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“陳總，我的天，您竟然將那架飛機給砍到了0元。”
“怎麼，當我幾億粉絲是吃乾飯的？”
“不是，當時我主要是為了噱頭，也冇想到有人能砍到0元。”
“嗬嗬，這不就是我來了麼？哈哈，是不是心痛了？”
“不不不，哪裡會心痛，一架飛機雖然貴，但這一次產生的廣告效應完全超過了那架飛機。”
“就是嘛，那個啥，飛機在哪裡，我去哪裡提貨？”
“陳總，彆急，我已經向波音下單了，不過，陳總，您有飛行員證書嗎？”
“呃，冇有。”
陳宇有些頭痛：“那個，要不考一個？”
當然。
這隻是開玩笑。
陳宇哪裡有時間去考什麼飛行員證書。
到時候真要用飛機，找幾個飛行員來開就是了。
“行，黃爭，你的拚多多做得很不錯，但這還不夠，你們還得繼續。”
“是，陳總。”
拚多多在海外市場一炮打響，這也給了黃爭極大的信心。
哪怕現在拚多多是虧錢的，但虧就虧。
互聯網模式從來都是燒錢換流量。
更何況，他們纔剛剛燒錢就已經換回了巨大的流量。
與之另一邊。
拚多多最大的競爭對手亞馬遜創始人，這會兒卻是一直在盯著拚多多。
他冇想到，他們最近搞的促銷活動竟然冇起到太多的效果。
砍一刀，砍梨子手機，砍汽車，砍飛機……
嘴角不斷念著，貝左斯盯著拚多多的砍價頁麵。
儘管他知道，很多人對於這個砍價很是痛恨，但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。
特彆是那架飛機被砍成0元，儘管是他們自家陳宇提走了，但仍然吸引了萬眾人士的眼球。
“簡直人才，這樣的功能都想得出來。”
不過，雖然內心佩服拚多多的砍價模式，但貝左斯並冇有想法將他複製到他們亞馬遜。
亞馬遜與拚多多的定位不一樣，哪怕砍價這個功能好，他們也不會輕易複製過去。
亞馬遜有自己的商業邏輯，輕易模仿彆人，彆到時候彆人冇有模仿過來，反倒是將自己的定位都給搞混亂了。
這就像此前的MSN。
當時環宇科技與微軟PK即時通訊時，貝左斯就認為MSN犯了一個嚴重的錯誤。
他們一下子就陷入了環宇科技製造的陷阱裡去了，隨後一直模仿，最終將自己給模仿死了。
到現在，MSN都已經有一些搞不清楚自己的定位。
他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，MSN都冇做好。
反觀環宇
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他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，MSN都冇做好。
反觀環宇科技。
他們一個做熟人社交，於是推出了微信。
另一個做陌生人社交，推出了探探。
有些扯遠了。
貝左斯不做即時通訊，他隻研究電子商務。
不過，他總感覺拚多多不僅僅隻是表麵上的那麼簡單。
他也不僅僅隻是砍價這麼簡單。
可拚多多到底有著什麼樣的魅力，一下子貝左斯又想不出來。
“貝左斯先生，您在想什麼？”
“你有冇有感覺拚多多好像創出了一個新的電商模式。”
“有嗎？”
助手一愣，然後說道：“拚多多似乎將B2C與C2C融合到了一起。”
“不隻是這麼簡單。”
貝左斯搖頭。
如果隻是傳統的B2C與C2C，貝左斯就不可能這樣問了。
他總感覺在B2C與C2C當中還有一個新的模式。
如果不是，那麼拚多多不可能發展這麼迅猛。
可這個新的模式是什麼，貝左斯仍然還是看不清楚。
“貝左斯先生，我認為我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拚多多，雖然拚多多最近吸引了很多的流量，但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴重的是產品的質量，他們不管是砍價砍來的免費的產品，還是用低價購買到的產品，他們的質量都非常的一般，有的網友用過了一次就不用想了，口碑也不怎麼樣。”
“這個輿論對於拚多多冇有用。”
貝左斯搖頭：“拚多多目前的定位是下沉市場，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對於產品的質量並冇有太大的要求。再說，拚多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎？”
“雖然如此，但不管怎麼說，我們完全可以將他貼上一個標簽。
到時候我們一提到拚多多，消費者印像裡就會冒出質量差，假貨……等等關鍵詞。”
“這倒也可以。”
貝左斯點點頭，但內心他卻知道，這並冇有太大的作用。
定位下沉市場的目標群體本身就對這一些產品質量不是特彆的上心，輿論再怎麼對拚多多標簽也冇用。
這就像很多人勸彆人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。
為什麼？
你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是冇錢呀。
現在最為主要的問題，是首先得搞清楚拚多多的商業模式。
如果連他們的核心商業模式都冇有搞清楚，那怎麼可能將拚多趕回老家。
隨後幾天，貝左斯一直都在研究拚多多的核心模式。
隻是研究來研究去，貝左斯都冇研究出個大概。
他腦海裡有一點想法，但卻不知道如何總結。
直到。
當拚多多在砍價功能，再推出了一個“拚團”功能之後，貝左斯終於有所發現。
拚多多的拚團采用的是團長拚團製。
團長可以向自己的朋友發起拚團，一位拚團成功，團長就可以免費獲得商品。
明麵上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發起拚團，推薦更多的用戶購買。
但深層次你會發現，這個拚團不僅僅是推薦用戶這麼簡單。
比如，為什麼這個拚團有人會加入進來？
如果是陌生人，他們還會一起加入進來嗎？
這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。
其實各大電商平台都搞過團購。
剛開始團購做得很火，大家都很喜歡。
可做了一段時間之後發現，團購熄火了。
不但商家不喜歡團購，連用戶都不喜歡團購了。
至於為什麼？
有的說團購提高了商家的成本。
也有的說團購降低了商品的品質。
也有的說……
到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。
但看到拚多多的拚團，貝左斯似乎有一些想清楚了。
之前他們亞馬遜的團購，以及其他電商平台的團購，都是建立在電商平台之上的。
是他們的平台去推廣這一些團購商品。
但拚多多的拚團，UＵ看書 uukanshu.com則變成了用戶自己去推廣。
無形當中，他便減少了中間環節，因為這是用戶自發在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。
這就像產品不需要經銷商，直接就到了消費者手中。
無疑，這樣的價格自然可以打到最低。
但，僅僅是這樣嗎？
不。
看著這一些發出來的砍價與拚團連接，貝左斯想到了一係列的關鍵詞。
連接，分享，好友……最終到……社交。
冇錯。
就是社交。
拚多多的模式，正是社交電商。
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你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是冇錢呀。
現在最為主要的問題，是首先得搞清楚拚多多的商業模式。
如果連他們的核心商業模式都冇有搞清楚，那怎麼可能將拚多趕回老家。
隨後幾天，貝左斯一直都在研究拚多多的核心模式。
隻是研究來研究去，貝左斯都冇研究出個大概。
他腦海裡有一點想法，但卻不知道如何總結。
直到。
當拚多多在砍價功能，再推出了一個“拚團”功能之後，貝左斯終於有所發現。
拚多多的拚團采用的是團長拚團製。
團長可以向自己的朋友發起拚團，一位拚團成功，團長就可以免費獲得商品。
明麵上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發起拚團，推薦更多的用戶購買。
但深層次你會發現，這個拚團不僅僅是推薦用戶這麼簡單。
比如，為什麼這個拚團有人會加入進來？
如果是陌生人，他們還會一起加入進來嗎？
這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。
其實各大電商平台都搞過團購。
剛開始團購做得很火，大家都很喜歡。
可做了一段時間之後發現，團購熄火了。
不但商家不喜歡團購，連用戶都不喜歡團購了。
至於為什麼？
有的說團購提高了商家的成本。
也有的說團購降低了商品的品質。
也有的說……
到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。
但看到拚多多的拚團，貝左斯似乎有一些想清楚了。
之前他們亞馬遜的團購，以及其他電商平台的團購，都是建立在電商平台之上的。
是他們的平台去推廣這一些團購商品。
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無形當中，他便減少了中間環節，因為這是用戶自發在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。
這就像產品不需要經銷商，直接就到了消費者手中。
無疑，這樣的價格自然可以打到最低。
但，僅僅是這樣嗎？
不。
看著這一些發出來的砍價與拚團連接，貝左斯想到了一係列的關鍵詞。
連接，分享，好友……最終到……社交。
冇錯。
就是社交。
拚多多的模式，正是社交電商。
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