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把核心廣告段拿招標，將已經司空見慣的事。
但此此刻，種做法第一回，央視期待的參與熱度卻並高。
無，一年百萬級彆的投入，就能央視充分露臉了。
所以就算一年宋陽邊幫波發展得很快，許立華本對於準備三五千萬爭奪央視標王件事都舉棋定。
徐廣專門跑了一趟燕京。
“今年總銷量雖然已經超50萬台，但賺的錢全都用擴充產能了。”許立華擔心已，“如果一口氣投入麼多錢打廣告，明年的銷量至少做到今年的三倍才能賺得回。”
“膽子一點。”宋陽很肯定地說，“把標王拿，明年真正的目標應該做到五百萬台，至少訂單數量。”
許立華倒吸一口涼氣。
“次給的授信借款，額度會很。”宋陽對說，“而且放心，標王需花的成本雖然高，卻用一次性全付。但標王一，全國都會爭相報件事。年底的訂貨會，邊首先就能收到很多定金。再加今年的回款，會問題。”
“真能麼威力？”徐廣咋舌已，“那銷量至少翻七八倍？今年本就已經央視做了少廣告……”
“民營尋呼台放開也一年了，市場已經成熟。”宋陽給分析著，“的物料成本今年規模之後，也降低了少吧？明年，尋呼機的零售價能會逼近千元，買得起的更多了。誰的名氣最，就買誰家。說十億產值，本就按現的價格算銷量的。”
許立華徐廣都懵懵地看著。
一標王，能讓銷量瞬間翻那麼多倍？
波本就已經通楊瑩的那首歌，央視很多電台都打著廣告了。現，隻把廣告打得更多、間段更好吧？
就額外的威力？
“因為第一的魔力。經銷商看到的實力，就會更放心地訂貨。拿到貨了，跟客戶推薦的候，又新的說辭。最黃金間的廣告，又能讓更多客戶相信波最好的bp機。而拿到了足夠多的訂單，龐的規模又能進一步壓低原料配件成本。隻質量產能穩定，就良性循環。”
宋陽讓波打的準備的仗。
像當年的那家酒廠一樣，豪氣歸豪氣，銷量暴增之的準備卻足。搞到最後，為了及交貨四處收購彆的劣質白酒灌裝貼牌，短間內就把口碑搞砸了。
宋陽之所以需樣解釋，因為次競標的規則。
“許總，邊給提供資金底氣，一定彆慫。”宋陽囑咐著，“標之後，跟央視廣告部直接簽約的，冇代理商什麼事。一次，策略，配合。除了波，三友電子也會參與。”
“……如果威力麼，的VCD機標好嗎？”
“一樣，VCD機的價格還高，標了很難賺回。”宋陽笑著說，“彆的目
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現，新董事朱少宏另一後入股的股東談守亮卻一致認為：必須拿今年的標王。
“10萬片晶片、10萬套機芯，東西都訂了。拿標王，明年才能全部消化完。”朱少宏說，“薑總擔心錢的話，現作為行業龍頭，貸款用愁。”
薑萬看著：“成廣告的薑總跟央視廣告部那邊溝通了，本標王的預期標價，就會超2000萬。現，春芽投資藉著投資更多科技企業的名義，高調宣佈準備了1億元的二期資金。但記者采訪的候，卻說了第一步先支援一期投資的企業發展到更規模。薑總說，僅三友電子報名了招標會，那家浙省的波也報名了。”
“正說明瞭標王的重？”朱少宏笑了笑，“今年霸王的廣告，讓10億產值的基礎一口氣又多賣了五六億。嚐到了甜頭，霸王那邊也意爭奪。標王的價，會低。”
“就算明年能賣10萬台，……”
薑萬算了一帳。
雖然一次性訂了10萬套核心配件，但些配件的價格反而比年更高。
其的配件成本能降低，產量規模後，設備、電、力等諸多成本也能攤得更薄，但萬燕VCD為了競爭，廠價格零售價都將降低。
樣的話，一台機器的毛利潤，降低到足300元了。
10萬台機器，屆的毛利潤也僅僅隻到3000萬。
如果一開始計劃標王件事的候所說的預計兩千萬左右能拿，那冇問題，至少憑此繼續穩坐行業龍頭的位置。
但現三友電子波張旗鼓而，15億產值規模的霸王也入局，價格知會被抬高到多少。
薑萬最怕的惡意抬價卻標，讓萬燕付巨代價拿標王，了名卻產生虧損。
看了看麵的兩，總點疑心故意的，好後麵再進一步把薑萬擠走。
貸款倒容易拿到，還起怎麼辦？
兩加起的股份，已經接近60%了。
薑萬咬牙說：“如果競價超了3000萬，那能跟！除了標王，央視還些彆的廣告間段。退而求其次，效果一樣會差。”
“薑總擔心到候的效果嗎？”朱少宏輕笑了一，“樣吧，頌樂以自己的股權為抵押，讓薑總找渠貸款好了。除了現的資金，再準備1000萬。隻價格超4000萬，或者隻超一點點，都應該拿。”
“……超3000萬，一定會虧損！”雖然用的股權做抵押種做法，讓薑萬安心了少，但還樂意見到虧損的局麵。
誰知到候會發生什麼事。
“
薑總，眼光放長遠啊。”朱少宏搖著頭，“行業第一，後年就算競標了，一年的宣傳也已經足夠讓後麵幾年享受到好處。今年第一年，效果最好的，成本也最低的。”
談守亮也說話了：“又一定隻會賣10萬台。彆的說，香島、灣島、東南亞都門路，明年口都做5萬台的底氣。”
“談總此言當真？”
“那還假？”談守亮豪氣地說，“家那邊比咱國內錢多了，VCD機高檔又髦，價格對家說算什麼？”
“明年的話，意外像索尼、三星些廠的產品也會市了……”薑萬對品牌競爭力冇信心的。
“所以纔拿到標王，規模，把市場價格先做到承受了的程度。”朱少宏再次開口，“薑總，彆猶豫了，現隔幾就新牌子，拚實力魄力的候。”
薑萬沉思良久，總算複雜的心情裡點了頭。
間轉眼到了11月8號。
央視老樓對麵的梅地亞心，門口掛起了一巨的橫幅。
央電視台1995黃金資源廣告招標會。
央視的一次膽嘗試，拿招標的資源，其實隻兩，打包一起。
春晚的準點報《新聞聯播》後、《氣預報》的廣告段。
對央視廣告部的主任譚鬆說，今招標會的結果也很重。
“成廣告驕陽廣告，廣告部自己的，拉的分量的企業就隻一陽神！”譚鬆一臉嚴肅，“管標的誰，明年一定把效果做！”
招標一新形式。
央視廣告效果，誰都知。就任之後，譚鬆卻對各種各樣的說情、遞條子煩勝煩。
招標競價最好的。
競價就意味著，成本能比私底談、找說情高多了。
推進工作並順利。
為了招標會順利舉辦，譚鬆親自到了很多龍頭企業門拜訪。雖然廣撒英雄帖，但應承競標的企業無論數量還體量，都如預期。
起拍價1000萬的門檻，攔住了少企業。
最終，參加競標的企業，一共也隻89家。
其，與驕陽廣告關的就三家：三友電子、波、霸王。
而成廣告也拉了萬燕另一家酒廠，魯省的孔府。
其，霸王的銷售額最高的，其次陽神。
再之後，就孔府波了。
產值億的企業，89家裡，隻12家。
譚鬆很清楚，其很多企業都抱著標的期望，僅僅為了賣央視一麵子報名看看。
臨近招標會舉行的間，車子漸漸一輛輛地開。
梅地亞心門口的停車場，薑萬朱少宏、薑宏剛剛從車裡走，就看到三台勞斯斯魚貫而入。
氣勢十足。
三站那，靜靜地看著三台車子。
排著隊先停樓後，三輛車子裡先後少。
李平自己單獨坐著那輛騷包的紅色車子， wｗw.shu．com而李儒則段平從另一輛車。
最後一輛車，宋陽許立華、徐廣。
車之後見到遠處的，宋陽徑直走，笑著伸了手：“好久見啊，薑總。”
薑萬正疑惑間，卻見一旁的薑宏神情複雜地伸了手：“宋總，一年多見，今非昔比啊。驕陽廣告的名，現圈子裡如雷貫耳。”
“運氣好，運氣好。”宋陽又跟薑萬握著手了，“薑總，萬燕今年賣得好啊，今晚勢必得吧？”
“……宋總也勢必得？”
“拚實力了。”宋陽笑了笑，最後看向朱少宏，“位？”
朱少宏澹澹地露著笑容：“頌樂投資，朱少宏。”
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第一百八十二章、標王開場免費閱讀.https:/
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薑萬沉思良久，總算複雜的心情裡點了頭。
間轉眼到了11月8號。
央視老樓對麵的梅地亞心，門口掛起了一巨的橫幅。
央電視台1995黃金資源廣告招標會。
央視的一次膽嘗試，拿招標的資源，其實隻兩，打包一起。
春晚的準點報《新聞聯播》後、《氣預報》的廣告段。
對央視廣告部的主任譚鬆說，今招標會的結果也很重。
“成廣告驕陽廣告，廣告部自己的，拉的分量的企業就隻一陽神！”譚鬆一臉嚴肅，“管標的誰，明年一定把效果做！”
招標一新形式。
央視廣告效果，誰都知。就任之後，譚鬆卻對各種各樣的說情、遞條子煩勝煩。
招標競價最好的。
競價就意味著，成本能比私底談、找說情高多了。
推進工作並順利。
為了招標會順利舉辦，譚鬆親自到了很多龍頭企業門拜訪。雖然廣撒英雄帖，但應承競標的企業無論數量還體量，都如預期。
起拍價1000萬的門檻，攔住了少企業。
最終，參加競標的企業，一共也隻89家。
其，與驕陽廣告關的就三家：三友電子、波、霸王。
而成廣告也拉了萬燕另一家酒廠，魯省的孔府。
其，霸王的銷售額最高的，其次陽神。
再之後，就孔府波了。
產值億的企業，89家裡，隻12家。
譚鬆很清楚，其很多企業都抱著標的期望，僅僅為了賣央視一麵子報名看看。
臨近招標會舉行的間，車子漸漸一輛輛地開。
梅地亞心門口的停車場，薑萬朱少宏、薑宏剛剛從車裡走，就看到三台勞斯斯魚貫而入。
氣勢十足。
三站那，靜靜地看著三台車子。
排著隊先停樓後，三輛車子裡先後少。
李平自己單獨坐著那輛騷包的紅色車子， wｗw.shu．com而李儒則段平從另一輛車。
最後一輛車，宋陽許立華、徐廣。
車之後見到遠處的，宋陽徑直走，笑著伸了手：“好久見啊，薑總。”
薑萬正疑惑間，卻見一旁的薑宏神情複雜地伸了手：“宋總，一年多見，今非昔比啊。驕陽廣告的名，現圈子裡如雷貫耳。”
“運氣好，運氣好。”宋陽又跟薑萬握著手了，“薑總，萬燕今年賣得好啊，今晚勢必得吧？”
“……宋總也勢必得？”
“拚實力了。”宋陽笑了笑，最後看向朱少宏，“位？”
朱少宏澹澹地露著笑容：“頌樂投資，朱少宏。”
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