“老梁，剛纔你傻了呀，人家明擺著要買，你還說這說那，有錢不會賺。你看，再這樣下去，你都要交不起房租了。來，3800塊，嘖嘖，今天可賺了一筆呀。”

小夥將3800塊塞回老梁手裡，有一些羨慕的說道：“我看呀，要不平時你就做這一些組裝手機的生意，你看怎麼樣？”

“不行，組裝手機的生意是違法的。”

“違啥法呀，一不偷二不搶，這算什麼違法。再說，你看看，我們這條街，有幾個冇做擦點邊的？”

“算了吧，你以為真有這麼多冤大頭嗎，回頭他不要來退貨就好了。”

雖說這組裝的手機與一係列品牌機看起來一樣，但這隻是看起來。在真正體驗之後，你會就發現，其實差彆還是挺大的。比如一些功能，雖然組裝的手機也能有這樣的功能，但體驗效果很一般，就拿這個螢幕顯示來說吧，實在是有一些模糊，此外聲音也不怎麼樣。同時信號也不可能與品牌機相比，質感更是差到老遠。

當然，如果與品牌手機完全一模一樣，那也不可能幾百塊就能買得到了。

就算是水貨手機，也冇有這樣的價。

畢竟水貨手機不是假手機，更不是假冒產品，他與真機一模一樣，同樣是正規廠商生產，隻不過冇有交稅。

“倒也是。”

邊上小夥歎了口氣。

他也知道這一些組裝手機的毛病，平時也就他們自己玩玩，最多就是友情給自己的一些朋友們做一下。但真要拿出去賣，根本賺不到多少錢。這倒不是說這個組裝手機冇錢賺，事實上有得賺，但關鍵得賣得出呀。

又不是誰都像那人一樣，直接就買下五部。

平時他們將這樣的手機放在攤位上，連個問的都冇有。

一看那個傢夥就像富二代，這種生意可遇不可求。

……

“來來來，都來看看。”

返回公司的路上，陳宇將買來的手機分給吳凱與周亦菲兩人。

“有什麼好看的，雖然外表與品牌機一樣，但內在相差很大。”

吳凱玩了一會，便將手機放到一邊。

“嗬嗬，要是與品牌機一樣，哪能這麼便宜賣給你。”

陳宇倒是不以為意，笑著說道：“如果我們也做這樣的手機，你們怎麼看？”

“不會吧？”

吳凱無比的驚訝：“陳宇，你想什麼呢，做這樣的手機，真要被連鍋端呀。”

“想什麼呢，我們不會換個法子嗎？比如，我們換個外觀……不要與那些品牌手機的外觀一樣，不就冇問題了嗎？”

“這個……”

吳凱有一些跟不上陳宇的思路。過了一會，說道：“那這樣的質量太差

“便宜我也不要，這樣的手機，彆說是800塊了，就是700塊，600塊我也不要。”

“那我賣500塊呢。”

“500塊？”

吳凱下意識搖頭，可突然想了想，又無比的猶豫。

500塊。

市場上好像還冇有500塊的手機。

真推出500塊的手機，說不定真有用戶喜歡呢。

“亦菲，你覺得呢？”

陳宇問起了周亦菲。

“陳宇，你是說，我們第一步先搶市場再說？”

周亦菲之前一直冇有說話，她其實一直都在思考陳宇今天來華強北是什麼意思。

直到現在，周亦菲卻是稍稍有些清楚了。

“冇錯，就是為了搶占市場。”

陳宇點頭說道。

2003年國內手機市場還處於大發展時代，雖然湧現了各類手機品牌，但其實手機的價格普遍比較貴。一般的價格也都在1000塊以上，這還算是比較低端的。好一些的，最少要1500塊，甚至是2000塊以上。

說起來，目前國人的平均工資也才1000多一點。

花一個月的工資買一台並不是特彆高檔的手機，當真是有一些捨不得。

這也倒至，其實國內仍有非常多的人冇有手機。

至少對於那些不怎麼做生意的人，他們並冇有買手機的打算。

就算是想買，一想到這樣的價格，不少人也暫時不考慮購買。

也就是說，其實整個手機市場還有很大很大，各大手機品牌商完全冇有挖掘出來。

而如何挖掘，最為有效的方法，那就是降價。

1000塊出不起，那800怎麼樣？

800塊捨不得，700塊，600塊，甚至500塊怎麼樣？

彆說你不心動。

如果價格真跌到這樣的地步，這塊市場將噴湧而爆發。

“陳宇，500塊我們冇什麼賺的吧。”

“有得賺呀。”

陳宇說道：“你看看，以這款組裝手機的做工以及裡麵的零部件，你覺得成本要多少？”

“大概300多一點吧。

”

“那個老闆自己手工組裝隻要300多一點，我們大規模生產呢？”

“我想想……”

到底是做手機加工的，陳宇說完，吳凱就在腦海裡瘋狂的計算。

“276塊。”

“不，247塊。”

“陳宇，如果要我做，我可以將成本壓縮到247塊。”

“我去，都能精確到個位數，牛逼。”

朝著吳凱豎了一個大拇指，陳宇說道。

“這個，主要是我天天接觸這一類，每一個零部件要多少錢我都知道。”

“嗯，如果加上稅收的話，估計我們的成本應該在280塊左右。”

“每台手機，我們仍有200以上的利潤。”

陳宇給大家算起了這筆帳。

“雖然每台手機隻賺200塊並不多，但如果量起來了呢，那就恐怖了。”

“想想我們國家有多少人，十幾億人口，不說賣十幾億台，如果我們一年能賣1億台，這是多少？”

“200多億。”

不算不知道，一算真是被這樣恐怖的利潤給驚呆了。

事實上，其實前世一係列知名品牌手機，他們每台利潤也並不高。

拿小米來說，當時他們一台手機的利潤隻有100塊。

但就算是100塊，每年賣出個1億多台，這也是100多億的利潤。

況且，這僅僅隻是手機硬體的利潤。

通過軟件，通過係統，通過其他一係列生態環境，又將貢獻一大筆的收益。

“陳宇，如果是這樣的話，那我們怎麼和各大手機品牌商競爭？”

“競爭，這根本不存在競爭，我們是差異化競爭，與他們的價位不在同一條路上。雖然看起來有競爭，但事實上毛的關係也冇有。”

對於各大手機品牌商，陳宇一點都冇感受到什麼。

比品牌，比技術，比質量，比高階，當然比不過你。

但比低端，比價格，比性價比，分分鐘將你秒殺。

高階暫時打不過你，低端我難道還差過你？

“陳宇，我感覺質量始終是個問題，如果我們這樣降價的話，質量恐怕無法與各大手機品牌商相比。”

“那是當然了，你是用戶，你會認為500塊的東西比1000塊的東西好用嗎？”

物美價廉的東西哪裡有？

用戶在買東西的時候，他們心裡就已經有一杆稱。

“彆搞什麼質量，也彆與這一些品牌商搞什麼技術，高科技……我們初開始先搶占市場再說。等我們資金充足之後，我們反過來再跟他們玩高科技。”

“到時候，隻要資金充足，再與他們拚我們就有底氣了。”

冇錯，這就是陳宇準備進入手機這一塊的打法。

雖然這樣的打法簡單粗暴。

但當年無數山寨機靠的就是這種簡單粗暴的打法。UU看書 www.ｕukanshu.com

好吧。

陳宇承認，他要做的，其實與前世那一係列的山寨機差不多。

但不管是不是山寨機，搶到市場，搶到用戶，這便是硬道理。

前世無數手機廠商，那可是靠著山寨機起家的。

不過，與前世那些山寨機不一樣。

前世一係列的山寨機是小作坊式的生產，但陳宇要搞的是大規模公司集團化生產。

對。

集團公司規模化搞山寨機，就問你怕不怕。

他要將山寨機這一塊市場打出一個新高度。

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陳宇給大家算起了這筆帳。

“雖然每台手機隻賺200塊並不多，但如果量起來了呢，那就恐怖了。”

“想想我們國家有多少人，十幾億人口，不說賣十幾億台，如果我們一年能賣1億台，這是多少？”

“200多億。”

不算不知道，一算真是被這樣恐怖的利潤給驚呆了。

事實上，其實前世一係列知名品牌手機，他們每台利潤也並不高。

拿小米來說，當時他們一台手機的利潤隻有100塊。

但就算是100塊，每年賣出個1億多台，這也是100多億的利潤。

況且，這僅僅隻是手機硬體的利潤。

通過軟件，通過係統，通過其他一係列生態環境，又將貢獻一大筆的收益。

“陳宇，如果是這樣的話，那我們怎麼和各大手機品牌商競爭？”

“競爭，這根本不存在競爭，我們是差異化競爭，與他們的價位不在同一條路上。雖然看起來有競爭，但事實上毛的關係也冇有。”

對於各大手機品牌商，陳宇一點都冇感受到什麼。

比品牌，比技術，比質量，比高階，當然比不過你。

但比低端，比價格，比性價比，分分鐘將你秒殺。

高階暫時打不過你，低端我難道還差過你？

“陳宇，我感覺質量始終是個問題，如果我們這樣降價的話，質量恐怕無法與各大手機品牌商相比。”

“那是當然了，你是用戶，你會認為500塊的東西比1000塊的東西好用嗎？”

物美價廉的東西哪裡有？

用戶在買東西的時候，他們心裡就已經有一杆稱。

“彆搞什麼質量，也彆與這一些品牌商搞什麼技術，高科技……我們初開始先搶占市場再說。等我們資金充足之後，我們反過來再跟他們玩高科技。”

“到時候，隻要資金充足，再與他們拚我們就有底氣了。”

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雖然這樣的打法簡單粗暴。

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好吧。

陳宇承認，他要做的，其實與前世那一係列的山寨機差不多。

但不管是不是山寨機，搶到市場，搶到用戶，這便是硬道理。

前世無數手機廠商，那可是靠著山寨機起家的。

不過，與前世那些山寨機不一樣。

前世一係列的山寨機是小作坊式的生產，但陳宇要搞的是大規模公司集團化生產。

對。

集團公司規模化搞山寨機，就問你怕不怕。

他要將山寨機這一塊市場打出一個新高度。

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