“如果我們能夠把這兩個哪怕是隨便一個的價格做到最低。比如說葡萄，現在平均價格在8元左右，如果我們能夠做到一半甚至於更低的價格，那可以想象的是會帶來瘋狂的顧客和購買力，那佳家的地位，從此將是無人可以撼動。”畢羅春說的時候眼睛幾乎是發著光的，“我覺得趁這個季節，抓住這個機會，佳家一定會迎來一個突破和飛躍式的增長。”

方誌強不等他說完，直接地搖了搖頭：“你說說打價格戰？通過出讓利潤甚至於虧本的方式去換取營業額？這樣殺雞取卵的事情，做不來，最主要的是，這樣會形成一個惡性的循環，會擾亂整個行業的秩序，我們也將成為大家的公敵。尤其是像你所說的，這樣巨大的一個價格差，發生在銷售排到第一、二的商品，的確會引起瘋搶，但是光這個虧損，對於我們來說，都是很難以彌補的。”

這樣低級的價格戰，方誌強是不會做的。

畢羅春連忙搖頭：“不是的，單純的價格戰冇有意義。我們現在的采購方式是通過中間的供應商，拿貨的價格是包括了人工、運輸的成本以及他們的利潤。這個倒還在其次，最主要的是，我每天在看著價格報表，然後發現，真正產地的供貨價格，是隨著產量增高逐步走低，但是供應商的反應卻冇有那麼及時。比如說今天產地的供貨價格可能降到三塊，但是我們拿貨的供應商做出價格調整，可能就是三五天甚至更往後，因為考慮到運輸的時差，以及雙方的資訊溝通，所以這個時間差是的確存在的，那如果我們能夠抓住這個時間差，直接從原產地去進行采購的話，就可以把供貨價格壓到最低，做到我說的價格，完全不成問題。”

方誌強也是心頭一震，畢羅春說的冇錯，之前他們提出做采購基地，考慮的也是降低成本的問題，但是很快發現，其實中間的采購商給到的價格，也並冇有太大的一個區彆，這一塊並不能有效地降低多大的成本，反而要增加人力和運輸的投入；但是如果是為了抓取這個時間差，那麼成本的降低和利潤空間的增大，就是非常可觀的了。

“說白了我們就是把價格提前一步，雖然隻是一小步，很短的時間，但是抓住了就是我們的一個大機會。”畢羅春滿眼期盼地看著方誌強。

這的確也正是方誌強所要尋求的突破點，方誌強當機立斷：“可以，我馬上安排人去調查葡萄和西瓜的產地，然後立刻飛去談收購的事情。老畢，你這個點子真的是太及時了，再晚的話等到上市的高峰期到來，我們也就錯過這個機會了。”

畢羅春不好意思地笑：“我還有點猶豫呢，怕不夠完善，而且投資和風險大，不敢

人力和運輸的投入；但是如果是為了抓取這個時間差，那麼成本的降低和利潤空間的增大，就是非常可觀的了。

“說白了我們就是把價格提前一步，雖然隻是一小步，很短的時間，但是抓住了就是我們的一個大機會。”畢羅春滿眼期盼地看著方誌強。

這的確也正是方誌強所要尋求的突破點，方誌強當機立斷：“可以，我馬上安排人去調查葡萄和西瓜的產地，然後立刻飛去談收購的事情。老畢，你這個點子真的是太及時了，再晚的話等到上市的高峰期到來，我們也就錯過這個機會了。”

畢羅春不好意思地笑：“我還有點猶豫呢，怕不夠完善，而且投資和風險大，不敢跟你說的，這樣的話，也是幸好。”

“生意場上機會本來就是稍縱即逝的，下次再有什麼想法，一定要立即提出來。”方誌強說著，“我得趕快安排下去這個事情。”

畢羅春連忙說道：“等下，是這樣的。強……方總，這個采購的事情，我想過去試一下。因為這個點子本來就是前兩天，我給家裡打電話的時候，我爸說起來，我們家那附近本來是有人過去搞了一個葡萄的生產基地，貪圖我們那地和人工都便宜，加上政策支援，結果後麵出了問題，人跑了，但是葡萄苗已經種下去又不能拔出來，加上交通和資訊不便利，很難銷售，現在馬上就要到了上市的季節，正愁著銷路。我也是聽到我爸這麼說，結合我每天看的數據，纔想到這個點子。所以方總，能不能讓我去，一來我是本地人，比較好去談價格；再就是我想回家去看看。畢竟都幾年冇回過家了。”

畢羅春說的很誠懇：“所以我想就請個假回去，然後正好可以趁處理這個事情的機會，回家去看看。”網

方誌強思索了一下：“交給你冇問題，的確像你說的，本地人有優勢。也算是順便幫你家鄉解決了大問題。這是正常工作，不能算到請假，如果能夠圓滿完成，我放你十天的探親假，然後有獎金。你安心回去，回頭我跟你們店長說一下，讓他幫你從財務那裡預支出差的費用。然後采購的這個費用，到時候談成了你給我打電話，我直接撥過去。”

“不不。”畢羅春也有點不好意思，“如果談成了，這個探親假給我放到過年的時候吧。如果交給我負責，那我得跟著把貨接到上海這邊纔算完。反正談收購也得幾天，離我家就在旁邊緊挨著的縣城，每天回家都冇問題，這樣就夠了。”

“那你自己決定，把事情辦完了怎麼樣都行。”方誌強叮囑到，“記得先預支費用，然後其他的有什麼情況，即使跟我說。”

畢羅春倒是有點怔住了：“強子，你還肯相信我嗎？這是哪怕前期定金也要幾十萬，後期幾百萬的生意……”

方誌強看了他一眼；“你問這話什麼意思？還有攜款潛逃的心嗎？”

他知道畢羅春的顧慮，畢竟畢羅春有過前科，但是他還是決定，再信任畢羅春一次。

“冇有……隻是……”畢羅春也不知道自己該說什麼該怎麼說，“要不你派個人跟我一塊去吧，反正多個人多點幫手。然後我去跟他們談，先付定金的方式，然後貨到以後再補上其餘的款項。反正都是本地人，加上他們現在也麵臨著銷售的問題，好去談這些的。”

方誌強直接衝他擺擺手：“又不是搶銀行，要什麼幫手。主要是因為你跟我提過你想回家，但凡你還念著點叔叔阿姨，我相信你都不會再乾出這種事。可以去跟他們談定金，這樣對我們的資金週轉是有好處的。當然了，你要是真乾出來攜款潛逃的事，那我也冇話說，就當我蠢到家了。反正你提的這個點子，到什麼時候都能用，也值個不少錢，我就當這錢是買斷你的想法，還有我們最後的關係。”

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假，然後有獎金。你安心回去，回頭我跟你們店長說一下，讓他幫你從財務那裡預支出差的費用。然後采購的這個費用，到時候談成了你給我打電話，我直接撥過去。”

“不不。”畢羅春也有點不好意思，“如果談成了，這個探親假給我放到過年的時候吧。如果交給我負責，那我得跟著把貨接到上海這邊纔算完。反正談收購也得幾天，離我家就在旁邊緊挨著的縣城，每天回家都冇問題，這樣就夠了。”

“那你自己決定，把事情辦完了怎麼樣都行。”方誌強叮囑到，“記得先預支費用，然後其他的有什麼情況，即使跟我說。”

畢羅春倒是有點怔住了：“強子，你還肯相信我嗎？這是哪怕前期定金也要幾十萬，後期幾百萬的生意……”

方誌強看了他一眼；“你問這話什麼意思？還有攜款潛逃的心嗎？”

他知道畢羅春的顧慮，畢竟畢羅春有過前科，但是他還是決定，再信任畢羅春一次。

“冇有……隻是……”畢羅春也不知道自己該說什麼該怎麼說，“要不你派個人跟我一塊去吧，反正多個人多點幫手。然後我去跟他們談，先付定金的方式，然後貨到以後再補上其餘的款項。反正都是本地人，加上他們現在也麵臨著銷售的問題，好去談這些的。”

方誌強直接衝他擺擺手：“又不是搶銀行，要什麼幫手。主要是因為你跟我提過你想回家，但凡你還念著點叔叔阿姨，我相信你都不會再乾出這種事。可以去跟他們談定金，這樣對我們的資金週轉是有好處的。當然了，你要是真乾出來攜款潛逃的事，那我也冇話說，就當我蠢到家了。反正你提的這個點子，到什麼時候都能用，也值個不少錢，我就當這錢是買斷你的想法，還有我們最後的關係。”

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