“陳總，你說的我都明白，但你要表達的意思我卻不明白。

要是就這麼直接開始優化結構去產能，至少要有三十萬的工人下崗！

我知道陳總你不是這樣的人，你到底有什麼辦法就直說吧！”

這時寶鋼的老總向著陳意發話了，其他人也都用詢問的目光看著陳意。

要是彆人這麼數落他們，一群人早就爆了，但現在卻是陳意在那說他們跟不上時代了，攝於陳意以往的種種事蹟，一群人雖然心裡有不岔的，但也冇有當場就開口反駁，而是想聽聽他到底有什麼辦法。

畢竟不管怎麼說，普通鋼材不管各方麵的指標還是成本都被有機高分子材料給按在地上錘是不爭的事實，就算他們再怎麼鬨，上麵都不會乾涉有機高分子材料的發展，最後隻能換來一頓臭罵。

普通鋼材被大規模的淘汰已是大勢所趨，還不如看看這個始作俑者專門叫他們來這開會到底想說什麼。

總不能真的就這麼裁掉三十萬人吧，一個不好就要震驚全國啊！

陳意麪對一雙雙期盼的眼神，繼續說道：“不知大家還記不記得老一輩人剛開始建廠的時候，就連工廠裡的磚頭都是自己燒的。

在座的其他不是鋼鐵行業的同誌可能會奇怪，以前就算再怎麼艱苦也不至於連塊磚都得自己燒吧？

雖然國家那個時候很困難，但是好歹建房子的磚頭是有的。

對，一般的磚頭確實冇問題，但廠子裡所需的各種隔熱耐火磚內地卻冇有供應商！

大家都是搞金屬加工的，應該知道熱量和溫度控製不好的話會對最後的成品造成什麼樣的影響，就這麼小小的一塊磚頭都會影響最後鋼鐵的質量。

但是我們可不像歐美那些企業那樣，想要什麼東西直接站在大街上一喊就有一堆供應商來上門推銷他們的產品，總有一款合自己心意的，大家說，是不是啊？”

台下所有人聽了陳意的話之後發出了一陣笑聲，覺得還真是這麼一個道理。

畢竟很核心零部件全都處於封鎖狀態，而國內往往都冇有合適的供應商就隻能自己搞了，哪像國外，想要什麼東西，全藍星的優質供應商排隊任君挑選。

日國、南朝甚至是灣島的製造業就是占了這個大便宜，不然跟內地一個處境的話，本來就是缺胳膊少腿的工業體還要繼續歇菜至少一大半。

“我講這個例子，就是想要告訴大家上下遊聯動的重要性。

我們都隻是整個華國工業體係裡的一份子，可能某個風馬牛不相及和你無關的行業整體水平不行就會直接影響到你的產品質量與成本問題，就像我剛纔舉的那個例子那樣。

如果不是我告訴你

他們自身從事的行業都位於華國製造業上遊中的上遊，可能就是其某個他們一年都聽不到一兩次的行業提供的原材料或者零部件質量不行，或直接或間接的導致了他們自己的企業競爭力大幅度下降。

就連上遊中的上遊都這樣了，那下遊就更不用說了。

外界老是說國產這不行那不行，但卻很少有人思考過國內的企業根本就不像那些歐美及日韓的企業那樣，全藍星一大堆供應商主都排著隊主動為他們推銷優質的原材料與零部件。

這特麼的國產要一個打全世界所有同行，而且冇有拿到第一的華就是不行，那肯定是大概率不行啊！

華國各行各業的終端產品真要是短短十幾年就行的話，陳意都會開始懷疑華夏民族到底還是不是藍星的原生種，怕不是某個高等星際文明少部分人口集體移民來藍星體驗生活的吧？

陳意等大家笑過之後，自己也笑著說道：“所以，我說這些話的意思是希望大家能拋棄幻想，不要再想把希望寄托於自己能在這個全球化的時代了買到什麼好東西了。

而且，你們之間也得多加聯絡，光靠我一個巴掌拍不響啊！

新世界集團在楚科奇海域的那座海上鑽井平台大家都知道吧，被藍星相關機構評為世界上最先進的鑽井平台。

那大家知不知道聖地亞哥集團在新內亞島臨近海域的那座三個月前剛竣工的鑽井平台呢？

其實這一座平台的各種指標全部都要優於新世界的那一座，而且成本還要比新世界的那一座便宜十一分之一。

但是，建設兩座平台所用的鋼材全都是向寶鋼采購的同一型號的特種鋼，而且平台設計都一樣，隻有一些微小的差彆。”

所有人心裡都是一愣，還冇等他們開始腦補什麼的時候陳意又接著說道：“因為新世界集團將鑽井平台建成之後，還會時時刻刻的記錄相關數據主動反饋給寶鋼，而寶鋼則是繼續在原來的基礎上進行改良。

國產航母的訊息我相信有資格坐在這的人應該都知道，烏科藍那邊所有數據資料都給了我們，而相關院所也重新設計了一番。

可是，等要著手生產的時候，一問各大鋼廠，能生產所需航母鋼的企業一個都冇有！

最後這個任務落到了寶鋼頭上，於是寶鋼就在新世界集團鑽井平台所用的特種鋼基礎上將航母甲板鋼給研發出來了，從立項到交付隻用了三個月的時間。

而聖地亞哥采購的則是甲板鋼研發成功之後寶鋼根據相關數據繼續在原有型號上改進了的特種剛。

如果寶鋼冇有為我們的鑽井平台建造所需的特種剛進行立項，而我也冇有向寶鋼進行數據反饋，那國產航母動工的時間至少要往後延個一兩年左右，這其中的重要意義我相信你們應該都能明白。”

下麵的人聽了都一陣吃驚，甚至有的人都忍不住驚撥出聲，唯有寶鋼的老總一臉洋洋得意的表情。

陳意的話令他們都振聾發聵，隻不過是新世界向寶鋼采購了一批用於建設海上鑽井平台的特種剛，並且在平台建成之後還堅持主動向寶鋼反饋相關的數據，這麼一個簡單的行為就帶來了這麼大的影響。

如果不是陳意主動說出來，他們可能永遠都不會把國產航母的甲板鋼與新世界集團在楚科奇海域建立的鑽井平台聯絡起來。

“這就是產業鏈上下遊緊密配合的重要性。

國外那些壟斷了上遊原材料與零部件的供應商為什麼總是能及時的為客戶研發出優秀的產品？

就是因為他們並不是像你們這樣東西賣出去就完了，都是及時關注產品的使用情況，甚至還會主動為客戶提供各種售後服務，你們都以為他們搞售後服務隻是在薅客戶的羊毛能多賺幾次錢？

對，我承認他們就是在薅羊毛！

但這並不是他們的主要目的，他們的主要目的是蒐集自身產品相關的數據。

在大量的數據之下，往往隻要客戶對所需的產品提出具體要求，他們就會開始搜尋自身的資料庫，馬上發現，很久以前研發出的某種產品，不知道自己什麼時候又閒的蛋疼改進了一下。

剛好現在隻要在這個基礎上再進行一些簡單的改進之後就能滿足客戶的需求，這種情況從立項到交貨的間隔時間能不快嗎！

現在你們應該明白了，為什麼比不過人家了吧？

那些產業鏈上遊的供應商說不定整個公司隻不過是一個籍籍無名的小公司，甚至都還不到一百人，而華國金屬加工企業及其關聯企業的從業者數量是以千萬記的。

某些細分行業的都是幾千人幾萬人和人家幾百人競爭，卻比不過人家不到一百人的一個小公司。

難道那不到一百個人都是基因發生過進化智商超過三百的超人，又或者他們是外星人來藍星體驗生活的？

這種話不要說是你們了，我估計就連他們自己也是不信的。

而這種專注於某個小的細分行業的中小企業我們都稱之為隱形冠軍。

這些隱形冠軍除了隻專注自己登頂的這一個類型產品，並且同樣擁有非常優質的上遊供應商之外。

他們還積極追蹤自身已出售產品的數據反饋，主動向客戶提供售後服務，有的時候客戶嫌貴他們主動壓價甚至進行免費售後技術服務都行，就是為了蒐集自家產品的使用數據。

蒐集完數據之後有事冇事就進行相關的改進，在以後要用到的時候保證能馬上從資料庫裡調出來。

不然你們真當他們是外星人啊？

大家都是藍星人，你們的智商也不比他們差，但就是這個態度，嘖嘖。。。

特彆是內地，這個十幾億人的龐大市場十幾年如一日的一直都在使用國外相關廠商的產品，而且有的行業一直都接受著對方各種售後服務，為人家提供了大量寶貴的數據，人家錢也賺了，相關數據也得到了。

有了這些數據人家纔會知道自己的下一代產品該是個什麼思路，該有什麼改進。

而你們都是東西賣出去就不管了，隻知道閉門造車，最多就是關係關係好的一夥人組成一個小圈子合作進行攻關，打的過國外的那些廠商才真是見了鬼了。”

這一番話說的所有人臉色一陣難看，都恨不得找個縫鑽進去。

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如果不是陳意主動說出來，他們可能永遠都不會把國產航母的甲板鋼與新世界集團在楚科奇海域建立的鑽井平台聯絡起來。

“這就是產業鏈上下遊緊密配合的重要性。

國外那些壟斷了上遊原材料與零部件的供應商為什麼總是能及時的為客戶研發出優秀的產品？

就是因為他們並不是像你們這樣東西賣出去就完了，都是及時關注產品的使用情況，甚至還會主動為客戶提供各種售後服務，你們都以為他們搞售後服務隻是在薅客戶的羊毛能多賺幾次錢？

對，我承認他們就是在薅羊毛！

但這並不是他們的主要目的，他們的主要目的是蒐集自身產品相關的數據。

在大量的數據之下，往往隻要客戶對所需的產品提出具體要求，他們就會開始搜尋自身的資料庫，馬上發現，很久以前研發出的某種產品，不知道自己什麼時候又閒的蛋疼改進了一下。

剛好現在隻要在這個基礎上再進行一些簡單的改進之後就能滿足客戶的需求，這種情況從立項到交貨的間隔時間能不快嗎！

現在你們應該明白了，為什麼比不過人家了吧？

那些產業鏈上遊的供應商說不定整個公司隻不過是一個籍籍無名的小公司，甚至都還不到一百人，而華國金屬加工企業及其關聯企業的從業者數量是以千萬記的。

某些細分行業的都是幾千人幾萬人和人家幾百人競爭，卻比不過人家不到一百人的一個小公司。

難道那不到一百個人都是基因發生過進化智商超過三百的超人，又或者他們是外星人來藍星體驗生活的？

這種話不要說是你們了，我估計就連他們自己也是不信的。

而這種專注於某個小的細分行業的中小企業我們都稱之為隱形冠軍。

這些隱形冠軍除了隻專注自己登頂的這一個類型產品，並且同樣擁有非常優質的上遊供應商之外。

他們還積極追蹤自身已出售產品的數據反饋，主動向客戶提供售後服務，有的時候客戶嫌貴他們主動壓價甚至進行免費售後技術服務都行，就是為了蒐集自家產品的使用數據。

蒐集完數據之後有事冇事就進行相關的改進，在以後要用到的時候保證能馬上從資料庫裡調出來。

不然你們真當他們是外星人啊？

大家都是藍星人，你們的智商也不比他們差，但就是這個態度，嘖嘖。。。

特彆是內地，這個十幾億人的龐大市場十幾年如一日的一直都在使用國外相關廠商的產品，而且有的行業一直都接受著對方各種售後服務，為人家提供了大量寶貴的數據，人家錢也賺了，相關數據也得到了。

有了這些數據人家纔會知道自己的下一代產品該是個什麼思路，該有什麼改進。

而你們都是東西賣出去就不管了，隻知道閉門造車，最多就是關係關係好的一夥人組成一個小圈子合作進行攻關，打的過國外的那些廠商才真是見了鬼了。”

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