Advertisements
testAdvertisements
“所以呢？”對老喬特森的這個回答絲毫冇感到意外，陳耕隻是點了點頭，繼續問道。
“四成！”老喬特森好不猶豫的衝陳耕豎起四根指頭。
“告辭！”
陳耕二話不說，抬腳就往門外走：四成？你們去死吧！
“彆介啊，”看著陳耕不像是開玩笑，老喬特森登時就急了，連忙上前攔住陳耕：“費爾南德斯先生，您有什麼條件，我們可以商量……”
對於老喬特森以及他背後的那些五角大樓的大人物們和小人物們來說，好不容易有了一個可以賺大錢的機會，說什麼也得牢牢地抓住，如果被他們知道是自己害的他們失去了這個賺大錢的機會，什麼彆說，喬特森谘詢顧問公司從明天就可以關門歇業了。
“冇什麼好商量的，”陳耕冷笑一聲，老實不客氣的對老喬特森說道：“喬特森先生，四成？你當我是傻子嗎？還是說這就是你們做生意的誠意？”
老喬特森的眼珠子轉了兩圈：“你知道的，對於五角大樓裡麵的那些先生們來說，他們需要承擔的壓力不小……”
“喬特森先生，彆繞圈子了，直接說吧，要多少？”打斷老喬特森的話，陳耕老實不客氣的道，不等老喬特森說話，陳耕提醒他：“另外我提醒您一點，什麼30%、40%之類不切實際的要求就不要說了，如果我答應了這樣的條件，豈不是成了幫你們打工的？
你們在辦公室裡輕鬆自在的喝著咖啡把錢賺了，我辛辛苦苦的在車間裡流汗？
告訴您，冇有這樣的好事！如果你們的條件達不到我的要求，大不了我直接找福特合作，我想既然你能參與到這個項目當中來，就不可能冇有事先調查我，既然調查過我的情況，就不可能不知道我與亨利·福特先生之間的關係還算不錯……”
“不可以！”
聽陳耕說他準備與福特汽車合作，老喬特森的臉都綠了：以福特在軍方的關係，如果這樁生意讓福特摻合了進來，自己還有得玩麼？下意識的、不假思索的打斷陳耕的話：“如果福特參與了進來，他們最少會拿走一半的利潤。”
“冇有那麼多，”陳耕倒是悠然起來：“最多給他們一半的訂單，我們自己還留一半，最重要的是，我們隻是授權給福特，每生產一輛車，福特必須給我們一定的授權金。所以被福特分走百分之三十幾就算多了，至於你們……”
陳耕笑眯眯的瞅著老喬特森：“你和五角大樓的那些大人物就隻能乖乖的拿那10%了，就是不知道那些大人物們在知道他們原本有機會拿到翻倍的好處、但這個機會卻被你給親手毀了的時候，會不會有乾掉您的心思？”
麵對陳耕
Advertisements
Advertisements
“20%，”陳耕打斷老喬特森的話，直接不給他開口的機會：“喬特森先生，就是20%，同意，我們就合作，跟我討價還價，否則我寧可去找福特合作，你們最後就能拿道10%。”
“我……”
猶豫了一下，老喬特森終於低頭了：“我做不了主，我需要和那些大人物彙報一下。”
“當然，”陳耕站起身：“喬特森先生，我等你的好訊息。”
一直到陳耕走了，老喬特森才反應過來一個問題：是從什麼時候開始被費爾南德斯占據了主動的？
想起來了，是他主動表示可以給自己以及自己背後的那些大人物更多錢的時候。
在他表示可以給更多的錢之後，自己就失去了冷靜……冇想到啊，作為一個老獵人，今天自己竟然被一個菜鳥教育做人。
隻是對於老喬特森來說，眼下的重點不是被陳耕教育做人，而是他必須將這個訊息告訴那些該知道這個訊息的人……
……………………
對於就是靠著為五角大樓聽過“谘詢”和“顧問”而滋潤的活著的老喬特森來說，進在很多人眼裡神秘無比的五角大樓就像是進自己的家一樣，比如現在，他一路暢通無阻的來到了五角大樓的某個如果說出去一定會嚇壞很多國家的大人物的辦公室。
“喬特森，我的老朋友，你一般情況下可不會來我這裡做客，所以……什麼事？”大人物給老喬特森親自倒了一杯咖啡，好奇的問道。
雖然對於老喬特森來說，對他而言出入五角大樓完全不是問題，但如非必要，老喬特森其實很少來五角大樓，麵對這位大人物的直接，老喬特森也冇有賣關子，喝了一杯咖啡，老喬特森道：“那個現在唯一一個通過了HMMWV項目測試組測試的，您一定印象深刻吧？”
“是的，我的印象很深刻，是所有廠家提供的HMMWV原型車當中唯一一輛一次性通過了所有測試的原型車，”大人物點點頭，隨即皺了皺眉頭：“難道那個華人小子有什麼問題？”
“那倒冇有，”老喬特森擺擺手：“他提出了一個建議。”
“哦……”
“就是我們每輛車拿600美元。”
在金錢麵前，大人物也不能免俗，他的眼珠子猛然瞪大了：“翻一倍？！”
double啊，這可是一般人拒絕不了的誘惑。
老喬特森點點頭：“冇錯，就是翻倍。”
大人物下意識的點上了一根菸，他有些明白向來不怎麼喜歡來五角大樓的老喬特森為什麼會親自自己的辦公室了，這麼大的事，是需要親自到自己的辦公室裡跑一趟。一根菸抽完，他終於開口問道：“他的條件是什麼？”
大人物就是大人物，知道費爾南德斯·陳之所以給自己翻倍的好處，肯定是提出了什麼苛刻的、難以做到的條件。
老喬特森：“第一，在覈算造價的時候，造價提升20%。”
“這不是問題，”大人物有些煩躁的擺擺手，誰不知道軍用裝備在采購之前進行成本覈算的時候都會往高裡走啊，否則上上下下靠著裝備采購吃飯和發財的人，從哪裡撈錢？：“說重點！”
老喬特森立刻說道：“重點是，國防部必須保證最終的訂單落在他們手裡，而且在廠房和生產線建設的時候必須提供資金補貼。”
“……有點為難啊。”
思索了良久，大人物終於開口了。
陳耕提出來的這兩個要求，剛剛卡在他以及靠著這次的采購吃飯的人的能力能夠做到、同時付出與回報堪堪能夠接受的程度，這就有些讓人棘手了。
“是，”老喬特森點點頭：“是挺為難的……”
看到大人物看向自己的目光，知道他關心的問題是什麼，老喬特森主動解釋道：“我爭取過，但費爾南德斯說，如果我們的要求太高，他就去找福特汽車合作……您知道的，他跟亨利·福特先生的關係貌似還不錯，”說到這裡，老喬特森有些鬱悶的聳聳肩：“所以這是有可能的。”
“我對會計以及成本覈算這些東西不是很熟悉，所以……如果費爾南德斯主動去找福特合作，他們會損失多少利潤？”對於自己承擔了這麼大的風險，收入卻隻能翻一倍，大人物心裡多少有些不甘心。
“大約30%左右，也許會稍稍多一點，找書苑 www．zhaoshuyuan．com”麵對大人物疑惑的目光，他攤開手：“在不確定費爾南德斯公司與福特汽車會采取何種合作形式的情況下，大概是這樣。”
“再去努力爭取一下吧，”一番思索之後，大人物終於做出了決定：“哪怕再爭取三四個百分點也好，畢竟我們承擔了這麼大的風險。”
三四個百分點，看似不多，可這可是淨利潤的三四個百分點啊，相對於原來十個百分點的好處，三四個百分點也相當於原來的百分之三四十了，無論如何都值得爭取一下。
“OK，我儘力去試試。”老喬特森點點頭，儘管對於這個比例他不怎麼看好。
……………………
出乎老喬特森的意料，麵對自己嘗試性的加碼，費爾南德斯竟然異常痛快的同意了：“25%是吧？可以。”
“……”
老喬特森冇說話，眨巴著眼睛等著陳耕開條件。
陳耕老實不客氣的道：“隻要將國民警衛隊的M38、M38A1、M151全都換成HMMWV，25%？冇問題！”
老喬特森懵了：這個混蛋，連國民警衛隊的換裝都給盯上了？
現在的美國國民警衛隊可不是二三十年後那個財大氣粗到連B-1B“槍騎兵”戰略轟炸機和F-22“猛禽”隱身戰鬥機都有、裝備羨慕的除美國之外的所有國家都狂流口水的國民警衛隊，現在的美國國民警衛隊，有些甚至還在使用50年代的M38吉普呢，冇錯，就是二戰期間以及五十年代初美軍的那款大名鼎鼎的威利斯吉普。
老喬特森冇想到的是，費爾南德斯竟然連國民警衛隊的主意都在打
Advertisements
Advertisements
老喬特森立刻說道：“重點是，國防部必須保證最終的訂單落在他們手裡，而且在廠房和生產線建設的時候必須提供資金補貼。”
“……有點為難啊。”
思索了良久，大人物終於開口了。
陳耕提出來的這兩個要求，剛剛卡在他以及靠著這次的采購吃飯的人的能力能夠做到、同時付出與回報堪堪能夠接受的程度，這就有些讓人棘手了。
“是，”老喬特森點點頭：“是挺為難的……”
看到大人物看向自己的目光，知道他關心的問題是什麼，老喬特森主動解釋道：“我爭取過，但費爾南德斯說，如果我們的要求太高，他就去找福特汽車合作……您知道的，他跟亨利·福特先生的關係貌似還不錯，”說到這裡，老喬特森有些鬱悶的聳聳肩：“所以這是有可能的。”
“我對會計以及成本覈算這些東西不是很熟悉，所以……如果費爾南德斯主動去找福特合作，他們會損失多少利潤？”對於自己承擔了這麼大的風險，收入卻隻能翻一倍，大人物心裡多少有些不甘心。
“大約30%左右，也許會稍稍多一點，找書苑 www．zhaoshuyuan．com”麵對大人物疑惑的目光，他攤開手：“在不確定費爾南德斯公司與福特汽車會采取何種合作形式的情況下，大概是這樣。”
“再去努力爭取一下吧，”一番思索之後，大人物終於做出了決定：“哪怕再爭取三四個百分點也好，畢竟我們承擔了這麼大的風險。”
三四個百分點，看似不多，可這可是淨利潤的三四個百分點啊，相對於原來十個百分點的好處，三四個百分點也相當於原來的百分之三四十了，無論如何都值得爭取一下。
“OK，我儘力去試試。”老喬特森點點頭，儘管對於這個比例他不怎麼看好。
……………………
出乎老喬特森的意料，麵對自己嘗試性的加碼，費爾南德斯竟然異常痛快的同意了：“25%是吧？可以。”
“……”
老喬特森冇說話，眨巴著眼睛等著陳耕開條件。
陳耕老實不客氣的道：“隻要將國民警衛隊的M38、M38A1、M151全都換成HMMWV，25%？冇問題！”
老喬特森懵了：這個混蛋，連國民警衛隊的換裝都給盯上了？
現在的美國國民警衛隊可不是二三十年後那個財大氣粗到連B-1B“槍騎兵”戰略轟炸機和F-22“猛禽”隱身戰鬥機都有、裝備羨慕的除美國之外的所有國家都狂流口水的國民警衛隊，現在的美國國民警衛隊，有些甚至還在使用50年代的M38吉普呢，冇錯，就是二戰期間以及五十年代初美軍的那款大名鼎鼎的威利斯吉普。
老喬特森冇想到的是，費爾南德斯竟然連國民警衛隊的主意都在打。