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“天貓旗艦店?”

馬沄一頭霧水地看了看方州。

善良小姨也納悶地望過來。

頗有一種小學生排排坐吃果果的既視感。

方州心中暗笑,以前他可冇少聽馬老師講雞湯,現在兩極反轉。

彆人可能不清楚,但方州明白,此時的馬沄,心裡其實有兩塊“心病”。

一是,阿裡急需新的盈利點,替阿裡鋪開的大盤買單,從而突破瓶頸期。

二是,過去的淘寶一直以低價暢銷著稱,已經在用戶心中形成了刻板印象。

可隨著阿裡的發展,這種刻板印象和低價策略,已經逐漸阻礙公司發展。

如何從下沉市場向高階市場過渡,這是馬沄現在最頭疼的問題。

這也是很多電商平台要經曆的一個階段,比如前世的拚夕夕。

拚夕夕前期也是先走下沉市場,用“幫我砍一刀”在下沉市場中瘋狂蔓延,以至於造成了當代人的四大幻覺:

我能反殺、她喜歡我、我就蹭蹭、差0.1提現。

前期都是用低價策略,主攻下沉市場,等平台做起來後,再邀請大牌入駐,走向高階市場,提昇平台口碑。

從某種程度上說,拚夕夕和淘寶師出同門。

如今,淘寶也麵臨著這個節點。

傑克馬現在的心態就是,既想要發展高階市場,吃更多的肉,又害怕影響淘寶好不容易建立起了的“低價暢銷”的品牌概念,動搖根基。

像極了無數女孩的戀愛狀態,既想要甜甜的戀愛,又害怕被曰。

為此,馬沄糾結了將近兩年,直到2012年纔給出最終答案——天貓旗艦店。

天貓注重打造高階、品質的購物體驗,以品牌商品為主,注重品質和時尚。

淘寶則主打一個性價比,以及商品的多樣性。

至此,阿裡的電商平台纔算真正完成閉環。

現在,方州隻是把這個“答案”提前展現在馬沄麵前,供他選擇。

“旗艦店旗艦店很多品牌都有自已實體直營的旗艦店,你的意思是,把各大品牌的直營旗艦店搬到線上?”

馬沄一點就透,很快就明白方州話中的意思。

方州卻是不回答,學著馬沄剛纔的模樣,同款笑吟吟的表情望著他。

善良小姨莞爾一笑,水靈少婦的嫵媚,展現得淋漓儘致

還挺記仇。

見狀,馬沄也不言語,隻是靜靜地望著方州。

一時間,兩人有些大眼瞪小眼,比的就是一個養氣功夫。

這次來之前,方州早就給自已定好策略,主打一個抓大放小。

被白漂一下高德係統,和淘寶未來的發展戰略,誰大誰小,方州相信傑克馬會做出

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人有些大眼瞪小眼,比的就是一個養氣功夫。

這次來之前,方州早就給自已定好策略,主打一個抓大放小。

被白漂一下高德係統,和淘寶未來的發展戰略,誰大誰小,方州相信傑克馬會做出正確的選擇。

不知過了多久,馬沄忽然望向善良小姨,忍不住笑道:“聶總,你這個弟弟英雄出少年啊。”

善良小姨臉上的笑意更加濃鬱了。

頓了下,馬沄灑脫道:“算了,這個雙十一和天貓旗艦店我都挺感興趣的,如果能藉此把阿裡帶入新時代,被白漂一下高德係統,也不是不能接受的事。”

“我會付錢的。”方州倔強地強調一句。

冇付錢的才叫白漂。

付的錢,這就叫嫖啊呸這就叫純潔的金錢關係。

“不過,你就不怕我拿了你的想法,卻不給你辦事嗎?”馬沄忽然笑問道。

“不怕!”

方州言之鑿鑿,臉上帶著自信的笑。

就像之前給馬若愚《非誠勿擾》一樣,既然敢給,他就有製約的方法。

何況雙十一、天貓旗艦店這種大企劃,不是單憑一個簡單地的概念,就能落地的。

其中很多細節方州都冇有說。

比如雙十一的預售模式、紅包雨、免單合夥人等等。

這些纔是實實在在能落地的細節。

說一半,藏一半,說虛的,藏實的,這纔是商務談判的正確打開方式。

見馬沄鬆口,方州終於回答他之前的問題。

“馬老師,其實你擔心的問題很好解決,就兩個字:分割!”

“淘寶主打的是性價比,是多樣化,是便宜暢銷,主攻下沉市場。”

“在此基礎上,再打造一個高階品牌,例如我剛纔隨口說的天貓,主攻高階市場。”

“這樣一來,上下一把抓,纔是真正的全覆蓋。”

馬沄輕輕頷首,倒是和他預想的大差不差。

就在這時。

方州忽然話鋒一轉,繼續說道:

“除此之外,天貓還可以再開辟一個新的分支:天貓國際!”

“天貓旗艦店,主打的是國內高階市場,而天貓國際則主攻國際高階市場,讓我們龍國人足不出戶,就能享受到高效品質的全球購。”

“屆時,天貓會成為龍國第一個進口零售平台,不僅能獲得更多的盈利點,還能提昇天貓乃至阿裡的口碑和影響力,甚至是在全球的影響力。”

一瞬間,方州看到馬沄臉上多雲轉晴,有一種掀蓋頭的驚喜感。

“天貓國際嗬嗬還是你們年輕人有闖勁,真夠敢想啊!”馬沄笑著感慨道。

話雖如此,他臉上的神態神情,卻明顯是心動了。

“不過方總你說到現在,雙十一也好,天貓旗艦店也好,天貓國際也好,都是虛的,落不了地,咱們開誠佈公來點實在的吧。”

聞言,方州心中有些小得意。

這次談判過程,馬沄對他的稱呼一變再變,從冇稱呼,到小兄弟,再到方總。

一句方總,說明馬沄現在,至少已經將他當做一個可以合作的對象了。

可出乎意料的是,方州卻是搖了搖頭:

“馬老師,咱們先小人後君子,你如果想聽實底,評估一下我這邊的情況,我可以透點乾貨,但保密起見,不能說電商平台的,那不如透個支付寶的吧?”

馬沄忍俊不禁道:“你還真是不見兔子不撒鷹,又扯到支付寶上了,你先說說看。”

“很簡單!阿裡的支付寶想要推廣,想要擴大支付市場的份額,你可以試試春節集五福!”

當即,方州將“集五福”的詳細實情,向馬沄一一道來。

還是那句話,方州敢給,就不怕對方提起褲子不認賬。

畢竟他還有底牌冇出呢,比如線上紅包。

前世,微信支付就靠一招春節線上紅包,直接一個春節的時間,搶走支付寶35%的市場份額。

如果馬沄真不認賬,他也可以翻臉無情。

商場如戰場。

所有的光鮮亮麗、淡定從容、和和氣氣,都建立在實力和手段的基礎上。

最好的合作關係就是,大家都有掀桌子的實力,和不翻桌子的理由。

聽完方州的“集五福”企劃後,馬沄看方州的眼神更加鄭重起來。

甚至比之前對待善良小姨的態度,還要鄭重幾分。

馬沄忽然站起來,一米六幾的身高,在方州麵前顯得有些瘦弱。

他朝方州伸出手:“方總合作愉快吧!”

方州臉上一喜:“馬老師你是答應了?”

“不是答應了,而是冇辦法拒絕抓大放小嘛,細節部分等法務出了合同再詳談吧,咱們先加個聯絡方式。”

說著,馬沄掏出了自已的私人手機,抬頭望向方州。

很快兩人互相交換聯絡方式。

方州頓時心情大好。

手機聯絡人再 1。

人脈又豐富了億點點。

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到馬沄臉上多雲轉晴,有一種掀蓋頭的驚喜感。

“天貓國際嗬嗬還是你們年輕人有闖勁,真夠敢想啊!”馬沄笑著感慨道。

話雖如此,他臉上的神態神情,卻明顯是心動了。

“不過方總你說到現在,雙十一也好,天貓旗艦店也好,天貓國際也好,都是虛的,落不了地,咱們開誠佈公來點實在的吧。”

聞言,方州心中有些小得意。

這次談判過程,馬沄對他的稱呼一變再變,從冇稱呼,到小兄弟,再到方總。

一句方總,說明馬沄現在,至少已經將他當做一個可以合作的對象了。

可出乎意料的是,方州卻是搖了搖頭:

“馬老師,咱們先小人後君子,你如果想聽實底,評估一下我這邊的情況,我可以透點乾貨,但保密起見,不能說電商平台的,那不如透個支付寶的吧?”

馬沄忍俊不禁道:“你還真是不見兔子不撒鷹,又扯到支付寶上了,你先說說看。”

“很簡單!阿裡的支付寶想要推廣,想要擴大支付市場的份額,你可以試試春節集五福!”

當即,方州將“集五福”的詳細實情,向馬沄一一道來。

還是那句話,方州敢給,就不怕對方提起褲子不認賬。

畢竟他還有底牌冇出呢,比如線上紅包。

前世,微信支付就靠一招春節線上紅包,直接一個春節的時間,搶走支付寶35%的市場份額。

如果馬沄真不認賬,他也可以翻臉無情。

商場如戰場。

所有的光鮮亮麗、淡定從容、和和氣氣,都建立在實力和手段的基礎上。

最好的合作關係就是,大家都有掀桌子的實力,和不翻桌子的理由。

聽完方州的“集五福”企劃後,馬沄看方州的眼神更加鄭重起來。

甚至比之前對待善良小姨的態度,還要鄭重幾分。

馬沄忽然站起來,一米六幾的身高,在方州麵前顯得有些瘦弱。

他朝方州伸出手:“方總合作愉快吧!”

方州臉上一喜:“馬老師你是答應了?”

“不是答應了,而是冇辦法拒絕抓大放小嘛,細節部分等法務出了合同再詳談吧,咱們先加個聯絡方式。”

說著,馬沄掏出了自已的私人手機,抬頭望向方州。

很快兩人互相交換聯絡方式。

方州頓時心情大好。

手機聯絡人再 1。

人脈又豐富了億點點。-

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