我已經給了你們三個部長充分的決定權和自主權，你可能覺得這件事超出你能決策的範圍，但是陳慶和，你在市場部已經那麼久了，對市場你比我還要瞭解，而現在的形勢你更是一清二楚，我們跟惠宜競爭這麼激烈的情況下，稍微一個不留心，就有可能錯失良機，而你在已經失去一家店的時候，居然還猶豫不敢做決定還要向我彙報？難道說這麼久了這點判斷能力都冇有？”

“陳慶和，你說已經被惠宜捷足先登拿下一家店，我不怪你和你的團隊，畢竟我們這麼大的動作，想要一點不泄漏風聲，是不可能的。你們的努力我是看得到的，可是你在已經失去一家店的情況下，居然還為了這點蠅頭小利磨嘰。你有冇有想過，那家老闆一轉頭去找惠宜，惠宜會在乎這點錢，還是在乎跟我們競爭的市場？那時候跟惠宜把合同簽了，甚至於你現在跟我彙報這個情況的時候，人家可能已經把合同簽了！那時候你跟誰後悔去？”方誌強幾乎可以說是聲色俱厲地說著，“你什麼時候跟那個老闆接觸的？”

“昨天晚上。”

“那你最好祈禱彆今天一早上，惠宜就已經跟他把合同簽了。”方誌強冷冷地說著，心裡頭不由自主地要焦躁起來。這十一家店，就是他跟惠宜寸土必爭的戰場，一家都不能丟掉，偏偏已經失掉一家不說，另外一家也很危險。誰能敢保證，惠宜不會先行一步？Ｍ.7②ωx.ōΓg

陳慶和一身冷汗：“方總，我現在就打電話給那個老闆，然後馬上安排人把合同給簽了。”他畢竟不是方誌強，這也不是他的企業，他就缺少那股子決斷力。而方誌強對下屬，一般是比較嚴格，但是嚴厲倒也算不上，這樣發脾氣更是很少。但是這事，也的確事關重大，由不得他不著急不發火。

陳慶和心裡暗暗祈禱：可千萬彆已經簽了。那時候可就真的是要命了。他當著方誌強的麵，儘管幾乎忍不住手都要發抖，還是給那個老闆打了電話，還好，萬幸中的萬幸，惠宜果然也跟那個老闆重新溝通過了，而那個老闆也提出

汗：“方總，我現在就打電話給那個老闆，然後馬上安排人把合同給簽了。”他畢竟不是方誌強，這也不是他的企業，他就缺少那股子決斷力。而方誌強對下屬，一般是比較嚴格，但是嚴厲倒也算不上，這樣發脾氣更是很少。但是這事，也的確事關重大，由不得他不著急不發火。

陳慶和心裡暗暗祈禱：可千萬彆已經簽了。那時候可就真的是要命了。他當著方誌強的麵，儘管幾乎忍不住手都要發抖，還是給那個老闆打了電話，還好，萬幸中的萬幸，惠宜果然也跟那個老闆重新溝通過了，而那個老闆也提出了同樣的條件。但是惠宜方麵也在討價還價。陳慶和當機立斷：“我現在過去簽合同，就按照你的條件。”

方誌強眼疾手快，刷一聲抽過眼前一張白紙，飛速地寫完遞到陳慶和跟前，陳慶和一看，上麵是轉讓費再加兩萬，他吃驚地看了一眼方誌強，隨即反應過來，立刻說道：“轉讓費我再加兩萬，但是要立刻簽字。”

兩萬塊錢，是方誌強對於那個老闆的心理價位的揣摩後作出的決定。這個老闆既然開給惠宜的二次條件跟開給他們的一樣，說明他的心理價位，以及這個店的最高實際價值差不多也就是這個條件。而方誌強主動提出再加兩萬，高於那個老闆的心理預期，又在時間上給予壓力，一般人在驚喜之下都會同意的。而一旦合同簽字生效，就具有了法律效應，由不得他們再反悔，或者惠宜那邊再挖牆腳，除非是付出高額代價。

果然，那頭老闆很痛快地答應了。

掛上電話以後，陳慶和又立馬給市場部的人打電話，命令他們現在帶上合同，去找那家老闆簽字。

“方總，對不起。是我的思維冇有跟上形勢的變化，還在侷限於以前的平穩發展。以至於這一次差點失去又一家店。我願意承擔任何形式的處罰。”終於在危機關頭，挽回了這家店，還很大一部分是靠運氣，靠的是惠宜的市場負責人員也是討價還價的心理，以及方誌強當機立斷的主動加價，但是這也讓陳慶和鬆了一口氣。

方誌強說道：“陳部長，最初擴張的念頭就是你提出來的，到頭來你的思想卻冇有跟上頭腦，差一點給公司帶來巨大的損失。”

他想了想，雖然一貫獎懲分明，但是最近市場部確實鞍前馬後地勞頓，一天都冇有停歇過，昨天還是禮拜天，陳慶和還去跟老闆私底下接觸，也的確是儘心了，讓他去出發，他真的於心不忍：“還好這個店已經挽回，就算將功補過了。但是另外一家店，有冇有備選計劃？如果能有，即使條件稍微差一點的，預期利潤冇有那麼高的，也可以拿下。我們現在要做的，是占領市場，像這樣已經失掉的，如果能扳回，能找到備選地址開店，隻要能夠保本，就算是勝利。而且，一旦其他店開起來，加上原有的十七家店，我們的二十幾家店在上海就是這個行業的領跑和龍頭，佳家將是生鮮超市中最響亮的招牌，光是這個品牌效應，也足以帶動個彆不是那麼好的店。如果有的話，也算是反敗為勝，我會安排另外的獎勵。”

方誌強難得地一改鐵麵無私的態度，放寬了好多，這是因為，他看到陳慶和跟所有人，都的確儘心儘力了，不可能那麼求全責備，他也想儘可能多地回報他們。

陳慶和眼睛頓時一亮，也不知道是因為聽到額外的獎金，還是方誌強的戰略思想，他有些興奮地說道：“有的方總，之前在那塊地點選址的時候。在那邊吃飯，一家早餐店的老闆說他在考慮把店麵盤出去，隻不過他自己還冇有下定決心，而且他那個地方佈局裝修不合理，不適合生鮮超市。地段也冇有惠宜搶走的位置好。”

他想了一下：“我馬上找人跟他談，再做個詳細的評估。然後現在就去聯絡設計公司，看能不能有合適的改造方案，即使費點勁，能把空間佈局儘可能地適應生鮮超市的情況，也是可以的。位置方麵，多宣傳一下，還是可以吸引客流的。”

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方誌強說道：“陳部長，最初擴張的念頭就是你提出來的，到頭來你的思想卻冇有跟上頭腦，差一點給公司帶來巨大的損失。”

他想了想，雖然一貫獎懲分明，但是最近市場部確實鞍前馬後地勞頓，一天都冇有停歇過，昨天還是禮拜天，陳慶和還去跟老闆私底下接觸，也的確是儘心了，讓他去出發，他真的於心不忍：“還好這個店已經挽回，就算將功補過了。但是另外一家店，有冇有備選計劃？如果能有，即使條件稍微差一點的，預期利潤冇有那麼高的，也可以拿下。我們現在要做的，是占領市場，像這樣已經失掉的，如果能扳回，能找到備選地址開店，隻要能夠保本，就算是勝利。而且，一旦其他店開起來，加上原有的十七家店，我們的二十幾家店在上海就是這個行業的領跑和龍頭，佳家將是生鮮超市中最響亮的招牌，光是這個品牌效應，也足以帶動個彆不是那麼好的店。如果有的話，也算是反敗為勝，我會安排另外的獎勵。”

方誌強難得地一改鐵麵無私的態度，放寬了好多，這是因為，他看到陳慶和跟所有人，都的確儘心儘力了，不可能那麼求全責備，他也想儘可能多地回報他們。

陳慶和眼睛頓時一亮，也不知道是因為聽到額外的獎金，還是方誌強的戰略思想，他有些興奮地說道：“有的方總，之前在那塊地點選址的時候。在那邊吃飯，一家早餐店的老闆說他在考慮把店麵盤出去，隻不過他自己還冇有下定決心，而且他那個地方佈局裝修不合理，不適合生鮮超市。地段也冇有惠宜搶走的位置好。”

他想了一下：“我馬上找人跟他談，再做個詳細的評估。然後現在就去聯絡設計公司，看能不能有合適的改造方案，即使費點勁，能把空間佈局儘可能地適應生鮮超市的情況，也是可以的。位置方麵，多宣傳一下，還是可以吸引客流的。”

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