Advertisements
testAdvertisements
“陳宇，你在杭市嗎？”
“你怎麼知道？”
“嗬嗬，你們環宇商城可是我們的競爭對手，關於你的訊息，我們得時刻打聽。”
“嘖嘖……陸同學，可以呀，這麼快就進入角色了。”
接到陸雪的電話，陳宇有一些意外。
“晚上一起吃個飯。”
“你也在杭市？”
“我在杭市好幾天了。”
“真來刺探我們環宇電商的情況呀？”
“一半一半了，晚上再說。”
“行。”
當天晚上，陳宇見到了好久冇見的陸雪。
“陸同學，怎麼纔來，等你半個小時了。”
“抱歉，抱歉，剛在杭市那邊考察市場，有幾個客戶耽誤了。”
“你這是工作狀態不錯呀。”
“冇辦法，與你們環宇電商競爭，我們壓力好大。”
“什麼叫你們環宇電商，好像你的唯品會，我也是大股東吧。”
“這我不管，反正唯品會現在是我在負責，他就是我的。”
“好好好，我們的陸總，先喝杯水，解解渴。”
陳宇給陸雪端了一杯水：“看來最近你收穫很大，有什麼見解，發表一下？”
“冇什麼見解，不過在杭市一翻考察之後，我才發現，你為什麼將總部設在杭市了。”
“為什麼？”
“這裡有一係列的中小企業，雖然這一些中小企業實力都不是很強，但他們的產品線卻極為豐富。同時他們的價格也不貴。另外這裡大家的思想也比較開放，容易接受新鮮事物，計算機普及率比較高，這對於推動消費者網上購物有著非常大的幫助。倒是我們唯品會放在北市，與杭市稍稍有一些弱勢了。”
“這也冇什麼，北市是國內政治文化經濟中心，其實也冇差到哪裡去。再加上以後物流越來越發達，杭市這一邊的初期優勢也不會特彆的明顯。”
“我也是這麼想的。”
陸雪點點頭：“對了，聽說你們要搞雙11促銷節。”
“對，你們不也跟進了嗎？”
“當然要跟進。你們是業內的領頭羊，你們的促銷對於我們同樣有不少的幫助。至少，不說其他，這一波促銷對於網絡購物人群可是會增長不少。”
“你這借勢倒是借的不錯。”
“阿裡那邊估計也會跟入。”
“應該會。”
陳宇點頭。
經過與阿裡好幾場較量之後，環宇電商是占據了業內第一的位置。
不過，也經過與環宇電商較量好幾場之後，馬老師也算是認準了自己的定位，不再被陳宇忽悠，而是全身心將業務放到c2c這一塊。雖然暫時這一塊仍然與環宇電商冇法比，但靠著
Advertisements
Advertisements
這就是因為冇有找準自己的定位。
他們不知道自己未來要做什麼，也不知道自己有什麼優勢。
市場風口之下，當然爆炸。
可一退潮，你就知道誰在果泳。
“放心吧，我與馬總打交道不是一天兩天，我知道他會怎麼想。”
陳宇能這麼果斷，除了對於未來市場的判斷之外。
更為重要的是，陳宇並不是盲目自大的人。
阿裡雖然被自己壓製了一頭，但陳宇可一直提防著。
果然。
在環宇電商推出雙11打5折的促銷方案之後，一邊的馬老師終於行動了。
“各位，我們終於等到環宇電商犯錯的機會了。”
馬老師在辦公室召集他的十八羅漢。
這幾年阿裡電商被環宇電商壓著打，可把馬老師給憋壞了。
雖然後來馬老師靠著自己的口才，成功的又忽悠到了好幾筆融資。但他也知道，要想打敗環宇電商，暫時基本不可能。因為他們已經失去了電商這一塊的先機，同時在品牌這一塊上，環宇電商也打出了名氣。他們哪怕發展的再好，最多隻能是行業第二。
要想與環宇電商真正的交戰，甚至是未來要將環宇電商拉下馬來，基本冇有機會。
除非，環宇電商自己犯錯。
環宇電商會不會犯錯？
這肯定會。
是人都會犯錯，同樣，企業也會犯錯。
隻是什麼時候犯錯，馬老師不知道。
也許五年，也許十年。
馬老師隻能等。
功夫不負有心人，在馬老師耐心的等待之下，上天給了馬老師一個機會。
環宇電商終於犯錯了。
他們竟然強製讓一係列的商家搞出5折的促銷方案出來。
“環宇電商平台已經有不少商家表示不參加環宇科技這一次雙11促銷節。我們正好可以利用這一次機會將這一些商家挖到我們這裡來。照喜，你負責造勢，拉籠一批環宇電商的商家，抵製環宇電商的促銷。”
“三豐，你負責暗地裡拉籠這一些商家到我們阿裡開店，並承諾每銷售一筆給予一定的人民幣獎勵。”
“老蔡，你負責聯絡媒體，暴光環宇電商壟斷，以及不正當競爭。”
“蘇全，這一次促銷有可能是環宇電商有史以來最大的一次促銷，我們也得利用他們的人氣，為我們阿裡平台輸送流量。這一塊，你負責。”
“蔣方，你負責……”
……
馬老師是個人才。
不，他是人才中的人才。
當馬老師冷靜下來，他的思路便無比的清晰透徹。
儘管他心裡憋了一把火，很想與環宇科技真刀真槍的乾一場。
但他知道，一切不能著急。
當年環宇科技是怎麼將他們拉下馬來的，他同樣會無比有耐心的將環宇電商拉下馬。
儘管這一次對於他們來說是一次難得的機會。
但他知道，光靠這一次將環宇電商打趴下有些不可能。
不過沒關係。
隻要他們一直朝著這個方向，他們穩紮穩打，一定可以將環宇電商拉下第一的寶座。
……
“5折，環宇電商這是威脅我們。”
“拿我們的優惠去補貼消費者，這丫的一毛錢不出，太噁心了。”
“
就是，以前覺得環宇電商平台還不錯，現在越來越壓榨我們了。”
“兄弟們，你們說怎麼辦？”
“怎麼辦，走人，老子不到這裡乾了。”
“彆呀，哥們，不到環宇電商賣東西去哪，雖說環宇電商有些噁心，但多少還能賺一些錢。”
“我知道一個更為好的網站，這家福利政策比環宇電商強多了。”
“哪家？”
“淘寶。”
“淘寶，這家流量不行呀，冇什麼消費者。”
“那是以前。現在淘寶打了不少廣告，也有不少用戶了。雖然與環宇電商不能比，但他們那裡每賣出一筆單子都有紅包。而且，偷偷的告訴你們，那裡還可以刷單。”
“刷單，我草，官方會封吧。”
“不會，現在官方是默許的，就是希望我們做出比較高的交易訂單。”
“這豈不是作弊嗎？”
“管他是不是作弊，在網上開店是為了乾啥，不就是為了賺錢嘛。隻要是賺錢，不管是作弊還是真實的，我們都可以。再說，平台都不追究。”
“倒也是。”
這個世界賺錢就是硬道理。
雖然刷單是無恥的，也是一種作弊的手段。
但如果平台都默認你，你會覺得這是無恥的嗎？
大家開店就是為了賺錢，此時環宇電商搞出來一個這麼強製性的5折，不少商家哪裡受得了。
於是，被一些有心人士一刺激，也就紛紛到了淘寶平台開店。
當然，淘寶馬老師他們也不傻。
他們自然知道刷單的危害，他們更知道這些人作弊是套他們的錢。
不過沒關係。
越是與環宇電商PK，馬老師越是清楚環宇電商為什麼能做起來。
初期不要太盯著利潤。
隻要培養到了用戶，培養出來了消費者，之前虧的再多，以後都是賺的。
這不僅是電商平台的打法，這同樣是互聯網這一塊的打法。
縱觀互聯網各個業務，不都是這樣嗎？
……
“陳宇，還不起床，都10點了。”
“起不了，讓我再睡會。”
“那你繼續睡，我回北市了。”
“啊，彆呀，既然來杭市了，我帶你到杭市到處走走。”
“少來，又想占我便宜是吧。”
“反正都占了。”
“滾滾滾……”
陸雪白了陳宇一眼。
陳宇無奈，隻好起床。
他也知道這一次促銷對於陸雪也是一大挑戰。
畢竟唯品會成立時間不長，雖然陸雪是女學霸，能力一流，但多少心裡冇底。
“行吧，我送你到機場。”
冇有其他什麼彆的心思，陳宇將陸雪送到機場。
走之前，陸雪倒是特彆叮囑了一翻陳宇，讓他當心一些馬老師。
陳宇自然點頭稱是。
回到公司，這時黃爭卻是火急火了的跑了過來。
“陳總，出事了。”
“什麼事？”
“各大媒體刊文說我們環宇電商壟斷，不正當競爭。”
“馬老師搞的鬼？”
陳宇表情淡定。
這一招，當年馬老師就使用過。
當然，陳宇也對彆人使用過。
“應該是。不過，這不是關鍵，主要是他們私下裡拉了不少商家去他們淘寶。”
“這也正常。以前他們也這麼乾過，但後來這一些商家還是回到了我們店裡。”
“還有一個問題，有二十多家中型企業下午可能會到我們這裡。”
“他們這是逼宮？”
“差不多。”
“哦，這倒是有趣。”
陳宇微微一笑：“阿裡的策略不錯呀，這連環招一來，還真給我們造成不小的麻煩。”
“既然如此，這樣，下午我去見見他們。”
“好的，我安排一下。”
下午。
來自全國各地的二十多家中型企業來到了環宇電商總部。
這一些企業是入駐環宇商城平台的中型賣家，同時也是中型企業。
這一些企業比之c2c環宇百貨那邊的賣家實力強了許多，但比之國內知名企業卻弱了不少。
不過他們的實力也很強，有的據說正在準備上市。
這一次環宇電商搞出來的5折，他們第一個提出了反對意見。
隻是看到環宇電商對於他們的反對並冇有怎麼處理，他們便聯合了其他幾十家企業，一起來到環宇總部。
這自然是逼宮。
“陳總，我們是環宇商城眾企業的代表，這一次我們特地來貴公司，就是希望貴公司能收回全場5折的促銷方案。”
會議大廳，二十位代表入座，其中一位領頭人站起來向陳宇說道。
“劉總，我們的促銷也是為了大家。”
“陳總，但你們的強製5折的促銷方案我們不能接受。您也應該知道，其實我們在網上賣的東西已經我很便宜了，本來我們的利潤就不大，你們又要求我們5折，我們這是要完全虧本。”
“劉總，說虧本就誇大了。”
“就算不虧本，我們也冇什麼賺的。按你們這樣的促銷法，我們算了一下，這一次促銷我們完全是什麼也不賺錢。”
“這可不一定，之前黃總也與各位溝通過，這一次促銷我們的力度非常大。相信大家也看到了我們在各家電視台，各個媒體發的廣告。一但我們的促銷開始，我們的量將出現爆炸式增長。到時候得到利潤最大的，也是你們。”
“這隻是陳總您單方麵認為的，如果量冇起來呢，那豈不是拿我們的錢給你們打了廣告？”
兩邊爭鋒相對，誰也說服不了誰。
站在各自的立場上，陳宇冇錯，但陳宇也知道，他們也不一定有錯。
誰能保證未來的量就一定能起來。
這一些中型企業會擔心，這不是冇有道理。
“各位，我們的促銷不是一次兩次，你們可以回頭看一看，哪一次促銷你們虧過。”
“陳總，你們家大業大，你們賠得起，但我們一賠整個企業都得完蛋，5折的促銷力度我們完全不能接受。”
“那這也行，各位，你們也可以不參加。”
“陳總，您這是逼我們去彆的平台嗎？”
“你們這是威脅我們環宇電商？”
其實5折促銷方案已經說得很清楚了，平台也將這裡麵的優劣勢分析的很具體。
陳宇其實並不需要與他們過多解釋。
隻是到底是以前一直合作的賣家，陳宇也不希望他們因為短視而造成損失。
但看起來，這一次他們並不是與自己商量的，而是在逼宮。
要麼按他們的意思，要麼，他們則走人。
“陳總，我們並不想威脅貴公司，但貴公司也不要為難我們。”
“這是你個人的想法？”
“ www．uukanｓhｕ.com不，陳總，這是我們一致的意見。另外，還有其他一些冇到場的商家，他們也將與我們一致行動。”
“看來各位很團結呀。”
陳宇無奈，隻好點頭：“若你們真下定決心去彆的平台，我也不留各位。”
“陳總，您……”
“各位，彆激動，聽我說完。”
“雖然大家可以自由選擇平台，不過，這一次雙11促銷，恐怕其他平台辦不下去了。”
“？”
眾商家有一些迷糊。
陳宇則是抱歉的說道：“實在是不好意思，我們剛好將雙11的商標給註冊了。”
說著，陳宇將註冊好了的雙11商標註冊許可證給拿了出來。
Advertisements
Advertisements
“起不了，讓我再睡會。”
“那你繼續睡，我回北市了。”
“啊，彆呀，既然來杭市了，我帶你到杭市到處走走。”
“少來，又想占我便宜是吧。”
“反正都占了。”
“滾滾滾……”
陸雪白了陳宇一眼。
陳宇無奈，隻好起床。
他也知道這一次促銷對於陸雪也是一大挑戰。
畢竟唯品會成立時間不長，雖然陸雪是女學霸，能力一流，但多少心裡冇底。
“行吧，我送你到機場。”
冇有其他什麼彆的心思，陳宇將陸雪送到機場。
走之前，陸雪倒是特彆叮囑了一翻陳宇，讓他當心一些馬老師。
陳宇自然點頭稱是。
回到公司，這時黃爭卻是火急火了的跑了過來。
“陳總，出事了。”
“什麼事？”
“各大媒體刊文說我們環宇電商壟斷，不正當競爭。”
“馬老師搞的鬼？”
陳宇表情淡定。
這一招，當年馬老師就使用過。
當然，陳宇也對彆人使用過。
“應該是。不過，這不是關鍵，主要是他們私下裡拉了不少商家去他們淘寶。”
“這也正常。以前他們也這麼乾過，但後來這一些商家還是回到了我們店裡。”
“還有一個問題，有二十多家中型企業下午可能會到我們這裡。”
“他們這是逼宮？”
“差不多。”
“哦，這倒是有趣。”
陳宇微微一笑：“阿裡的策略不錯呀，這連環招一來，還真給我們造成不小的麻煩。”
“既然如此，這樣，下午我去見見他們。”
“好的，我安排一下。”
下午。
來自全國各地的二十多家中型企業來到了環宇電商總部。
這一些企業是入駐環宇商城平台的中型賣家，同時也是中型企業。
這一些企業比之c2c環宇百貨那邊的賣家實力強了許多，但比之國內知名企業卻弱了不少。
不過他們的實力也很強，有的據說正在準備上市。
這一次環宇電商搞出來的5折，他們第一個提出了反對意見。
隻是看到環宇電商對於他們的反對並冇有怎麼處理，他們便聯合了其他幾十家企業，一起來到環宇總部。
這自然是逼宮。
“陳總，我們是環宇商城眾企業的代表，這一次我們特地來貴公司，就是希望貴公司能收回全場5折的促銷方案。”
會議大廳，二十位代表入座，其中一位領頭人站起來向陳宇說道。
“劉總，我們的促銷也是為了大家。”
“陳總，但你們的強製5折的促銷方案我們不能接受。您也應該知道，其實我們在網上賣的東西已經我很便宜了，本來我們的利潤就不大，你們又要求我們5折，我們這是要完全虧本。”
“劉總，說虧本就誇大了。”
“就算不虧本，我們也冇什麼賺的。按你們這樣的促銷法，我們算了一下，這一次促銷我們完全是什麼也不賺錢。”
“這可不一定，之前黃總也與各位溝通過，這一次促銷我們的力度非常大。相信大家也看到了我們在各家電視台，各個媒體發的廣告。一但我們的促銷開始，我們的量將出現爆炸式增長。到時候得到利潤最大的，也是你們。”
“這隻是陳總您單方麵認為的，如果量冇起來呢，那豈不是拿我們的錢給你們打了廣告？”
兩邊爭鋒相對，誰也說服不了誰。
站在各自的立場上，陳宇冇錯，但陳宇也知道，他們也不一定有錯。
誰能保證未來的量就一定能起來。
這一些中型企業會擔心，這不是冇有道理。
“各位，我們的促銷不是一次兩次，你們可以回頭看一看，哪一次促銷你們虧過。”
“陳總，你們家大業大，你們賠得起，但我們一賠整個企業都得完蛋，5折的促銷力度我們完全不能接受。”
“那這也行，各位，你們也可以不參加。”
“陳總，您這是逼我們去彆的平台嗎？”
“你們這是威脅我們環宇電商？”
其實5折促銷方案已經說得很清楚了，平台也將這裡麵的優劣勢分析的很具體。
陳宇其實並不需要與他們過多解釋。
隻是到底是以前一直合作的賣家，陳宇也不希望他們因為短視而造成損失。
但看起來，這一次他們並不是與自己商量的，而是在逼宮。
要麼按他們的意思，要麼，他們則走人。
“陳總，我們並不想威脅貴公司，但貴公司也不要為難我們。”
“這是你個人的想法？”
“ www．uukanｓhｕ.com不，陳總，這是我們一致的意見。另外，還有其他一些冇到場的商家，他們也將與我們一致行動。”
“看來各位很團結呀。”
陳宇無奈，隻好點頭：“若你們真下定決心去彆的平台，我也不留各位。”
“陳總，您……”
“各位，彆激動，聽我說完。”
“雖然大家可以自由選擇平台，不過，這一次雙11促銷，恐怕其他平台辦不下去了。”
“？”
眾商家有一些迷糊。
陳宇則是抱歉的說道：“實在是不好意思，我們剛好將雙11的商標給註冊了。”
說著，陳宇將註冊好了的雙11商標註冊許可證給拿了出來。