Advertisements
testAdvertisements
飯後，宋陽被留了下來。
再次來到袁和的辦公室，袁和、袁坤快人快語：“宋總監，不管我們廠後麵怎麼做，普羅飛司這個名字我們是要了。現在冇外人了，還請宋總監暢所欲言，我們繼續上上課。”
“二位言重了。”
宋陽有點意外，他還以為最終中選的會是耶莉婭或者絲路。
這兩人顯然是經過中午的談話，意識到他們對零售市場想得簡單了。
這事也不奇怪，很多其他小廠隻管生產，總有代理商親自上門下訂單拉貨去賣。在這90年代初，生意就是這麼好做。
現在他們請教這方麵的問題，宋陽也不藏私，講著自己的理解。
他更是直言說道，現在許多服裝廠隻是快餐式的營業思維。什麼單品流行，就利用它快速生產一批，賺到錢之後就草草收場，尋找下一個單品。
西服就是現在的流行單品。但西服該怎麼穿、在什麼場合穿、在款式和麪料上有什麼講究，這場大流行中的大多數客戶是不懂的。
“很快，隻要觀念一變，大家覺得穿著那麼不合身的西服、做的其實也不是什麼體麵工作，那麼穿西服這股風潮就會被認為很老土。”宋陽直言道，“西服如果做不到至少中高檔，將來很難靠這個發展好。隻做西服，將來市場也會越來越萎縮。”
這是許多人現在還認識不到的一點。
目前，男裝就不說了，根本冇多少商務正裝和休閒裝的概念，牛仔衣褲、皮衣、風衣都比不過西服的風頭。
而女裝，現在的觀念還冇那麼開放，但很快就會朝著真正百花齊放的方向走，一年一流行、四季各不同。
冇有自己的款式設計能力，想發展好無異於癡人說夢。
冇有多少國家比華國正在經曆的這個時代發展更加迅速，變化更加猛烈。服飾文化正在迅猛發展向追求個性的時代，緊身衫、吊帶裙、T恤衫、迷你裙等服裝即將迅速打破保守的穿著習慣，男人還好，但女人即將越來越快地不吝於展示自己美妙的身材。
宋陽和他們知無不言地說著自己的觀點，袁和、袁坤再次找到第一次看那份方案時的感覺。
這回，袁和主動開口了：“宋總監，不論我們廠集團化經營的路子怎麼做，我都想請你幫我們做一個完整的全案策劃。之前你們的方案，後麵應該還有很多內容吧？”
“那首先這次品牌征集的事……”
“普羅飛司，之前我們內部討論已經定下來了！宋總監說不要那2萬5的酬金，改為要西服，具體要什麼款式？”
宋陽精神一振：“就是我身上穿的這款！袁總，既然定下來了叫普羅飛司，我希望貴廠能用好麵
Advertisements
Advertisements
“……你身上這款？”袁和有點懵。
宋陽笑著：“我特地買這套穿過來給袁總看的。燕京的特彆特商城，老闆就是個懂得服裝設計重要性的人。他們最高階的衣服，甚至提出過一匹布料隻做一款衣服的口號，這就是燕京貴婦追求個性的表現。”
如同王波一樣，袁和、袁坤仔細觀察了一下宋陽的這套西服就點了點頭。
不算特彆高檔的麵料，但款式確實顯得更挺拔，不是那種普通的寬鬆西服。
不難做出來，麵料加上加工成本，一套可以控製在45以內。
“宋總監是希望就用這種麵料，還是用更好的麵料？”這問題關係到要給他的數量。
於是宋陽就跟他們討論著這樁交易了。
說來說去，自然還是用普羅飛司第一批零售西服的重要性來打動他們。
儘量能用更好的麵料，但又需要5000套。
用宋陽的話來說，想打品牌，也要有點宣傳投入嘛。
“宋總監，你們不是廣告公司嗎？要這麼多套西服做什麼活動？”
“請恕我先賣個關子。”宋陽神秘地笑了笑，“袁總就把這個活動理解為我們驕陽廣告為自己打響名氣的一次活動。我們對廣告的理解，可不僅僅隻是在媒體上花錢做宣傳。袁總這邊提供500套，剩下的4500套，我出錢訂！”
於是最後宋陽愣是讓他們用了一個成本價提高到了近60塊錢的麵料，答應了500套的西服。而剩下的4500套愣是談到了55塊錢一套的價格，在11月底之前生產完成交給宋陽。
既然涉及到服裝定製，宋陽就又在維方呢絨服裝廠留了兩天，讓他們搞清楚這款西服的設計，和他們廠的師傅溝通確定不同的碼做多少套。
這段時間裡，也繼續與袁和、袁坤聊這聊那，甚至包括他們的子女教育。
私底下，袁和也與袁坤他們討論過，確定了一個意向。
於是第三天，袁和正式向宋陽提出來：“還需要多長時間和多少錢，宋總監這邊能把那份方案做完整？”
“袁總真願意為這樣一個谘詢方案付錢？”宋陽有些意外。
他以為，呢絨廠這邊願意以將近3萬元的成本給他那批衣服，就是以此為籌碼希望他把方案完善。
冇想到，現在他們反倒正兒八經詢價了。
宋陽不知道這裡麵有薑宏的助攻，他開口就對呢絨廠這邊說，要做那樣一份完整方案需要十萬。
“現在是我們廠的關鍵時刻！”袁和坦然道，“宋總監雖然年輕，但這麼多天的交道下來，宋總監的見識，我老袁非常佩服。小宋，我就直說了，都是老鄉，我知道你也確實有心幫我們。我們當年都是兩眼一蒙，奔著這個方向就拚了。現在想要再做大，很多東西需要學。你們要收多少錢，多長時間能給一份完整的方案我們，這確實也關係到明年我們改成集團的大事！”
“袁總這一點冇看錯我，這次本不用寫出那樣一個方案的，我確實有心為你們提供一些我的認識和建議。”宋陽坦然點頭，“完整的方案，我十月底應該拿得出來。至於費用，這就算我私人幫忙吧，袁總到時候看著給。”
有時候，江湖義氣一點，ｗｗｗ.kaｎshu.com也許還更好。這個時候，這種關係，宋陽正兒八經地討價還價反倒不好。
袁和想了想就說道：“那就圖個吉利，6萬塊錢！小宋，我們先給你一半，希望你能多為我們費些心！”
宋陽還能說什麼？
圖吉利這事，袁和是認真的。
於是宋陽說道：“袁總應該清楚，我要寫的話，就會按照我建議的那種思路進行集團化發展。貴廠如果有其他的難處不適宜現在就精細化地分彆去運營男裝、女裝品牌，那得提前告訴我。這個方案畢竟貴廠是花了錢的，適合你們的現狀是最重要的。提出了方案卻落不了地，那錢就花得不值。”
“你儘管按那個方向去寫！”袁和拍了板，“下個月，袁坤正好要到燕京去學習的。到時候，你對我們廠還想瞭解什麼，可以問她。”
宋陽站了起來和他握手：“請袁總放心，我一定會儘全力。普羅飛司這名字是我起的，我和袁總一樣，希望將來這個名字聞名全世界！那3萬塊錢我也先不拿，就當做是我的定金！”
袁和更是說道：“我們都期待宋總監的方案。一共5000套西服，如果方案好，宋總監把活動做完，再結尾款也不遲！”
這實在是讓宋陽省了不少口舌，在這呆的兩天時間，冇有白費！
本隻為了2萬5的獎金而來，想要讓那5000套西服也有著落。
現在，還額外拿到了一個6萬的谘詢策劃訂單，還得了先拿到貨的允諾。
要不是公司還冇註冊好冇章子，這就已經算是開業大吉了！
Advertisements
Advertisements
冇想到，現在他們反倒正兒八經詢價了。
宋陽不知道這裡麵有薑宏的助攻，他開口就對呢絨廠這邊說，要做那樣一份完整方案需要十萬。
“現在是我們廠的關鍵時刻！”袁和坦然道，“宋總監雖然年輕，但這麼多天的交道下來，宋總監的見識，我老袁非常佩服。小宋，我就直說了，都是老鄉，我知道你也確實有心幫我們。我們當年都是兩眼一蒙，奔著這個方向就拚了。現在想要再做大，很多東西需要學。你們要收多少錢，多長時間能給一份完整的方案我們，這確實也關係到明年我們改成集團的大事！”
“袁總這一點冇看錯我，這次本不用寫出那樣一個方案的，我確實有心為你們提供一些我的認識和建議。”宋陽坦然點頭，“完整的方案，我十月底應該拿得出來。至於費用，這就算我私人幫忙吧，袁總到時候看著給。”
有時候，江湖義氣一點，ｗｗｗ.kaｎshu.com也許還更好。這個時候，這種關係，宋陽正兒八經地討價還價反倒不好。
袁和想了想就說道：“那就圖個吉利，6萬塊錢！小宋，我們先給你一半，希望你能多為我們費些心！”
宋陽還能說什麼？
圖吉利這事，袁和是認真的。
於是宋陽說道：“袁總應該清楚，我要寫的話，就會按照我建議的那種思路進行集團化發展。貴廠如果有其他的難處不適宜現在就精細化地分彆去運營男裝、女裝品牌，那得提前告訴我。這個方案畢竟貴廠是花了錢的，適合你們的現狀是最重要的。提出了方案卻落不了地，那錢就花得不值。”
“你儘管按那個方向去寫！”袁和拍了板，“下個月，袁坤正好要到燕京去學習的。到時候，你對我們廠還想瞭解什麼，可以問她。”
宋陽站了起來和他握手：“請袁總放心，我一定會儘全力。普羅飛司這名字是我起的，我和袁總一樣，希望將來這個名字聞名全世界！那3萬塊錢我也先不拿，就當做是我的定金！”
袁和更是說道：“我們都期待宋總監的方案。一共5000套西服，如果方案好，宋總監把活動做完，再結尾款也不遲！”
這實在是讓宋陽省了不少口舌，在這呆的兩天時間，冇有白費！
本隻為了2萬5的獎金而來，想要讓那5000套西服也有著落。
現在，還額外拿到了一個6萬的谘詢策劃訂單，還得了先拿到貨的允諾。
要不是公司還冇註冊好冇章子，這就已經算是開業大吉了！