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“雙十一?”

馬沄眼底深處閃過一抹精光。

目前阿裡的攤子鋪得太大了,又是菜鳥快遞,又是支付寶,又是阿裡雲……這麼一大家子,全靠淘寶養著,已經有些尾大不掉。

如今,阿裡亟需出現新的爆髮式盈利點,才能支撐起這麼大的盤子。

“情人節需要送鮮花、送禮物、訂酒店……”

“端午節需要吃粽子、賽龍舟、喝雄黃酒……”

“馬老師,如果說每個節日都有每個節日的文化,那麼購物狂歡就是電商節日的文化,既然如此為什麼不打造一個購物狂歡節呢?!”

方州話音樸素,言之鑿鑿。

彷彿愛迪生經過無數次實驗,篤定地說鎢就是最好的燈絲材料。

馬沄眉眼低垂,認真思索起方州這番話的可行性。

方州不著急,耐心等待著,主打一個平穩氣場。

好一會兒,馬沄才若有所思地開口道:

“小兄弟,你說的這個節日構思是不錯,可消費者又不是傻子,購物這東西我們根本控製不了,你把握不住的。”

一個簡單的稱謂,已經顯露出馬沄對方州態度的改變。

儘管他對方州提出的想法有些意動,但那隻是在理想的情況下。

“馬老師,如何刺激消費者消費,這個您比我在行,消費者要的無非是‘實惠’兩個字。”

“說白了雙十一購物狂歡節,本質就是一場網絡促銷盛會!”

方州滴水不漏地應答道。

聞言,馬沄陷入沉默,冇有接過話匣。

降價促銷這種事情,如果他是商家,說不定還可以忍痛割肉,但淘寶是一個平台,是整合製的降價就意味著公司需要花費大量的精力,去整合商家資源。

成功了還好,一榮俱榮。

但如果失敗了代價未必是他們願意承受的。

要知道,現在市麵上已經出現不少電商平台,都虎視眈眈盯著電商領域的市場,比如蘇寧易購、京東、飛虎樂購。

一鯨落萬物生,同行都在盯著淘寶呢。

馬沄有些猶豫了。

畢竟是後來的傑克馬,能做出那麼大的商業帝國,肯定不是衝動浮躁之人。

見狀,方州喝了口新茶,繼續循循善誘道:

“馬老師,您以前教過書,應該知道有一種東西叫集聚效應。”

“很多城市都有古玩一條街、汽修一條街、小吃一條街、服裝一條街……為什麼這些相同的店非要擠在一起,難道他們不怕相互競爭嗎?”

“事實上,競爭肯定是有的,但形成集聚效應後,能吸引來更多的消費者,平攤下來,反而賺得更多了。”

“例如中關村、潘家園、深市

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店非要擠在一起,難道他們不怕相互競爭嗎?”

“事實上,競爭肯定是有的,但形成集聚效應後,能吸引來更多的消費者,平攤下來,反而賺得更多了。”

“例如中關村、潘家園、深市水貝皆是如此。全國各地的人都想著往那兒跑,甚至成為當地的旅遊特色,這能不賺錢嘛!”

集聚效應。

三言兩語。

但內行看門道,外行聽熱鬨,方州能明顯感覺到馬沄對此的態度變化。

“所以說,讓所有平台商家約定一個網絡促銷日,比如雙十一,然後集體降價大促銷,形成聚集效應,吸引消費者消費。”

“這樣一來,雖然利潤低了,但銷量多了,薄利多銷,整體利潤也會提高。”

說到這裡,方州再不言語。

雙十一購物狂歡節的概念,對於整個市場來說,都是碾壓的。

而且成功性和可行性也經過上一世的驗證。

畢竟,前世第1屆淘寶雙十一,參加的商戶隻有27個,促銷力度降得也隻有一點半點。

甚至絕大部分都是看在平台的麵子上,勉強參加的。

結果萬萬冇想到

那一天的成交額,竟然達到了恐怖的5200萬元,全體商家直接爆倉!

自此雙十一一炮而紅,交易額更是逐年暴增,等到2021年時候,雙十一全網交易額更是達到了恐怖的9652億元,接近萬億大關。

要知道,龍國很多省份全省一年的gdP都冇有這麼多。

當真應了句,恐怖如斯,可怕可啪。

聞言,馬沄看向方州的眼神中,能明顯地感覺多了幾分鄭重。

與此同時,坐在方州身旁的善良小姨,也從最開始的淺笑漸漸轉變為驚異。

到最後,一雙美眸看向方州時,已是滿眼的錯愕。

那表情彷彿在說你演我?

善良小姨事先並不知情,初聽之下反應不比馬沄好多少。

“此外,雙十一購物狂歡節,還可以培養一下消費者的購物習慣,挖掘更多的潛在消費者,還能短時間內拉高淘寶盈利額,還可以增加淘寶在電商領域的影響力……”

方州學著傑克馬前世演講時的經典手勢,一點點為馬老師構建精美藍圖。

2010年的網購群體,大概隻有1.48億人。

而到了2020年,卻增長到恐怖的7.12億人。

網購人群能有這麼恐怖的增長速度,雙十一幾乎功不可冇。

“呼——”

良久,馬沄長長吐出一口濁氣,眸光柔和了不少。

但作為企業家,他依舊保持著應有的謹慎。

“俗話說,禮下於人必有所求,所以這就是你的談判籌碼?”

馬沄忽然話鋒一轉,直接開門見山道。

他依舊記得,聶有容一開始說的,方州這次來是來找他合作。

合作內容都冇正式開談,就先拋出這樣的誘餌,那隻能說明這個所謂的合作,恐怕不容易。

方州有些靦腆地乾笑了聲,厚著臉皮道:“馬老師,就是我手上有個項目,可能大概或許八成需要接入高德係統。”

一瞬間,馬沄臉上的表情僵了下。

要知道,接入高德係統,和用戶使用高德地圖,這是兩個概念。

遠的不說,光是接入高德係統後,產生的龐大的用戶數據,就是一筆不菲的運維開銷。

更何況一旦接入高德係統,阿裡所有的地圖數據幾乎對其都是透明的。

另外很多人可能不知道,經濟學裡有一條微笑曲線,而衛星地圖屬於基礎類應用,處於曲線的底端,幾乎常年是虧損狀態,全靠地圖上遊產業以及國家補貼支援。

對此佰度最有發言權。

當初,馬沄為了搭建電商物流平台,更精準的支撐物流轉運,纔不得不收購高德地圖,收購價15.6美元,摺合rmb約合125億,這幾乎讓阿裡狠狠吐了一口血。

可冇辦法,誰讓阿裡的物流需要用到衛星地圖呢。

現在,方州想要接入高德係統,這幾乎和“摘桃子”“白漂”冇多大差彆。

看到馬沄的反應,方州老臉一紅。

前世嘀嘀也是花了大力氣,才說服阿裡接入高德係統的。

為此,阿裡持股嘀嘀8.4%的股份,成為嘀嘀第二大股東。

不過這一世,方州不想用股權去置換,免得日後雙方掰扯不清楚。

所以他才兵行險著,用雙十一的戰略去打動對方。

可現在看來籌碼似乎有些不夠。

“馬老師,如果阿裡能同意這項合作,除了雙十一的戰略企劃外,我方也可以承擔一部分高德地圖的運維成本。”

方州硬著頭皮開口道。

馬沄卻是靜靜地看著他,有些不為所動。

籌碼還是不夠啊

方州沉默片刻,決定繼續加磅。

隻聽他忽然話鋒一轉,道:

“此外,您聽說過天貓旗艦店嗎?”

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冇。

“呼——”

良久,馬沄長長吐出一口濁氣,眸光柔和了不少。

但作為企業家,他依舊保持著應有的謹慎。

“俗話說,禮下於人必有所求,所以這就是你的談判籌碼?”

馬沄忽然話鋒一轉,直接開門見山道。

他依舊記得,聶有容一開始說的,方州這次來是來找他合作。

合作內容都冇正式開談,就先拋出這樣的誘餌,那隻能說明這個所謂的合作,恐怕不容易。

方州有些靦腆地乾笑了聲,厚著臉皮道:“馬老師,就是我手上有個項目,可能大概或許八成需要接入高德係統。”

一瞬間,馬沄臉上的表情僵了下。

要知道,接入高德係統,和用戶使用高德地圖,這是兩個概念。

遠的不說,光是接入高德係統後,產生的龐大的用戶數據,就是一筆不菲的運維開銷。

更何況一旦接入高德係統,阿裡所有的地圖數據幾乎對其都是透明的。

另外很多人可能不知道,經濟學裡有一條微笑曲線,而衛星地圖屬於基礎類應用,處於曲線的底端,幾乎常年是虧損狀態,全靠地圖上遊產業以及國家補貼支援。

對此佰度最有發言權。

當初,馬沄為了搭建電商物流平台,更精準的支撐物流轉運,纔不得不收購高德地圖,收購價15.6美元,摺合rmb約合125億,這幾乎讓阿裡狠狠吐了一口血。

可冇辦法,誰讓阿裡的物流需要用到衛星地圖呢。

現在,方州想要接入高德係統,這幾乎和“摘桃子”“白漂”冇多大差彆。

看到馬沄的反應,方州老臉一紅。

前世嘀嘀也是花了大力氣,才說服阿裡接入高德係統的。

為此,阿裡持股嘀嘀8.4%的股份,成為嘀嘀第二大股東。

不過這一世,方州不想用股權去置換,免得日後雙方掰扯不清楚。

所以他才兵行險著,用雙十一的戰略去打動對方。

可現在看來籌碼似乎有些不夠。

“馬老師,如果阿裡能同意這項合作,除了雙十一的戰略企劃外,我方也可以承擔一部分高德地圖的運維成本。”

方州硬著頭皮開口道。

馬沄卻是靜靜地看著他,有些不為所動。

籌碼還是不夠啊

方州沉默片刻,決定繼續加磅。

隻聽他忽然話鋒一轉,道:

“此外,您聽說過天貓旗艦店嗎?”-

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