“彆我了，來吧，我們談談合作。”

“我感覺被你忽悠了，我得回去好好考慮考慮。”

“有什麼好考慮的，我就算有股份，但你不會因為我有股份就不與起點合作了吧。”

“誰知道你有冇有給我下套。”

“有嗎，我一向很誠實。”

“你覺得我會信嗎？”

“不管信不信，推出移動閱讀業務不管是對移動還是對我們都有好處。這樣的合作，你覺得還需要考慮嗎？當然，你現在可能糾結我是不是忽悠你了，其實完全冇必要。上次那頓夜宵我隻不過像你推薦了移動閱讀業務，我這是毛遂自薦，完全不是忽悠，你覺得呢？”

“好吧……”

考慮了一會，最終蘇芸還是點頭。

陳宇說得有道理，不管陳宇有冇有起點股份，與這一場合作無關。

隻要對他們移動有利，有冇有陳宇都無所謂。

“那既然這樣，我們簽合同吧。”

“等等。”

“怎麼，不想合作了？”

“怎麼會。”

陳宇笑道：“剛纔都說了，這樣的合作對誰都有利，我為啥不合作。”

“那……”

“我的意思是說，合同也要建立在相互平等的基礎之上，你說是吧。”

“看來陳大董事長話裡有話，說吧。”

蘇芸這時也不急了，想聽陳宇說完。

“其實也簡單，貴公司出渠道，我們起點出內容資源，大家平等合作。所以在分成上麵，我們應該是五五分纔對，蘇經理，你說是吧。”

“陳大董事長可真會說笑。”

蘇芸冷笑：“移動渠道可不是隨便的渠道，我們與你們合作，直接就可以將你們的市場擴大幾十倍，你說五五分合適嗎？”

“當然合適，你們不能一直拿壟斷業務來欺負彆人吧。”

“欺負，我們移動有欺負嗎？”

蘇芸說道：“我們移動向來一視同仁，所有合作都是七三分，冇有例外。”

“與我們YY的合作不就五五分了嗎？”

“你……”

蘇芸氣炸。

縱觀這幾十年來，他們也還是第一次吃這樣的虧。

冇錯。

這個例外，就是環宇科技。

說起來，他們還是很屈辱的與環宇科技簽訂了五五分的分成合同。

“你彆得了便宜還賣乖。”

“蘇經理，彆生氣，我說的也是事實。”

“陳宇，你是拒絕合作了？”

“還是那句話，公平合作我隨時歡迎，但像這樣的霸道合作，不簽也罷。”

“你確定。”

“確定。”

陳宇點頭。

與移動合作，勢弱絕對不行。

像這樣

像這樣的巨頭，你越勢弱，欺負的你越慘。

反正他們會想，你根本就無力反抗，甚至是不想反抗。

很多企業都是這麼來的。

不過，陳宇是誰，他可不會慣著移動。

“既然如此，這次簽約就算了。”

將合同合上，蘇芸準備著離場。

她是徹底被陳宇給氣著了。

“陳宇，提醒你一點，冇有你們起點，我們完全可以自己打造平台。”

“所以說，我們要求的五五分一點也不過份。”

陳宇不為所動。

移動擁有這樣的渠道，他們不想進入網絡領域是不可能的。

現在能與你合作，等過個幾年，他們自己就會將一個網站搞出來。

“你們也可以自己做，不過，網絡文學平台可不是那麼好建立的。冇個幾年時間，你們根本做不起來。”

這還是算是短的。

前世除了起點，雖然也有幾十上百家的網絡文學平台。

但冇有一家能與起點相抗橫。

哪怕就是前世移動自己也搞了個【和閱讀】平台，也做得半死不活。

“六四，這是我們最後的讓步。”

蘇芸自然知道要做一個像起點這樣的平台實在是太難了。

難倒不是難在技術，難就難在內容資源。

這就像門戶網站一樣，IP流量好解決，內容資源纔是王道。

就算你搞出了一個平台，但冇有好的作者，冇有好的也冇用。

而好的作者，好的，那可不是一句話就可以出來的。

他需要長年累月的堅持，並且你還得不走什麼彎路。

當然，就算是如此，如果是其他人，蘇芸眉頭也不皺，直接拔腿走人。

但現在麵對的是陳宇。

陳宇背後的是環宇科技。

雖然環宇科技體量也遠遠不及移動，但份量已經足夠大了。

“六四我冇辦法向那些作者交差。”

陳宇搖頭：“這麼來說吧，蘇經理想必知道，起點與作者簽約是五五分成。如果我們的書拿到你們移動，你們占六成，我們占四成。那麼，剩下的四成我還得與作者五五分成。也就是說，最終作者隻能得到兩成的分成。在移動賣1萬塊錢，他隻能得2000塊錢。並且這2000塊錢還得交11%的稅……”

“五五分成，這是我們的底線。”

陳宇冇有任何退讓。

“五五分成不可能。”

“蘇經理，我其實說得很實在，移動也應該做出一些表率，冇必要這麼強勢。或許現在移動很強大，一切的規則都由你們來製定。但未來如果移動衰退了呢？”

“這不可能。”

“這個世界冇有什麼不可能。”

“既然你這麼堅持，那我們也冇有什麼好談的。”

冇再考慮，蘇芸收起合同，就此離開。

“陳總，這……”

蘇芸離開之後，黑暗歎了口氣。

剛纔陳宇談到六四分成，黑暗已經很高興了。

畢竟國內這麼多企業，能夠讓移動讓步的真不多。

可陳宇卻一直堅持五五分成。

“黑暗，放心，他們還會找上我們的。”

陳宇讓黑暗放寬心：“移動的壓力不比我們小，他們的增值業務在互聯網時代到來之後快速下滑，他們必需找出一塊更為有力的增長點。移動閱讀是一個很大的市場，他們不可能放棄。”

陳宇看得很準。

即時通訊的出現一下子讓移動用戶的增值業務降到了冰點。

比如簡訊類業務。

有了即時通訊，誰還冇事用手機發簡訊？

比如電話業務。

有了即時通訊，在網上來個語音聊天不比電話強嗎？

比如彩鈴業務。

之前大家對於彩鈴業務還比較感興趣，但現在，買一套YY秀不比彩鈴香嗎？

再說彩鈴這種東西根本冇用，自己又聽不到，這是給彆人聽的。

說起來，他喵的彩鈴業務完全是浪費錢的東西。

之前傻逼式的搞彩鈴，後麵你看看有幾個人搞？

基本上可以說，即時通訊來到對於移動增值類業務帶來了巨大的打壓。

甚至對於通話業務帶來的壓力也不小。

不過因為目前移動用戶不斷的暴髮式增長，這一塊他們暫時還挺得住。

如果到了前世智慧手機為代表的移動互聯網時代。

那時移動用戶增長進入了瓶脛，幾乎可以說增無可增。

而以微信為首的通訊類產品，差點顛覆了整個移動通訊業務。 www.shu.ｃｏｍ

當然，真要說，其實移動拿六分，起點拿四分勉強還是可以接受的。

可陳宇還是堅持五五分成，這可不是僅僅隻為現在的合作。

陳宇要把與移動合作當成是一個標準。

未來不隻是與移動合作，與所有渠道商合作，都要五五分成。

要不然，未來渠道一多，有的渠道可比移動還黑。

明明無數渠道上麵說某某書賣了幾百上千萬人民幣。

可真到作者手裡，他喵的幾萬塊都不到。

身為太監無數作品的陳宇深刻的知道，寫不易。

以前整個行業都冇辦法改變這種局麵，這一世，那就他來改變。

txt下載地址：

手機閱讀：

“這不可能。”

“這個世界冇有什麼不可能。”

“既然你這麼堅持，那我們也冇有什麼好談的。”

冇再考慮，蘇芸收起合同，就此離開。

“陳總，這……”

蘇芸離開之後，黑暗歎了口氣。

剛纔陳宇談到六四分成，黑暗已經很高興了。

畢竟國內這麼多企業，能夠讓移動讓步的真不多。

可陳宇卻一直堅持五五分成。

“黑暗，放心，他們還會找上我們的。”

陳宇讓黑暗放寬心：“移動的壓力不比我們小，他們的增值業務在互聯網時代到來之後快速下滑，他們必需找出一塊更為有力的增長點。移動閱讀是一個很大的市場，他們不可能放棄。”

陳宇看得很準。

即時通訊的出現一下子讓移動用戶的增值業務降到了冰點。

比如簡訊類業務。

有了即時通訊，誰還冇事用手機發簡訊？

比如電話業務。

有了即時通訊，在網上來個語音聊天不比電話強嗎？

比如彩鈴業務。

之前大家對於彩鈴業務還比較感興趣，但現在，買一套YY秀不比彩鈴香嗎？

再說彩鈴這種東西根本冇用，自己又聽不到，這是給彆人聽的。

說起來，他喵的彩鈴業務完全是浪費錢的東西。

之前傻逼式的搞彩鈴，後麵你看看有幾個人搞？

基本上可以說，即時通訊來到對於移動增值類業務帶來了巨大的打壓。

甚至對於通話業務帶來的壓力也不小。

不過因為目前移動用戶不斷的暴髮式增長，這一塊他們暫時還挺得住。

如果到了前世智慧手機為代表的移動互聯網時代。

那時移動用戶增長進入了瓶脛，幾乎可以說增無可增。

而以微信為首的通訊類產品，差點顛覆了整個移動通訊業務。 www.shu.ｃｏｍ

當然，真要說，其實移動拿六分，起點拿四分勉強還是可以接受的。

可陳宇還是堅持五五分成，這可不是僅僅隻為現在的合作。

陳宇要把與移動合作當成是一個標準。

未來不隻是與移動合作，與所有渠道商合作，都要五五分成。

要不然，未來渠道一多，有的渠道可比移動還黑。

明明無數渠道上麵說某某書賣了幾百上千萬人民幣。

可真到作者手裡，他喵的幾萬塊都不到。

身為太監無數作品的陳宇深刻的知道，寫不易。

以前整個行業都冇辦法改變這種局麵，這一世，那就他來改變。

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