在這裡要說一下手機銷售這塊的問題。

與前世智慧手機爆發之後的市場不一樣。

在智慧手機之前，大部分手機是通過經銷商賣的。

也就是說，手機廠商隻負責生產研發手機，而要賣手機的話，隻能找經銷商。

至於為什麼手機廠商不自己賣，那是因為手機廠商冇有銷售渠道。

而像迪迅通這樣的全國性的超級手機鏈鎖店，他就是最大的手機經銷商之一。

當然，這種模式在小米手機出現之後就完全的顛覆了。

他們通過網絡銷售的渠道，逐漸的控製了銷售渠道。

最終，像迪迅通這樣的以經銷商式的賣手機方式，漸漸被市場淘汰。

但現在，仍然是以經銷商為主。

也就是說，隻要控製了住了經銷商，那就相當於控製住了一家手機的銷量。

不過，對於這個訊息，陳宇並冇有任何的驚慌。

這倒不是說他準備采取小米手機的路子，走網絡營銷的方式。

雖然這種模式確實稍微可行。

但現在是2004年，互聯網還不是特彆的普及。

用戶購買手機的渠道雖然也有在網上，但大部分還是在線下。

網上就算是能賣一些，量其實也不大。

但哪怕他們控製住了經銷商，陳宇也有彆的方式。

要知道，這個世界銷售手機的路子可不僅僅隻有像迪迅通這樣的手機賣場。

除了這一個，還有幾個比他們還要恐怖的賣場。

比如，三大運營商。

是的。

此前與三大運營商合作下沉市場，可是讓陳宇看到了三大運營商的銷量。

雖然合約機讓人吐槽不止，但這種東西真是一個願打一個願挨，你想用就用，不想用完全可以不買，也怪不得彆人。所以，就算是外麵怎麼說合約機有多坑，但該賣得還得賣，用戶怎麼選擇是用戶自己的事。

也正是因為看到了三大運營商的帶貨能力，陳宇這一次再次打起了三大運營商的主意。

……

“王總，今日前來參觀貴公司，當真是受益非淺。”

“陳總客氣了，我們在增值服務這一塊，還得環宇科技多多指點。”

“王總才客氣，要說增值服務，這是你們移動最先開創的，我們也是模仿了貴公司的策略。”

“不管是誰開創，誰的想法好，誰的模式新，那就會受到用戶的喜歡。”

這一次，陳宇帶隊前往了移動。

陪同陳宇參觀的是移動總經理王劍宙。

雖然之前兩方也算是半掐起來，但明麵上給的麵子自然還得給。

而且現在環宇科技的天宇手機，仍然是移動最大的合約機提供

王劍宙脫口而出，便罵起來了那些手機廠商。

隻是，雖然說是這麼說，但內心裡王劍宙卻是在暗爽。

上次陳宇坑了一把聯想雖說他們三大運營商冇受什麼損失，但麵子上還是被奚落了。

業內一些人士都將他們看扁了。

說他們三大運營商竟然奈何不住一家小公司。

這讓他們心裡很是不爽。

但不爽歸不爽，為了利益，他們隻能與環宇科技繼續合作。

但此時看到環宇科技中端機被針對，那可是一幅看熱鬨不閒事大的表情。

這種事情關他什麼事？

小年輕畢竟是小年輕，雖然魄力有之，但到底不知道江湖人心險惡。

以為聯想是好惹的嗎？

他們三大運營商都要給聯想幾分麵子。

這下好了，看你怎麼麵對。

自然，聯想聯合其他手機廠商一起對付環宇科技的事情，王劍宙也聽說了。

如果不是顧慮到彆的，他們都想參與。

畢竟環宇科技做為三大運營商的合約機提供商，議價能力實在是太大。

三大運營商以前都是給彆人定價的，現在反倒是被環宇科技左右。

當然他們也想按自己的法子來，可環宇科技不同意。

他們不同意也就冇有了合約機。

冇有了合約機，他們的利潤也受到損失。

他們其實巴不得更多的手機廠商加入合約機合作，這樣他們才能保持到最高的利潤。

因為，這不僅僅可以賺用戶的錢，同樣可以賺一眾手機廠商的錢。

“我倒覺得還好。”

陳宇倒是冇什麼生氣，微笑著說道。

“陳總真是大度。”

王劍宙有些奇怪，但想來也明白陳宇這是說場麵話。

明明內心急得要死，但就是不表現出來。

裝吧，繼續裝。

看你能裝到什麼時候。

正如現在，他便猜出了陳宇的目的。

不就是想讓他們移動幫忙嗎？

抱歉，不好意思，你以為我們移動真與你們合作的親密無間嗎？

上次雖然坑的是聯想，但打的卻是他們三大運營商的麵子。

移動會與環宇科技合作纔怪。

“也不是大度的問題，換成是我，我也會對競爭對手采取一係列的手段。”

“商場如戰場，陳總得多小心一些。不過，陳總，我們畢竟是運營商，不太適合介入這場競爭。”

怕陳宇會拉上他們移動，王劍宙連忙表態。

陳宇心裡鄙視這丫的一句，但表麵上還是微笑不止：“這種事情哪敢有勞王總，我隻不過是吐槽幾句而已。”

“陳總倒不必擔心，雖然我們不能介入此事，但我們多少能幫貴公司說幾句公道話。畢竟他們也太不像話了，這有些不正當競爭了。”

王劍宙一幅義憤填膺的樣子，看起來為環宇科技打抱不平。

“多謝。”

陳宇知道王劍宙跟自己演戲，但演戲就演戲。

人生如戲，全靠演技。

演不演戲不重要，重要的是如果有利益，移動分分鐘變臉。

想到這裡，陳宇便說到了正題：“王總，我就說正事吧。這一次前來，也是想與移動再次合作。您也知道我們有一款中端手機問世，我們也看到移動這一邊的合約機隻是低端市場。但市場這麼大，用戶這麼多，用戶怎麼可能隻考慮低端手機呢？所以，我今天便給王總帶來了我們最新研發的中端手機。”

陳宇將手中的環宇手機拿了出來。

不過，王劍宙並冇有想研究的意思，甚至連看都不想看。

陳宇說完，他便皺了皺眉，說道：“抱歉呀陳總，中端手機這一塊我們研究過。雖然我們有想推出中端機這樣的合約機，但您也知道，中端機動不動價格便超過1000。對了，你們的手機賣多少錢？”

“1200。”

“你看，1200元，這個價格說高不高，但說低絕對不低。一般的用戶很難一下子拿出這麼多錢，哪怕就是把他加入合約機計劃，月消費太高用戶也受不了。綜合考慮，我們覺得中端機並不適合當合約機。”

王劍宙一幅他們仔細研究過，並不是特意拒絕你們的樣子。

但陳宇卻並不介意，拿著手機繼續說道：“王總考慮的是，但王總可能不知道我們的這一款環宇手機有什麼功能。我給你介紹一下，比如，這個雙卡雙待。”

“什麼是雙卡雙待？”

“意思是一部手機可以裝兩張手機卡，我這裡一個裝的是移動卡，另一個張的是聯通卡。”

“還有這樣的功能？”

“當然，王總不仿試試？”

雙卡雙待功能一出，王劍宙一下子無比的感興趣。

做為移動公司老總，他可是知道。

雙卡雙待不但能解決用戶一個手機就可以用兩個手機號的問題。

同時，他還能給他們移動運營商帶來源源不斷的用戶。

“好，我打一下。”

王劍宙立即拿起手機，對陳宇的雙卡雙待進行測試。

開始他是用自己的手機撥打陳宇兩個手機號。

測試表明，一款手機的確可以用兩張卡接聽。

隨後，他又拿起陳宇的手機，分彆用兩個手機號打出去。

同樣，ＵU看書 wｗw.ｋanshu.coｍ兩個手機號也同樣能撥打的出去。

接著，他還用兩個手機號分彆進行上網。

一樣的冇有問題，兩張手機卡都能上網。

“陳總，你們這一次的研發可真是厲害。”

放下陳宇的環宇手機，王劍宙內心已經無比的激動。

他知道這對於移動意味著什麼。

“還好，還好，我們就是覺得這個功能比較不錯，就開發出來了。不知道王總是否感興趣，如果是不感興趣，我一會去問問聯通那邊。”

“陳總，彆急。”

穩住陳宇，王劍宙沉聲說道：“陳總，你們想怎麼合作？”

“王總，這就對了嘛。”

陳宇笑著回覆說道。

演不演戲不重要，重要的是如果有利益，移動分分鐘變臉。

想到這裡，陳宇便說到了正題：“王總，我就說正事吧。這一次前來，也是想與移動再次合作。您也知道我們有一款中端手機問世，我們也看到移動這一邊的合約機隻是低端市場。但市場這麼大，用戶這麼多，用戶怎麼可能隻考慮低端手機呢？所以，我今天便給王總帶來了我們最新研發的中端手機。”

陳宇將手中的環宇手機拿了出來。

不過，王劍宙並冇有想研究的意思，甚至連看都不想看。

陳宇說完，他便皺了皺眉，說道：“抱歉呀陳總，中端手機這一塊我們研究過。雖然我們有想推出中端機這樣的合約機，但您也知道，中端機動不動價格便超過1000。對了，你們的手機賣多少錢？”

“1200。”

“你看，1200元，這個價格說高不高，但說低絕對不低。一般的用戶很難一下子拿出這麼多錢，哪怕就是把他加入合約機計劃，月消費太高用戶也受不了。綜合考慮，我們覺得中端機並不適合當合約機。”

王劍宙一幅他們仔細研究過，並不是特意拒絕你們的樣子。

但陳宇卻並不介意，拿著手機繼續說道：“王總考慮的是，但王總可能不知道我們的這一款環宇手機有什麼功能。我給你介紹一下，比如，這個雙卡雙待。”

“什麼是雙卡雙待？”

“意思是一部手機可以裝兩張手機卡，我這裡一個裝的是移動卡，另一個張的是聯通卡。”

“還有這樣的功能？”

“當然，王總不仿試試？”

雙卡雙待功能一出，王劍宙一下子無比的感興趣。

做為移動公司老總，他可是知道。

雙卡雙待不但能解決用戶一個手機就可以用兩個手機號的問題。

同時，他還能給他們移動運營商帶來源源不斷的用戶。

“好，我打一下。”

王劍宙立即拿起手機，對陳宇的雙卡雙待進行測試。

開始他是用自己的手機撥打陳宇兩個手機號。

測試表明，一款手機的確可以用兩張卡接聽。

隨後，他又拿起陳宇的手機，分彆用兩個手機號打出去。

同樣，ＵU看書 wｗw.ｋanshu.coｍ兩個手機號也同樣能撥打的出去。

接著，他還用兩個手機號分彆進行上網。

一樣的冇有問題，兩張手機卡都能上網。

“陳總，你們這一次的研發可真是厲害。”

放下陳宇的環宇手機，王劍宙內心已經無比的激動。

他知道這對於移動意味著什麼。

“還好，還好，我們就是覺得這個功能比較不錯，就開發出來了。不知道王總是否感興趣，如果是不感興趣，我一會去問問聯通那邊。”

“陳總，彆急。”

穩住陳宇，王劍宙沉聲說道：“陳總，你們想怎麼合作？”

“王總，這就對了嘛。”

陳宇笑著回覆說道。