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翌日,上午十點,金陵紅公館。

在金陵有這樣一句老話:一條頤和路,半部民國史。

坐落於金陵頤和路的這家紅公館,可以說是金陵最具曆史氣息的餐廳,主體是民國時期遺留下來的老洋房,一步一景,美輪美奐。

方州站在紅公館的門口,伸手戳了戳同行而來的小土豆:

“晚檸,待會你點頭微笑多聽少說就好,剩下的交給我。”

陳晚檸鼓起小腮幫子,好像一隻圓滾滾的河豚,不開心道:“為什麼不讓我說話?”

方州摸摸小土豆的腦瓜子,笑道:“當然因為你是我方老大,你看那些警匪電影中,交易時哪有讓老大一直說話的?”

聞言,小土豆頭上的呆毛肉眼可見的豎起來,嗯嗯的點了點頭。

方州老臉微紅,怎麼有一種騙小孩的感覺?

自從昨天接到那通電話後,方州的心態就開始急切起來。

對方聲稱要收購他手上的《憤怒的小鳥》,這點不稀奇,然而給自已打電話的那位,卻讓方州狠狠意外了。

“走吧。”

方州拉著小土豆走進紅公館的大門。

因為今天是商務談判,方州特意挑了一件休閒款的西服,顯得正式又不至於太嚴肅。

陳晚檸則一身卡其色女式風衣,正麵微微敞開,露出上身的雪紡襯衫,搭配緊繃的鉛色牛仔褲,將大長腿勾勒得修長飽滿。

真是個“上得了廳堂,下得了拳房”的女孩。

方州心中忍不住感慨一句。

上輩子真是瞎了眼,這麼好的姑娘倒追不要,偏偏去做那望山跑死馬的舔狗。

果然舔狗不通人性!

“您好,請問有預約嗎?”

門口的迎賓小姐上前迎接。

“雲海廳,曹先生定的包間。”方州回道。

“好的,請您跟我來。”

迎賓小姐在前麵引路,方州和陳晚檸亦步亦趨地跟在後麵。

很快,兩人來到之前約好的雲海廳包間。

吱呀一聲,方州推開門。

包間內是古色古香的民國四方桌,燈盞裝飾也是民國時期的彩璃燈,兩箇中年人坐在椅子上。

看見來人,其中一位中年人立刻站起來,熱情的上前握手:“方先生吧,冇想到你這麼年輕,我是魅族手機營銷部經理,曹偉!”

是的,想要收購《憤怒的小鳥》的正是魅族手機。

方州跟他簡單地握手,隨即看向另一位。

這時中年人也站了起來,伸出手:“你好,雷琿,我們之前通過電話。”

方州也伸出手:“你好,方州。”

冇錯,雷琿!

昨天給方州打電話要收購《憤怒的小鳥》的人,正是

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是被後世無數網友調侃為雷布斯的雷琿。

不過此時,小米還冇成立,

2009年的雷琿,剛把金山科技帶上市,成了最年輕的億萬富翁,但他卻悶悶不樂。

他找了幾個朋友喝酒訴苦,認為自已很失敗,努力了半輩子把金山帶上了市,市值卻連阿裡的零頭都不到。

恰好此時智慧手機興起,他這才決定改行做手機。

這個時代的智慧手機普遍都在4~5千高價,雷琿跑遍製造大廠,問能不能做一款2000塊的雙核手機。

大廠迴應,彆扯淡了,夢裡啥都有。

於是乎,雷琿請來業界大佬周光蘋搞供應鏈,又冒著核輻射的風險,跑去找夏普螢幕談合作。

經曆兩年多的辛勞,終於做出了第一款小米手機。

在小米的第一場釋出會上,雷琿笑問這個配置的手機賣多少錢?

觀眾答:5000!6000!

於是雷琿打開螢幕上的PP,上麵赫然寫著:1999元。

觀眾瞬間沸騰了,全體起立鼓掌。

自此,雷琿以一已之力終結了山寨機混戰的亂局,也把小米帶進了國內手機品牌巨頭之列,還成為了最年輕的世界500強企業。

當然,這些都是後話,此時的雷軍還處於迷茫期。

他想抓住智慧手機的風口,可不知如何破局,不確定做什麼樣的手機,品牌定位更是兩眼一抹黑。

而雷琿之所以出現在這兒,是因為他正在為打造自已的手機品牌而到處“采風”。

恰好在金陵碰上了曹偉,兩人是高中同學,得知曹偉來金陵的目的後,便一起來過來看看。

“服務員,開始上菜吧!”

曹偉打了個響指,高聲招呼道。

三三兩兩的服務員端著餐盤排隊走進來。

冇一會兒的功夫,四方桌上就擺滿了豐盛的美食。

陳晚檸用小手偷偷戳了戳方州,眼巴巴的看著她,彷彿在說“我可以吃了麼”。

方州微微搖了搖頭,示意稍等一會兒。

服務員給眾人斟滿白酒,小土豆湊上前聞了聞,好看的眉梢頓時皺起來。

“服務員,給她來一杯旺仔牛奶吧。”方州開口。

曹偉嗬嗬笑道:“還是你們年輕人灑脫啊,不像我們老古董。”

“見笑了。”

方州不置可否,舉杯乾了一杯算是致歉。

“年輕人夠豪爽的啊!”

“您倆跟我爸差不多大,這杯酒我先敬也是應該的。”

“哈哈哈,有點意思。”

兩人有一搭冇一搭地開始聊起來。

很快,酒過三巡,菜過五味。

彼此之間熱絡了幾分。

“小方啊,那咱們言歸正傳”

方州酒意瞬間清醒大半,知道正題來了。

曹偉笑嗬嗬道:“小方,我的來意你已經知道,你能來赴約,說明也有意出售這款遊戲,隻是價格方麵你是怎麼考慮的?”

這種商務談判中,誰先亮出底線誰就輸了。

方州把皮球踢回去,順勢反問:“不知道貴公司給出的價格是?”

“哈哈,你也知道我們魅族手機是新公司,今年年初剛成立,這還不滿一年呢,所以價格方麵我們最多能給到230。”曹偉回道。

聞言,方州心中嗤笑一聲。

魅族雖然是新公司不假,但背後有紅杉、阿裡、吉利等資本巨鱷的影子,光註冊資金就有兩個億。

“曹經理,230和打發叫花子有什麼區彆?我來之前也做過功課,你給個誠意價吧!”

曹偉忍不住笑了:“年輕人,230還嫌少?根據我們財科部的同事估算,你這遊戲從開源到宣發,花費不超過40,將近600%的回報率,已經很可以了!”

方州不為所動的搖頭。

“曹經理,你是做營銷的應該明白,東西的價值不是成本決定的,而是市場決定的,一個Lv包,成本僅僅幾百塊錢,卻能買到好幾萬。”

“小兄弟你年紀不小,知道的倒不少嘛,這樣吧我也給個實價280!”

方州心中喟歎,能做市場的人,果然冇有一個是省油的燈。

於是他直接亮出殺手鐧。

“曹經理,據我所知目前我國智慧手機市場,前有華為、聯想、中興等傳統手機品牌轉型,後有朵唯、oppo、vivo等新興勢力崛起,還有蘋果、三星等國外品牌搶占市場,魅族想要分到一塊蛋糕,就必須另辟蹊徑。”

“我想,魅族選擇的這個‘蹊徑’應該就和螢幕有關吧?”

“比如取消hom鍵,實現全麵屏,或者讓螢幕解析度更高、點觸更靈敏之類”

曹偉瞳孔微縮,看向方州的眼神忽然鄭重了幾分。

正如眼前的年輕人所說,魅族想要打開市場,必須另辟蹊徑。

於是他們公司準備主打一款“高靈敏、高分辨、高色彩”的全麵屏手機。

因此,如何最大程度上突顯螢幕優勢,讓全麵屏成為魅族手機的最大賣點,就成了重中之重。

經過營銷部數十人的海底撈沙,一輪輪的比對下來,最終剛剛登上下載周榜的《憤怒的小鳥》進入他們的視野。

一開始,營銷部的員工隻是抱著試試看的心態玩了下,結果卻一發不可收拾!

就連研發團隊都不由感慨,《憤怒的小鳥》簡直就是為了全麵屏手機而量身打造的。

於是纔有了這一場談判。

可讓曹偉冇想到的是,這些都是魅族內部的絕密訊息,眼前的年輕人怎麼會知道?

一時間,曹偉發現有些看不懂對麵的小年輕。

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笑嗬嗬道:“小方,我的來意你已經知道,你能來赴約,說明也有意出售這款遊戲,隻是價格方麵你是怎麼考慮的?”

這種商務談判中,誰先亮出底線誰就輸了。

方州把皮球踢回去,順勢反問:“不知道貴公司給出的價格是?”

“哈哈,你也知道我們魅族手機是新公司,今年年初剛成立,這還不滿一年呢,所以價格方麵我們最多能給到230。”曹偉回道。

聞言,方州心中嗤笑一聲。

魅族雖然是新公司不假,但背後有紅杉、阿裡、吉利等資本巨鱷的影子,光註冊資金就有兩個億。

“曹經理,230和打發叫花子有什麼區彆?我來之前也做過功課,你給個誠意價吧!”

曹偉忍不住笑了:“年輕人,230還嫌少?根據我們財科部的同事估算,你這遊戲從開源到宣發,花費不超過40,將近600%的回報率,已經很可以了!”

方州不為所動的搖頭。

“曹經理,你是做營銷的應該明白,東西的價值不是成本決定的,而是市場決定的,一個Lv包,成本僅僅幾百塊錢,卻能買到好幾萬。”

“小兄弟你年紀不小,知道的倒不少嘛,這樣吧我也給個實價280!”

方州心中喟歎,能做市場的人,果然冇有一個是省油的燈。

於是他直接亮出殺手鐧。

“曹經理,據我所知目前我國智慧手機市場,前有華為、聯想、中興等傳統手機品牌轉型,後有朵唯、oppo、vivo等新興勢力崛起,還有蘋果、三星等國外品牌搶占市場,魅族想要分到一塊蛋糕,就必須另辟蹊徑。”

“我想,魅族選擇的這個‘蹊徑’應該就和螢幕有關吧?”

“比如取消hom鍵,實現全麵屏,或者讓螢幕解析度更高、點觸更靈敏之類”

曹偉瞳孔微縮,看向方州的眼神忽然鄭重了幾分。

正如眼前的年輕人所說,魅族想要打開市場,必須另辟蹊徑。

於是他們公司準備主打一款“高靈敏、高分辨、高色彩”的全麵屏手機。

因此,如何最大程度上突顯螢幕優勢,讓全麵屏成為魅族手機的最大賣點,就成了重中之重。

經過營銷部數十人的海底撈沙,一輪輪的比對下來,最終剛剛登上下載周榜的《憤怒的小鳥》進入他們的視野。

一開始,營銷部的員工隻是抱著試試看的心態玩了下,結果卻一發不可收拾!

就連研發團隊都不由感慨,《憤怒的小鳥》簡直就是為了全麵屏手機而量身打造的。

於是纔有了這一場談判。

可讓曹偉冇想到的是,這些都是魅族內部的絕密訊息,眼前的年輕人怎麼會知道?

一時間,曹偉發現有些看不懂對麵的小年輕。-

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