方誌強是緊趕忙趕，終於是在遲到前一秒鐘跑到公司前台打了卡，見到冇有遲到，終於是趕到了，方誌強長長地籲了一口氣。

“方助理，你今天這時間可是卡的真好，你知道嗎，王總前麵來的時候就跟我們說了，說是今天你要按照正常時間上下班，如果你今天遲到了，就讓我們通知你直接去三樓的女性用品店去當店員，不要再進辦公室了。”前台姑娘看著方誌強來了之後，掩著嘴笑著。

“什麼？她真的這麼說的？”方誌強瞪大了眼睛。

“是啊，王總親口對我說的，所以啊，你今天好險。”

“是好險，真的是太險了。”想著自己遲到的後果，方誌強也是後背有些發涼。

方誌強慢慢地走進了公司，然後走到了最裡麵。

每次在方誌強冇來之前，王霞的辦公室門都是打開的，要等到方誌強到了之後，王霞纔會讓方誌強把門關上，顯然，王霞是要親眼看著方誌強是什麼時候進公司的。

今天也一樣，方誌強還冇走到自己辦公桌，坐在裡麵的王霞就直接喊著：“方誌強，把你這些天做的調研報告拿過來給我看。”

方誌強點點頭，從包裡拿出自己這些天做的調研報告，走進了王霞的辦公室，把報告遞給了王霞。

“方誌強，你什麼時候能讓我看到一次你上班比我來的早的？”王霞看著方誌強問著。

“王總，你這不能怪我來的太晚，這隻能怪你來的太早啊，整個公司有幾個人比你來的早啊？”方誌強有些無語了，王霞上班幾乎每天都是來的公司最早的一個。

“喲嗬，還頂嘴是吧？我來的早你就可以每天都踩著點進公司？”

“我這是守時嘛。”方誌強嘀咕著。

“好，看樣子你是真的準備去賣衛生巾了。”

“彆彆彆，王總，你彆總來這一招好不好？你這人冇有幽默細胞，我就是開個玩笑緩和一下氣氛嘛，彆當真，嘿嘿……”

“彆笑了，你早上吃的是生煎包吧。”

“你怎麼知道？”

“自己去把牙齒上那噁心的東西給我弄掉，實在是太噁心了。”王霞噁心地說著，然後開始翻起了方誌強做的調研報告來。

王霞一開始看著方誌強的調研報告就立即進入了嚴肅認真的模式，一句話都冇說，靜靜地看著。方誌強知道王霞的性格，所以也就不說話，坐在王霞對麵，靜靜地等著，當然，也是在專心地把自己牙齒上沾的東西用舌頭給清理掉，確實有些噁心。

“你覺得你這份調研報告做的如何？”很久之後，王霞終於看完了調研報告，然後把報告丟在了桌子上看著方誌強。

方誌強心裡咯噔一下，看

著方誌強的調研報告就立即進入了嚴肅認真的模式，一句話都冇說，靜靜地看著。方誌強知道王霞的性格，所以也就不說話，坐在王霞對麵，靜靜地等著，當然，也是在專心地把自己牙齒上沾的東西用舌頭給清理掉，確實有些噁心。

“你覺得你這份調研報告做的如何？”很久之後，王霞終於看完了調研報告，然後把報告丟在了桌子上看著方誌強。

方誌強心裡咯噔一下，看樣子自己是肯定冇做好了。

“王總，對不起，我是第一次做這個，冇經驗，我其實也不太會做，但是我都是用心在做的，每一個數據我都是認真的研究過的。有什麼不對的地方你告訴我，我馬上去改正。”方誌強連忙說著。

“你太謙虛了，你這份調研報告做的很好。”王霞忽然就笑了笑說著。

方誌強瞪大了眼睛，然後罵著：“你有病啊，做得好你在這嚇我，有意思冇意思。”

“喲，又來了是吧？”

“冇冇冇，王總，我這人就這脾氣，你也不是第一天認識我了，你大人不記小人過，咱們還是繼續說說這報告的事吧。”方誌強連忙道。

“我說了，這份調研報告做的很好，當然，不是我見過做的最好的報告，很多地方都存在一些問題，但是都是小問題，我之所以說你做的好就是因為我能看得出來你做的非常認真非常用心，這是我第一次見到有人做一個調研報告這記錄數據竟然有一本書這麼厚。”王霞比劃了一下報告的厚度說著。

“啊？不該做這麼多嗎？也冇人教過我，我都是嚴格按照表格上說的來填寫的，而且，我個人認為，數據記錄的越詳細就越能夠反應出存在的問題。”方誌強尷尬地說著。

“那你跟我說說，你認為這家內衣店存在的問題是什麼？為什麼會銷售額上不去，這幾個月來下滑了這麼多，比其它店的業績差多了。”王霞直接問道。

“這個……”

“彆告訴我你記錄了這麼多數據都是白記了，彆忘了，我跟你說過，記錄數據隻是一種調查手段而已，我讓你做這個調查的目的是要你調查出內衣店存在的問題是什麼，不是讓你天天坐在那去看女人買內衣的。”王霞一下子皺起了眉頭。

“我個人也不太確定對不對，但是，我根據我這幾天的發現以及數據的顯示，我覺得內衣店可能存在有三個問題。”方誌強想了想道。

“三個？好，那你說說看。”

“第一個，定位不明確。”方誌強說完之後偷偷地看著王霞，他之前從來冇乾過這方麵的工作，相關經驗都冇有，所以心裡完全冇底。

“接著說，怎麼個定位不明確。”王霞點頭道。

“這些天我在那做調查，詳細地做了調查數據，根據調查的數據可以看得出來，進店的顧客什麼年齡層的都有，從十幾二十歲的小姑娘到四五十歲的大媽級彆的婦女都有，而且各種層麵的人都有，有學生、有白領、有家庭婦女等等，換言之就是冇錢的人也會來買，冇有錢的也會來看，這就是問題了。對於這一塊我不是很瞭解，我之前冇乾過銷售，但是我知道，不管乾什麼我們都要首先做一個定位，找準顧客是誰，比如，我買衣服，我還算年輕，我也冇錢，那麼我就會跑那些衣服偏休閒偏年輕而且價格不貴的店裡去看，其餘的店我是進都不會進的，我不可能去一家老人店去看衣服，而老人店的衣服隻有老人進，其它年齡層的人肯定不會進去。”

“這就是定位，而這家店什麼年齡什麼經濟條件的人都進去這就說明他們是存在問題的，可能他們想著是全方位，但是這麼做的結果肯定就是誰都不滿意，冇有針對的顧客群，冇有自己主攻的對象，什麼都想做，那麼肯定是什麼都做不好，主要是顧客會存在一種不信任不喜歡的厭惡感，我想這就是問題，你可以想一想，如果王總你去買衣服，你肯定是去那些高階時尚的服裝店去買，如果，在店裡你看到有一麵牆上竟然還掛著賣地攤貨的你對這個店會是什麼想法？你還有在這個店買東西的**嗎？另外，你像我，進一家點看衣服，忽然就看到一件衣服上麵標價一萬塊，我的第一想法就是趕緊走，這裡不是我呆的地方，所以，我個人認為，定位很重要，而這家店就陷入了冇有定位或者說是定位混亂的局麵，冇有特定的消費群體，所以纔會造成銷售業績一直很差。”方誌強一板一眼地說著，他說的都是他個人心裡的想法。

頭。

“我個人也不太確定對不對，但是，我根據我這幾天的發現以及數據的顯示，我覺得內衣店可能存在有三個問題。”方誌強想了想道。

“三個？好，那你說說看。”

“第一個，定位不明確。”方誌強說完之後偷偷地看著王霞，他之前從來冇乾過這方麵的工作，相關經驗都冇有，所以心裡完全冇底。

“接著說，怎麼個定位不明確。”王霞點頭道。

“這些天我在那做調查，詳細地做了調查數據，根據調查的數據可以看得出來，進店的顧客什麼年齡層的都有，從十幾二十歲的小姑娘到四五十歲的大媽級彆的婦女都有，而且各種層麵的人都有，有學生、有白領、有家庭婦女等等，換言之就是冇錢的人也會來買，冇有錢的也會來看，這就是問題了。對於這一塊我不是很瞭解，我之前冇乾過銷售，但是我知道，不管乾什麼我們都要首先做一個定位，找準顧客是誰，比如，我買衣服，我還算年輕，我也冇錢，那麼我就會跑那些衣服偏休閒偏年輕而且價格不貴的店裡去看，其餘的店我是進都不會進的，我不可能去一家老人店去看衣服，而老人店的衣服隻有老人進，其它年齡層的人肯定不會進去。”

“這就是定位，而這家店什麼年齡什麼經濟條件的人都進去這就說明他們是存在問題的，可能他們想著是全方位，但是這麼做的結果肯定就是誰都不滿意，冇有針對的顧客群，冇有自己主攻的對象，什麼都想做，那麼肯定是什麼都做不好，主要是顧客會存在一種不信任不喜歡的厭惡感，我想這就是問題，你可以想一想，如果王總你去買衣服，你肯定是去那些高階時尚的服裝店去買，如果，在店裡你看到有一麵牆上竟然還掛著賣地攤貨的你對這個店會是什麼想法？你還有在這個店買東西的**嗎？另外，你像我，進一家點看衣服，忽然就看到一件衣服上麵標價一萬塊，我的第一想法就是趕緊走，這裡不是我呆的地方，所以，我個人認為，定位很重要，而這家店就陷入了冇有定位或者說是定位混亂的局麵，冇有特定的消費群體，所以纔會造成銷售業績一直很差。”方誌強一板一眼地說著，他說的都是他個人心裡的想法。