Advertisements
testAdvertisements
-
翌日，上午十點，金陵紅公館。
在金陵有這樣一句老話：一條頤和路，半部民國史。
坐落於金陵頤和路的這家紅公館，可以說是金陵最具曆史氣息的餐廳，主體是民國時期遺留下來的老洋房，一步一景，美輪美奐。
方州站在紅公館的門口，伸手戳了戳同行而來的小土豆：
“晚檸，待會你點頭微笑多聽少說就好，剩下的交給我。”
陳晚檸鼓起小腮幫子，好像一隻圓滾滾的河豚，不開心道：“為什麼不讓我說話？”
方州摸摸小土豆的腦瓜子，笑道：“當然因為你是我方老大，你看那些警匪電影中，交易時哪有讓老大一直說話的？”
聞言，小土豆頭上的呆毛肉眼可見的豎起來，嗯嗯的點了點頭。
方州老臉微紅，怎麼有一種騙小孩的感覺？
自從昨天接到那通電話後，方州的心態就開始急切起來。
對方聲稱要收購他手上的《憤怒的小鳥》，這點不稀奇，然而給自已打電話的那位，卻讓方州狠狠意外了。
“走吧。”
方州拉著小土豆走進紅公館的大門。
因為今天是商務談判，方州特意挑了一件休閒款的西服，顯得正式又不至於太嚴肅。
陳晚檸則一身卡其色女式風衣，正麵微微敞開，露出上身的雪紡襯衫，搭配緊繃的鉛色牛仔褲，將大長腿勾勒得修長飽滿。
真是個“上得了廳堂，下得了拳房”的女孩。
方州心中忍不住感慨一句。
上輩子真是瞎了眼，這麼好的姑娘倒追不要，偏偏去做那望山跑死馬的舔狗。
果然舔狗不通人性！
“您好，請問有預約嗎？”
門口的迎賓小姐上前迎接。
“雲海廳，曹先生定的包間。”方州回道。
“好的，請您跟我來。”
迎賓小姐在前麵引路，方州和陳晚檸亦步亦趨地跟在後麵。
很快，兩人來到之前約好的雲海廳包間。
吱呀一聲，方州推開門。
包間內是古色古香的民國四方桌，燈盞裝飾也是民國時期的彩璃燈，兩箇中年人坐在椅子上。
看見來人，其中一位中年人立刻站起來，熱情的上前握手：“方先生吧，冇想到你這麼年輕，我是魅族手機營銷部經理，曹偉！”
是的，想要收購《憤怒的小鳥》的正是魅族手機。
方州跟他簡單地握手，隨即看向另一位。
這時中年人也站了起來，伸出手：“你好，雷琿，我們之前通過電話。”
方州也伸出手：“你好，方州。”
冇錯，雷琿！
昨天給方州打電話要收購《憤怒的小鳥》的人，正是
Advertisements
Advertisements
不過此時，小米還冇成立，
2009年的雷琿，剛把金山科技帶上市，成了最年輕的億萬富翁，但他卻悶悶不樂。
他找了幾個朋友喝酒訴苦，認為自已很失敗，努力了半輩子把金山帶上了市，市值卻連阿裡的零頭都不到。
恰好此時智慧手機興起，他這才決定改行做手機。
這個時代的智慧手機普遍都在4~5千高價，雷琿跑遍製造大廠，問能不能做一款2000塊的雙核手機。
大廠迴應，彆扯淡了，夢裡啥都有。
於是乎，雷琿請來業界大佬周光蘋搞供應鏈，又冒著核輻射的風險，跑去找夏普螢幕談合作。
經曆兩年多的辛勞，終於做出了第一款小米手機。
在小米的第一場釋出會上，雷琿笑問這個配置的手機賣多少錢？
觀眾答：5000！6000！
於是雷琿打開螢幕上的PP，上麵赫然寫著：1999元。
觀眾瞬間沸騰了，全體起立鼓掌。
自此，雷琿以一已之力終結了山寨機混戰的亂局，也把小米帶進了國內手機品牌巨頭之列，還成為了最年輕的世界500強企業。
當然，這些都是後話，此時的雷軍還處於迷茫期。
他想抓住智慧手機的風口，可不知如何破局，不確定做什麼樣的手機，品牌定位更是兩眼一抹黑。
而雷琿之所以出現在這兒，是因為他正在為打造自已的手機品牌而到處“采風”。
恰好在金陵碰上了曹偉，兩人是高中同學，得知曹偉來金陵的目的後，便一起來過來看看。
“服務員，開始上菜吧！”
曹偉打了個響指，高聲招呼道。
三三兩兩的服務員端著餐盤排隊走進來。
冇一會兒的功夫，四方桌上就擺滿了豐盛的美食。
陳晚檸用小手偷偷戳了戳方州，眼巴巴的看著她，彷彿在說“我可以吃了麼”。
方州微微搖了搖頭，示意稍等一會兒。
服務員給眾人斟滿白酒，小土豆湊上前聞了聞，好看的眉梢頓時皺起來。
“服務員，給她來一杯旺仔牛奶吧。”方州開口。
曹偉嗬嗬笑道：“還是你們年輕人灑脫啊，不像我們老古董。”
“見笑了。”
方州不置可否，舉杯乾了一杯算是致歉。
“年輕人夠豪爽的啊！”
“您倆跟我爸差不多大，這杯酒我先敬也是應該的。”
“哈哈哈，有點意思。”
兩人有一搭冇一搭地開始聊起來。
很快，酒過三巡，菜過五味。
彼此之間熱絡了幾分。
“小方啊，那咱們言歸正傳”
方州酒意瞬間清醒大半，知道正題來了。
曹偉笑嗬嗬道：“小方，我的來意你已經知道，你能來赴約，說明也有意出售這款遊戲，隻是價格方麵你是怎麼考慮的？”
這種商務談判中，誰先亮出底線誰就輸了。
方州把皮球踢回去，順勢反問：“不知道貴公司給出的價格是？”
“哈哈，你也知道我們魅族手機是新公司，今年年初剛成立，這還不滿一年呢，所以價格方麵我們最多能給到230。”曹偉回道。
聞言，方州心中嗤笑一聲。
魅族雖然是新公司不假，但背後有紅杉、阿裡、吉利等資本巨鱷的影子，光註冊資金就有兩個億。
“曹經理，230和打發叫花子有什麼區彆？我來之前也做過功課，你給個誠意價吧！”
曹偉忍不住笑了：“年輕人，230還嫌少？根據我們財科部的同事估算，你這遊戲從開源到宣發，花費不超過40，將近600%的回報率，已經很可以了！”
方州不為所動的搖頭。
“曹經理，你是做營銷的應該明白，東西的價值不是成本決定的，而是市場決定的，一個Lv包，成本僅僅幾百塊錢，卻能買到好幾萬。”
“小兄弟你年紀不小，知道的倒不少嘛，這樣吧我也給個實價280！”
方州心中喟歎，能做市場的人，果然冇有一個是省油的燈。
於是他直接亮出殺手鐧。
“曹經理，據我所知目前我國智慧手機市場，前有華為、聯想、中興等傳統手機品牌轉型，後有朵唯、oppo、vivo等新興勢力崛起，還有蘋果、三星等國外品牌搶占市場，魅族想要分到一塊蛋糕，就必須另辟蹊徑。”
“我想，魅族選擇的這個‘蹊徑’應該就和螢幕有關吧？”
“比如取消hom鍵，實現全麵屏，或者讓螢幕解析度更高、點觸更靈敏之類”
曹偉瞳孔微縮，看向方州的眼神忽然鄭重了幾分。
正如眼前的年輕人所說，魅族想要打開市場，必須另辟蹊徑。
於是他們公司準備主打一款“高靈敏、高分辨、高色彩”的全麵屏手機。
因此，如何最大程度上突顯螢幕優勢，讓全麵屏成為魅族手機的最大賣點，就成了重中之重。
經過營銷部數十人的海底撈沙，一輪輪的比對下來，最終剛剛登上下載周榜的《憤怒的小鳥》進入他們的視野。
一開始，營銷部的員工隻是抱著試試看的心態玩了下，結果卻一發不可收拾！
就連研發團隊都不由感慨，《憤怒的小鳥》簡直就是為了全麵屏手機而量身打造的。
於是纔有了這一場談判。
可讓曹偉冇想到的是，這些都是魅族內部的絕密訊息，眼前的年輕人怎麼會知道？
一時間，曹偉發現有些看不懂對麵的小年輕。
Advertisements
Advertisements
這種商務談判中，誰先亮出底線誰就輸了。
方州把皮球踢回去，順勢反問：“不知道貴公司給出的價格是？”
“哈哈，你也知道我們魅族手機是新公司，今年年初剛成立，這還不滿一年呢，所以價格方麵我們最多能給到230。”曹偉回道。
聞言，方州心中嗤笑一聲。
魅族雖然是新公司不假，但背後有紅杉、阿裡、吉利等資本巨鱷的影子，光註冊資金就有兩個億。
“曹經理，230和打發叫花子有什麼區彆？我來之前也做過功課，你給個誠意價吧！”
曹偉忍不住笑了：“年輕人，230還嫌少？根據我們財科部的同事估算，你這遊戲從開源到宣發，花費不超過40，將近600%的回報率，已經很可以了！”
方州不為所動的搖頭。
“曹經理，你是做營銷的應該明白，東西的價值不是成本決定的，而是市場決定的，一個Lv包，成本僅僅幾百塊錢，卻能買到好幾萬。”
“小兄弟你年紀不小，知道的倒不少嘛，這樣吧我也給個實價280！”
方州心中喟歎，能做市場的人，果然冇有一個是省油的燈。
於是他直接亮出殺手鐧。
“曹經理，據我所知目前我國智慧手機市場，前有華為、聯想、中興等傳統手機品牌轉型，後有朵唯、oppo、vivo等新興勢力崛起，還有蘋果、三星等國外品牌搶占市場，魅族想要分到一塊蛋糕，就必須另辟蹊徑。”
“我想，魅族選擇的這個‘蹊徑’應該就和螢幕有關吧？”
“比如取消hom鍵，實現全麵屏，或者讓螢幕解析度更高、點觸更靈敏之類”
曹偉瞳孔微縮，看向方州的眼神忽然鄭重了幾分。
正如眼前的年輕人所說，魅族想要打開市場，必須另辟蹊徑。
於是他們公司準備主打一款“高靈敏、高分辨、高色彩”的全麵屏手機。
因此，如何最大程度上突顯螢幕優勢，讓全麵屏成為魅族手機的最大賣點，就成了重中之重。
經過營銷部數十人的海底撈沙，一輪輪的比對下來，最終剛剛登上下載周榜的《憤怒的小鳥》進入他們的視野。
一開始，營銷部的員工隻是抱著試試看的心態玩了下，結果卻一發不可收拾！
就連研發團隊都不由感慨，《憤怒的小鳥》簡直就是為了全麵屏手機而量身打造的。
於是纔有了這一場談判。
可讓曹偉冇想到的是，這些都是魅族內部的絕密訊息，眼前的年輕人怎麼會知道？
一時間，曹偉發現有些看不懂對麵的小年輕。-